第183章端碗大師，美柚小說網上線！
見王逸走的灑脫，大橋太一麵色大變，連忙追了上來：
“王董，你彆急，四十美刀確實是目前最低價。再低了就不是我說了算了，得和董事會商量，你給我點時間！”
王逸笑了：“行，我給你24小時，24小時之內，我不會確定某一家供應商。但24小時之後，500萬套屏幕總成的大單花落誰家，那就不好說了。”
“對於東芝，我個人是想合作，不過能不能合作，就得看伱們的誠意了！”
言罷，王逸走向外麵，信心滿滿。
東芝沒有三星的資本，肯定會大降價！
三星為什麼囂張？
一來，三星a屏最好，獨領風騷，高端旗艦手機不用三星a屏，隻能選次一級。
二來，三星手機全球銷量第一，三星a屏自產自銷都不愁賣！
所以三星是絕對甲方，手機品牌若想用三星屏幕，彆說壓價了，都得排隊買！
雷布斯為了三星a屏，能等兩年！
2019年，蘋果銷量不及預期，沒完成訂單量，也向三星支付了9.5億美元的違約金……
可東芝就沒有這個資本了。
他們的屏幕不是最好的，也有很多競爭對手，更急需大客戶！
這便是王逸大肆壓價的底氣！
720p高分辨率屏幕，是當下最先進的屏幕。
不管是東芝，還是索尼，都已經投入巨資，進行了研發，並且更新了產品線，進行量產！
就等著大客戶上門。
今年iphone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，東芝的低分屏也賣得很好。
可明年旗艦機，都開始普及720p的高分屏了，東芝若是不及時跟進，就徹底落伍！
東芝沒得選擇，隻能大力發展720p的高分屏！
而屏幕，就是一個典型的規模化產業，研發最貴，生產線最貴！
造的越多，均攤下來成本越低！
東芝若是隻生產10萬塊高分屏，單塊平均成本就得100多美刀！
若是生產100萬塊，單塊平均成本就能降到40美元左右！
若是生產500萬塊，單塊平均成本能降到三十美刀左右！
若是1000萬塊，那均攤下來的成本，更低了！
不管是為了緊跟720高分屏的時代潮流，還是為了盈利，東芝都不得不拿下王逸的五百萬套屏幕大單！
選擇三星的a屏，王逸是乙方，甚至得裝孫子……
但退而求其次，選擇東芝，那王逸就是絕對甲方！
退一步，海闊天空！
而且在2011年2012上半年年，iphone等其他手機大都在用低分屏，王逸直接用東芝的720p高分屏，已經算是頂流屏幕，僅次於三星旗艦，算是全球第二了！
完全足夠！
隻要談個合適的價格，那就成了。
當然，東芝價格不合適，還有夏普，京瓷，甚至日立……都可以談。
屏幕談判陷入窘境，王逸要走，大橋太一果斷話鋒一轉：
“王董，你的手機是不是需要內存和閃存？我們東芝有啊！”
王逸停下腳步，來都來了，這倒是可以談一談。
全球頂級存儲供應商，三星、海力士、東芝……都很不錯。
若是東芝性價比高，就沒必要去泡菜國，找三星、海力士了。
畢竟海力士是iphone4s的供應商，存儲產能優先供應iphone。
而三星……王逸是真不喜歡。
未來，除了少數的三星super&noed屏之外，和三星能不合作就不合作！
隻要不給三星合作的機會，就不怕被三星卡脖子！
見王逸有意，大橋太一喜上眉梢：
“王董，儲存都是成熟技術，成本低，價格好談。說實話，業內價格都差不多，王董要的多的話，東芝直接給您個最底價！”
“好！”王逸來了興致，就喜歡這種爽快的。
雙方再度返回會議室，開始內存和閃存的談判。
“王董，內存你要1gbpddr2，500萬套的話，東芝直接給底價，12刀！”
小米一代的物料清單，朱長林已經拿到了。
這些東西，都不是秘密。
小米的1gbpddr2內存，要14刀，東芝給王逸12刀，相比而言不貴，但也不夠便宜！
王逸果斷道：“再砍一刀，五百萬套，直接訂！”
