早上十點，江州分公司一行人到達上海，隨後入住一個位置相對偏遠但乘坐地鐵便利的酒店，因為上海分公司就在地鐵站旁。
大家安置好行李，便由各自的團隊長帶領去吃飯。下午兩點，統一到上海分公司培訓。據說上海分公司環境很好，各項硬件設施比起江州分公司要好很多。
保險行業有個不成文的規定，北方做團隊，南方做銷售。北方分公司動輒招納幾百人甚至上千人的團隊，而在南方，做團隊卻難得多。
在江若華看來，北方大部分是重工業和農業地區，服務業不發達，人們可選擇的機會不多，所以作為服務行業之一的保險行業相對比較容易招人。而南方大部分以輕工業和服務行業為主，餐館林立，許多大型電商紮堆在南方主要城市，所以就業人員可選擇機會更多，要麼做快遞送外賣，要麼做直播，對於飽受爭議的保險行業，許多人還是望而卻步的。
南方經濟發達，多以經商居多，風險意識較強，自然比較好做銷售。而北方以政治為主，大家喜歡考編考公，追求穩定和保障，而追求冒險和刺激的那部分北方人，大部分都南下了。
在保險公司的發展有兩條主線，一條是專門做銷售，一條是專門做團隊，也有把兩者兼顧做好的人，但不多，因為人的精力是有限的。
絕大多數人會選擇做團隊，因為團隊裡上級可以抽下級的提成，隻要管理好團隊，就會有源源不斷的被動收入，而且團隊做得越好，被動收入就會越多，發展新成員就會更順利，這就形成了馬太效應，強者恒強。
在上海這座競爭如此激烈的城市裡，吳怡君卻能在兩年時間裡拉起一支100多人的團隊，還能持續做出令人咋舌的業績，這在人才濟濟的大疆公司中，也屬鳳毛麟角。所以就成為一個典型，是公司重點培養發展和宣傳的對象，因此江州分公司此行來取經的大多數是各個營業部的團隊長以及主管。
吳怡君是典型的南方姑娘長相，端正秀氣，留著一頭利落的短發。事後江若華才得知吳怡君比她還大三歲。但初次見麵還以為她是九零後，隻覺得她走路帶風，朝氣蓬勃。
培訓獲得滿堂彩，吳怡君風趣幽默，妙語如珠，把兩個小時的培訓搞成自我成長經曆介紹，江若華隻覺得她講得異彩紛呈，卻沒什麼實質性內容。兩個小時的時間裡，她隻聽到吳怡君無意中提到過一句，我的姑丈是某某局局長，其他問題她都明白了。
不需要再說什麼了。因為吳怡君的成功沒有可複製性，他們這趟白來了。路上的疑惑和吳怡君的講座，進一步說明，在這個行業的成功並非偶然。
短短兩年時間，五千萬大單和一百多號人的團隊，這些在吳怡君看來是輕而易舉、水到渠成的事，在江若華看來，比登天還難。
有些事情從一開始就決定了，江若華隻覺得整顆心直往下沉。難道這條路她又走錯了嗎？
後半段吳怡君說什麼，她根本沒有聽進去。此行前來，江若華想聽的是人生逆襲的故事，想從中收獲能量以及可用的經驗，但吳怡君卻用現實狠狠給了她當頭一棒。
培訓結束，其他人圍住吳怡君，熱烈地提出各種問題，隻有江若華落寞地走到一邊，林銳看見了便跟過來，問道“你從今天的培訓中學到什麼？”
她這時候不知怎的對林銳很反感，或者，她現在對這裡的所有的人都很厭惡，或者，她隻是討厭自己，總之她心情極度惡劣，一言不發地拿起包往外走，撇下林銳愣在原地。
走到外麵，她深吸了一口氣，心情才慢慢平複下來。直到現在，她才覺得自己可笑，當初進公司時發下的豪言壯語呢？在現實麵前，它們顯得不堪一擊。
她覺得自己被騙了，被林銳騙了，被大疆公司騙了。林銳並沒有他所承諾的能力，而大疆公司除了華麗的包裝和出眾的講故事能力以外，和其他的保險公司並無不同。
江若華十分憤懣。
這時，林銳又打來電話。她狠狠地掐掉了。她隻覺得自己滿腔憤恨無處發泄。
現在已經12月中旬了，眼看月底一天天臨近，她始終無法開單。她把所有的希望都寄托在這次遊學上，可吳怡君卻讓她失望了。
上海街頭，人們行色匆匆，步履不停，沒有人停下多看她一眼，隻有她，無所事事地站著街頭，茫然地瞪著兩隻眼睛望著人群。
電話又響了，她拿起一看，是李嚴莛，大概是林銳讓他打的。她本想直接拒接，但想了想，李嚴莛又不是林銳，他並沒有得罪她，沒必要把事做得這麼絕。
電話一接通，李嚴莛劈頭就說“你在哪？我去找你。”
江若華待要拒絕，又覺得自己不近人情，好一會兒才說道“我在公司後麵的巷子裡。”
“你等我一下。”說著，李嚴莛就掛斷了電話。
過了五分鐘，李嚴莛胖大的身影便出現在巷子裡。他那藏青色的中山裝像個盔甲似的把他的動作束縛得硬邦邦的。刹那間，若華覺得自己十分同情他。
李嚴莛氣喘籲籲地走到跟前說道“你讓我好找！在培訓室裡一眨眼就看不到了，我在公司內外都找遍了！”
看江若華不說話，他又問道“你怎麼了？”
若華說道“沒什麼，隻覺得裡麵悶得慌，想出來走走。”
李嚴莛前後張望了一番，說道“這裡也沒什麼好逛的，我帶你去外灘走走吧。”
李嚴莛兩年前來過上海，他對上海比江若華熟悉一些。兩人乘上地鐵，來到外灘。
李嚴莛故作誇張地說道“都說不到外灘就算沒來過上海。今天你就跟著我，本少爺帶你逛遍大上海。”
江若華也笑了，李嚴莛就是這麼個人，和他在一起總會讓她不知不覺心情變好。
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