第546章
“那我們的定價呢?”
周宣此刻問出的問題,照比之前更為急迫,如果要順利打入市場,讓產品產生競爭力的話,一是質量,二是價格。
兩者缺一不可,但同時又相輔相成。
“你覺得定價多少合適?”方卓沒有選擇正麵回答,反而將這個問題給拋了回去。
“一塊錢一瓶怎麼樣?”
周宣頓時給了一個心裡的價格出來,殊不知此話一出,不僅惹得方卓笑了起來,就連開著車的白蓮花都忍不住掩嘴輕笑。
“你也是真敢定價,你知道這小小的一瓶,換算成我們的製作成本有多少嗎?”
“多少?”周宣疑惑問道。
“不到一分錢。”坐在他身邊的趙如虎默默回答了這個問題。
“什麼!”
不了解這個行業的周宣頓時被狠狠地震驚了一把,在他看來,哪怕是一塊錢一瓶也毫不為過,這可是藥,是救急用的,貴一點又有什麼錯!
“周宣,你是不是以為,這種東西隻是在救急的時候才能用得上啊?”
方卓透過反光鏡,一看周宣的表情就知道,他肯定是帶入某種場景裡麵去了。
因此他準備現身說法,將自己的計劃和盤托出:
“我們這個東西本身的成本就很低,並且從加工製作到運輸,都是自己人在做,因此我想,我們的受眾應該是那些一線的勞動者。而他們作為剛需人群,數量極大,所以我們可以把價格做得低一些,以量取勝。”
“一旦價格做下來了,那麼你手裡拿著的東西就不再是藥,而是一種提神醒腦的補品。”
方卓淡淡道,對於這種企業家思維,周宣同樣也有,他隻是犯了幾乎每個資本家都會犯的錯誤而已,就是為了暴利,和人民站在了對立麵上。
但通過方卓這一解釋,周宣立馬回過神來,連忙補充道:“如果是這樣的話,確實可以做到低價銷售。”
“是的,人吃馬嚼全下來,成本一瓶也才兩分錢,而我們隻需要賣給各大藥鋪三分錢,這就是純賺。你要知道,現在街上賣的一顆硬糖塊,都要五分錢。”
方卓顯然對這一切了然於胸,他可是經常在沒人的時候做些市場調研的,從與菜霸沈華對抗的時候起,就已經把這項能力應用到了極致。
菜市場的蔬菜一斤才幾毛錢,他這一瓶藿香理氣水,從藥鋪到個人的手中,隻需要花費一塊硬糖的價格,也就是五分錢即可,多出來的兩分錢,則是給藥鋪的利潤。
雖然看似薄利,可架不住有些勞動者一次就是幾十瓶幾十瓶的往家裡搬,這一點方卓心裡有數,他同樣自信絕對能做到這一點。
“我明白了,方總,如果可以的話,我能先帶著一些樣品去跑跑關係嗎?”
“說了不急......行吧,那既然你堅持的話,後麵還剩下一百來瓶,你都帶走得了。”
方卓嘴上含糊道,他其實更想著等到能夠簡單搭建出來一個流水線的時候再生產,現在單靠車上這幾個人配藥,加上包裝,肯定是心有餘而力不足的。
今天還是準備充分的情況下,白蓮花早就料道這種事情可能會發生,所以早早地就把一係列難以炮製的藥材給弄好,就這樣,幾個人還弄了兩個多小時。
換做平時,恐怕要乾一整天,都不一定能夠保證完成。
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