四人輪流介紹自己的銷售方案。林引珠稍微總結了下，便給四人安排了下午的任務——帶著食品廠現有的產品出去推銷。
廠長出去談業務，主要是和百貨商店、供銷社的負責人談，不會直接和街邊的小商鋪、批發店談。
林引珠便讓他們直接去路邊的小商鋪、小檔口推銷。
反正廠長還沒回來，他們閒著也沒事乾，便先出去鍛煉一下。
林引珠說“今天時間不夠，明天上午你們寫個報告，總結一下今天的工作，包括外出遇到的問題、怎麼解決……在廠長回來之前，你們就先這麼乾吧。”
想了想，她又補充道“注意安全，不要自己去偏僻的地方。”
四人應下，等林引珠離開後，四人連忙記錄、背誦廠裡的各類產品數據。
考慮到男女體力不同，四人商量一番，分作兩組楊兵和葉子一組，劉哲和阿曉一組。
兩組兵分兩路。
四人都是外向、開朗的性格，沒有人會膽怯。
走進路邊的商鋪，被拒絕、被趕出來後，他們雖然有些氣餒，但很快又鼓起勇氣，繼續走向下一個目標客戶。
他們價格比批發商便宜，一路走下來有不少人向他們仔細谘詢，畢竟餅乾、花生酥這類的產品幾乎是每個店進貨的，富興食品廠的東西質量不差，進貨價更便宜，店鋪老板賺的也就更多。
雖然沒有幾個人立刻下單，但他們都留下了富興食品廠的聯係方式，說好下回進貨優先考慮他們。
第二天，四人再出去時，除了產品，還帶上了廠長的名片。
兩天時間，幾乎整個縣城的商鋪桌子上都多了一張富興食品廠廠長的名片。
與此同時，四人對廠裡的產品也更熟悉，對於產品數據、價格都了然於心。比起書麵上的數據，通過嘴巴一遍遍重複更能讓他們記憶深刻，而且麵對麵的和客戶打交道，也比紙上談兵更能鍛煉人。
這天，廠長終於回來了。
一起回來的還有廠裡的唯一一位業務員。業務員要負責的工作更多，從生產到推廣到銷售。而阿曉他們隻負責銷售產品。
此前，廠裡的訂單都是廠長和這位業務員談下來的。
廠長帶回來兩個好消息
第一個好消息是辣條通過檢測，可以加大生產、正式對外銷售了。
第二個好消息是，廣告已經談好了。此時已經是三月中旬了，4月1號省電視台正式開始播放廣告，同一天，報紙也會登報這一消息。但影片還在製作中，朱廠長讓林引珠過兩天跟他再跑一趟省電視台，確認廣告內容。
業務員肖哥也沒閒著，他一直在外麵拉業務、跟著廠長一起應酬。
肖哥和林引珠相互認識之後，便開始給四位新人進行培訓，卻意外發現他們都提前做好了準備，一問才知道他們這幾天乾的事。
肖哥挺滿意“既然你們已經熟悉咱的產品了，那我們就簡單過一下，接下來我就重點講一下禮儀、話術方麵……”
林引珠也去聽了一下，肖哥沒有藏私，說的很多都是他自己遇到過的情況，還有和領導們打交道要注意的點……這些老油條的經驗很有用，林引珠從中學到不少。
雖然廣告還沒開始播放，但他們也不能閒著，培訓過後便繼續外出推銷產品，不過這次推銷的產品主要是辣條。
客戶目標也不同，從路邊的小商鋪，改成各縣城的百貨店、批發商、供銷社……
林引珠也沒閒著，和廠長去了省城，在省城住了三天，將廣告內容確定下來。
期間少不了應酬，應酬便要喝酒。即便林引珠不愛喝酒，氣氛到了也得意思意思喝幾杯。
富興食品廠是沒有小汽車的，朱廠長秉承著錢要花在刀刃上，辦廠後也一直沒買小汽車。出遠門就坐大巴車、平時就騎著他十年前買的那輛二八大杠，主打一個節儉。
林引珠和朱廠長去省城時，是坐大巴去的。
回來時，朱廠長不知從哪兒借來一輛小汽車，直接將林引珠送到了鹵肉鋪。
這時已是深夜，小縣城沒有夜生活，安安和林奶奶已經睡下了。
林引珠不想打擾兩人，輕手輕腳洗漱完，裹著被子在阿曉房間睡了一夜。
林引珠睡下沒多久林奶奶就起了，她看著林引珠裹著被子睡在硬床板上的樣子有些心疼，看她一身酒氣、累的都打呼了，也沒敢吵醒她。
第二天林奶奶便將阿曉房間的床鋪好了，以後再有這種情況，林引珠能睡得舒服點。
次日朱廠長和肖哥又去了省城，這次的任務主要是談業務。
葉叔不知從哪兒拿出一份名單，名單包括整個省的幾十個大大小小的縣城的批發商、商店。他們廠人數有限，不能到現場推銷，便隻能讓人通過電話銷售。
廠裡的電話原來就放在會議室，由保安接聽電話。但保安做不了電話銷售這份工作，葉叔便從流水線調來一位聲音甜美又熟悉產品的工人，讓她專門打電話推銷產品。
林引珠加入阿曉他們，到周邊縣城推銷辣條。為了方便幾個銷售，廠長、肖哥和葉叔將他們的自行車都貢獻了出來。
在廣告播放前，他們要爭取將辣條擺上省城和周圍幾個縣城的商店櫃台，要讓看到廣告、想要購買辣條的老百姓們能買得到他們的產品。
但理想很豐滿，現實很骨感。
新產品確實很有噱頭、很吸引人，但各大商場、批發商們也都很謹慎，要麼不進貨，要麼隻進少量的貨。
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