“這……”大橋太一皺眉：“王董，12刀已經是地板價。若是11刀，我們前兩個月都不賺錢，得白忙活！”
“不會白忙活的，每批貨我都提前一個月給你們全款預付！你們收到錢，再生產，發貨。後麵三百萬單，還是能賺不少！”
“全款預付！”大橋太一心動了。
再想到東芝倉庫還壓著一批內存，流水線也不能閒置……
還不如o利潤出了，就當清庫存。兩個月後成本下降，還能再賺一大筆。
怎麼都劃算！
“不賺錢的事，東芝從沒乾過，但看在王董的麵子上，就依你所說，11刀，五百萬套！”
“成交！”王逸鬆了口氣，這個價格，絕對劃算。
旁邊的朱長林都覺得不可思議。
畢竟這個價格，小米明年年初都未必拿得到。
而王逸今年九月底，就拿到了！
&n閃存芯片16g給你底價20刀！32g的40刀！64g的80刀！這都是業內最低價了！”
王逸打量著報價單，細細思索。
小米一代4g閃存芯片，6.3刀。
換算成16g的閃存芯片，25.2刀。
東芝直接給20刀，降了將近20，算是很合適的價格了。
但王逸依舊砍了一刀：“16g，19刀一件，要200萬件！32g，38刀一件，要200萬件。64g，76刀一件，要100萬件，立即簽約。”
大橋太一連忙搖頭：“降不了，真降不了。實話告訴你，iphone4s采購的海力士閃存芯片，16g也要19.2刀。32g要38.4刀，64g要76.8刀！”
眾所周知，iphone訂單量大，結算爽快，在供應商麵前最有話語權。
iphone拿的價格，也都是最低價！
比如16g閃存，iphone要得多，19.2刀一枚，換了華為小米，要的量多了，也得20刀。
哪怕王逸一次性要500萬套，都隻能給20刀！
王逸伸出一根手指：“降得了，我同樣提前一個月全款預付！”
“王董，真降不了，即便你提前一個月全款預付，最低價也得比iphone貴一點！真的！”
看著大橋太一篤定的姿態，王逸很想說一句‘按我說的價，五百萬套一次性全款預付！’
但一算，要一次性支付12億多……王逸還是忍了！
貴點就貴點吧！
還是一批批付款，這樣壓力小點。
王逸站起身來：“五百萬大單，每批貨款都提前一個月給你們預付，已經是最大的誠意，iphone都做不到。所以，iphone能有的價格，我也得有！”
“大橋君，考慮下吧！”
王逸的意思很明顯了，iphone能有的底價，星逸手機也要有！
即便不能比iphone價格更低，但最起碼持平！
“這……”大橋太一沉默了，隨即笑道：“王董，一起吃個飯，我和董事會商量下！”
“好。”
東芝設午宴，款待王逸。
飯後，大橋太一歎了口氣：“就按王董說得，和iphone一個價格！希望東芝和王董能長期達成戰略合作！”
“沒問題！”王逸笑道：
“如果以後東芝每次都這麼給力，今後星逸手機的存儲訂單，都可以優先考慮東芝！”
王逸和雷布斯的思路不同。
雷布斯走零庫存，手機定低價，初期饑餓營銷。
幾個月後，成本降下來了，再大批量進貨，大批量生產，發售。
典型的超低價，快周轉，零庫存。
進的貨也都是幾家供應商一起，誰相對便宜，就要誰的。
而王逸則和iphone一樣，傾向於打造一個長期戰略合作夥伴。
直接一次性砸大單，把供應商價格壓到最低，然後大量進貨，生產，囤貨。
一上市就大量出貨！
作為王逸的供應商，可能前兩批元器件都被壓得賺不多，但後麵的三批，都賺不少！
當下，蘋果把g屏幕當成戰略合作夥伴，後來g不爭氣，才用的三星。
還有海力士存儲，也是iphone的戰略合作夥伴。
王逸同樣有打算將東芝存儲，打造成戰略合作夥伴，長期合作。
至於屏幕的合作夥伴，今年可以選東芝，也可以夏普。
全看價格。
這種長期戰略的好處就是，他們有了最新產品，會優先供應星逸科技。
此外，星逸科技也可以低成本訂製屏幕！