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“創業集團總經理？“中年男人有點不大相信的問道。
這時，王琳和方芳已趕了過來。王琳上前一步，非常禮貌的說：“是的董事長先生，他就是我們富川市創業集團的總是經理夏建先生，想和你談筆大生意“
王琳的話說的得體大方又清楚，中年男人微微一頓說：“談生意你們完全可以找負責銷售的張經理，而沒有必要在這裡攔我“
“不，我們談的是合作方麵的大生意，怕你下麵的人做不了主，反而再來問你，這樣會耽誤大家的時間“王琳非常果斷的說道。
中年男子猶豫了一下，朝哪兩個保安喊道：“把她們請到我的辦公室去“
夏建聽中年男人這樣說，便身子一閃，讓開了車道。在保安的帶領下，他們朝一座獨棟的小洋樓走去，從保安口中夏建才知道，這強東陶磁的董事長原來名薛萬山。
身為上市公司的董事長，身價自然不同，就連他的辦公室，也是十分的高大尚。夏建自以為自己的辦公室已經不錯了，可和這一比，簡直就是小巫見大巫。
她們剛在沙發上坐好，便有專門的服務人員送上了茶水，熱情洋溢的招待，讓人感受不到一點兒的拘束，這也許就是人家的企業素養。
不一會兒時間，薛萬山走了進來，他先和大家握了個手，然後坐在了夏建對麵的沙發上，一點兒的架子也沒有。
“薛董你好！我們這樣唐突的來找你，實在有點不好意思，但是我們是誠心的，其次是為了提高辦事效率，達到立竿見影的效果“不等夏建說話，王琳便笑著說道。
薛萬山看了一眼夏建，微微一笑說：“不知你們想跟我們合作什麼？我們一個在東，一個在西，感覺上沒什麼好合作的項目“
“嗬嗬！肯定是有，我們才不遠千裡跑到這兒找你“一直沒有說話的夏建，這時才說了這麼一句。
薛萬山微微一笑，示意夏建道：“夏總請講“
“從全國發展的趨勢來看，東部進度較快，而西部進展稍慢，而商機恰恰就在西部。因為百廢待新，一切都在開始發展，尤其建材這塊，生產地大多數都在東南沿海，而在西部幾乎沒有一個成熟的銷售市場”夏建說到這裡，故意停頓了一下。
薛萬山聽到這裡，身子不由得坐直了，他笑著說：“夏先生請往下請”
“我們創業集團在富川市來說，也算是數一數二的大公司。於是集采集數據資料，分析調研市場後，在富川市的東郊我們開發了東部建材批發市場，我們過來就是想請貴公司入駐”夏建終於把自己的目的說了出來。
薛萬山聽後，哈哈大笑道：“夏總果然聰明，這樣既有利於我們生產廠家的集中銷售，也降低了用戶的使用成本，這樣一來，生樣肯定火爆”
“哪薛董就是答求入駐我們的建材市場了？”夏建緊追著問道。
薛萬山搖了搖頭說：“不，剛建起來的建材市場肯定沒什麼人氣，我們不急，等彆人進的差不多了，我們再進“
薛萬山的一句話把大家堵在了門外，王琳不由得看了夏建一眼，就見夏建神情自若的說：“市場一但成熟，恐怕薛董想進來也難“
“哈哈哈哈！夏先生也未免太樂觀了吧！西部有多大，這不用我來說你也清楚，難道說隻有你們一家這樣的綜合市場嗎？“薛萬山說著站了起來，他的笑聲裡充滿著多層的含義。
王琳一聽眉頭不由得皺了起來。這人不虧是董市長，這話聽起來很舒服，其實是綿裡藏針。夏建年紀雖輕，但這兩年的打拚，讓他對談話的分寸及技巧撐握的非常到位。
就見他不緊不慢的說道：“薛董有可能還不知道我們富川市地處西部的咽喉要道，地理位置十分的便利，可以說是周邊的中心地帶，這樣的地方可沒有幾處“
“謝謝夏先生讓我知道了西部還有個富川市這麼好的地方，不過我們公司從目前的銷售來看，還不至於要跑到你們哪兒去“薛萬山的口氣漸漸生硬了起來，大有一幅拒人於千裡之外的樣子。
從沒經曆過談判場麵的方芳，不知已經看了夏建多少眼，她的意思很明白，人家既然沒有這方麵的意思，哪我們就走唄！何必要強求。
夏建認定的了事情，必須要弄出個結果，就算是被人家趕出來，他也把自己的觀點先闡述清楚，否則他是不會回頭的。
夏建個時候也站了起來，做好了要走的準備，不過他還是說了一句：“薛總，如果我沒有說錯的話，現在的銷售其實就是搶戰市場，沒有了市場何談發展“