聽著麥爾斯的強調，笑而不語的梁勇隻是翻看著對方的報告，顯然這家夥是用了心思的，美國人都是自大的，和他們打交道，他們的很多商務報告都是用英文書寫，與外國人打交道時也是如此，而對方拿來的卻是國語報告。
嗯，這是能找準定位！
其實，為了推廣“利樂包”公司現在也在歐洲和美國物色合作夥伴，不過在歐美牛奶的生產商太多——因為以傳統玻璃瓶罐裝的鮮牛奶為主，短暫的保質期使得地方性的牛奶品牌銷售半徑有限，難以擴張到更遠的地區，企業難以擴大。這也導致了市場上充斥著本地自產自銷的小品牌。
在這些企業之中挑選合作夥伴並不容易，現在有人主動找上門來，對公司來說倒也一個不錯的選擇。
想了想，梁勇看著麥爾斯說道：
“克拉克先生，我們非常歡迎與牛奶生產進行合作，但是根據報告，你的公司每年隻銷售4000噸牛奶，這意味著你的資本是非常有限的，而利樂包所需要無菌加工、罐裝、包裝的生產線價格……是非常昂貴的，即便是按最優惠的報價，也要780萬美元！”
果然，在聽到“780萬美元的報價”時，麥克斯整個人都驚呆了，他甚至不敢相信自己的耳朵，曾經在海軍服役的他，本能的說道。
“我的上帝啊！這比一艘軍艦還貴。低溫奶生產線，甚至都沒有它的零頭貴。”
這個價格真的不便宜，即便是現在780萬都夠買一艘軍艦的，但這就是科技。
麵對他的驚訝，梁勇說道：
“低溫奶需要冷鏈運輸，這個成本不僅是昂貴的，而且眾所周知，它各個環節都需要冷藏車，即使是如此，保質期也很短暫，僅僅隻有幾天的保鮮時間，在這種情況下，一旦路上發生意外，牛奶就會變質，就會變成一堆廢物。
相比之下，“利樂包”卻可以直接把牛奶裝上火車、汽車、貨船運往全世界，根據我們的試驗，它的保持期可以做到10個月！至於價格……新技術嘛，總是非常昂貴的，況且這不是僅僅隻是新技術，還是改變曆史的黑科技，貴點肯定有它的道理。有了它，你的牛奶不僅可以賣到紐約、洛杉磯，甚至還可以賣到歐洲！你將會成為全美國最大的牛奶商！”
成為全美國最大的牛奶商！
麵對這樣的誘惑，麥克斯沉默了，種誘惑是所有人都無法拒絕的。他先是思索一會，然後說道：
“你知道的，即便是我把我的農場以及公司全都抵押給銀行，最多也隻能籌集幾百萬美元的資金，八百萬美元……這真不是我能負擔得起的。”
甚至可能需要上千萬美元，還要購買包裝，新建廠房，這些都需要錢。
就在麥克斯想要放棄的時候，卻聽到梁勇說道。
“克拉克先生，你很幸運，因為你來的正是時候，就在幾周前，我們公司剛剛通過了“戰略合作夥伴計劃”。”
麥克斯好奇道：
“戰略合作夥伴計劃。”
“是的，就是“戰略合作夥伴計劃”，我們將會以合作的模式的向合作夥伴提供設備。”
梁勇繼續介紹道：
“這個合作模式就是你隻需要付20的設備費就能夠以租用的方式獲得灌裝生產線，而以後五年中每年訂購一定數量的利樂包裝紙，就可以抵消剩下的80設備費，五年後，設備就完全歸你所有。”
其實，這就是另一個世界，利樂做生意的套路。
在乳業競爭激烈的市場上，少付80的成本可以讓企業有更多的費用來投入產品推廣，所以這一模式使得利樂也成為了其他乳企的合作首選，市場份額迅速擴大。
再後來，利樂甚至直接免費把價值千萬的設備送給企業，再靠包裝材料來賺錢。但是這樣其實存在巨大的風險，那就是如果企業經營不善或者倒閉，後續的費用收不回來，就會導致大量的壞賬。
所以，在李毅安的建議下，才會改用“租”的方式，那怕是企業倒閉，至少可以回收設備，然後再“租”給另一家。
當然了，免費的是最貴的，該有的套路一個都不能少。
聞言，麥克斯就在心裡盤算了起來，這樣一來，他就可以用這80的資金去推廣產品或者用作其他投資。但是作為商人，他還是敏銳的意識到，其中肯定還有其它的條件。
“那麼除此之還有其它的條件嗎？”
“當然！”
梁勇笑道：
“我們隻有一個要求：必須購買南海紙業的包裝材料，否則就停止售後。”
麵對這個要求，麥克斯先是一愣，然後笑道：
“先生，我想你非常清楚，你們可是全世界唯一的供應商，我當然隻能使用你們的產品了。”
“確實，但這也正是“戰略合作夥伴”的意義，我們希望可以和所有的夥伴進行長期的，永久性的合作！”
梁勇笑道：
“現在唯一的問題是——克拉克先生，您願意成為我們的戰略合作夥伴嗎？”
(本章完)
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