一般來說，得過大病是無法購買保險的。生活就是這麼諷刺，沒有病的時候，沒有人覺得自己需要保險，隻有生過病的人，才知道保險多麼重要。問題是，這個時候，已經失去購買保險的機會了。所以，江若華實在鬨不明白吳威這時候來找她的用意。
“那現在還好嗎？”江若華問道。
“做完手術了，還好。”
“現在這個病已經不算重大疾病了，術後的生存質量也很高，做完手術就好了，和輕症差不多。”江若華安慰他。
吳威苦笑了一下“是啊，我從來不覺得自己會得什麼病，那時候你來找我，我還……”
江若華製止了他的話，吳威的反應再正常不過了，在中國絕大多數人都是這個反應。
“那你今天找我來是因為什麼事？”
吳威說道“我就想了解一下還有沒有機會投保，還有，想給老婆孩子投保一份。”
“你們家都沒有買過保險嗎？”江若華大惑不解，要知道現在中產家庭大多數人都有保險意識，像吳威這樣的情況確實很少見。
“我以前對保險很反感。”吳威不好意思地說。
江若華點點頭，不過吳威要投保的話，費率就會高很多了，也就是說要多加錢，有些疾病也不能被納入保障，這點就不知道他能不能接受了。
江若華掏出紙和筆，把情況在紙上寫寫畫畫都給他說明清楚了，吳威聽完之後感慨道“你是我認識的保險業務員中講得最清楚的一個，如果上次我們能見麵，我肯定會買的。”
江若華聽他說完完也很感慨，如果當時她能堅持把吳威約出來就好了，一次不行就兩次，兩次不行就三次，她應該做的是想辦法解決問題，而不是簡單地放棄。
絕大多數人都生活在無知和偏見中，作為一位保險專業人員，她有必要也有責任去普及保險知識，去改變這種狀況。隻是那時候，她自己對這個行業也充滿了偏見，對自己也缺乏自信。
她這才意識到，作為一個保險代理人，必須擁有強大的使命感，而不應該僅僅為了一份收入奔波。作為客戶，他們是感覺得到你的想法的。
隻有先成就彆人，彆人才能成就你。當你把客戶的需求放在最前麵的時候，客戶才能真正信任你，幫助你。先達成彆人的願望，彆人自然會達成你的願望。江若華感慨萬千。
當她為了達成自己的業績約見客戶的時候，成功率太低了。隻有當她真正抱著為客戶解決問題的想法的時候，客戶自然就來了。
吳威簽下三份保單，妻子和兩個孩子的，至於他自己，隻能等手術半年後通過體檢才能投保。
送走吳威後，江若華沒有跟著離開，她坐在位置上一邊喝著檸檬紅茶，一邊想事。
這次保單的成交並沒有帶給她多少興奮感，相反，她覺得沉重。吳威不過和她同齡，卻已經得了一場大病，對於他們這個年齡的人來說，並不少見。
她想到前幾年一個大學同學已經去世了，才三十出頭的年紀，留下一個四歲的孩子和年輕的妻子。她那時還唏噓不已，現在看來，人生總是充滿意外和風險。
離婚後，江若華曾經帶女兒去爬山，在上坡的時候，她腳底一滑差點摔下山坡，女兒嚇得不輕，脫口而出一句話“媽媽如果你出事了，我就變成孤兒了。”她那時候還笑女兒多愁善感。
她想起孫建平說的一句話，他是獨生子，萬一出了事，父母怎麼辦？孫建平還沒孩子，而她上有老下有小，如果有事，父母怎麼辦，孩子怎麼辦？
她一直考慮的是生存的問題，卻從未考慮死亡的問題。這是她第一次重新考慮起這個問題。她必須為父母孩子做一些保障。
中國人是忌諱討論死亡的，這才是現在中國人均保單率這麼低的原因之一。
江若華正想得出神，老板走到她身邊來了“加水嗎？”
江若華點點頭。
老板便在她的杯子裡加了些水，接著問道“你是做保險的？”
江若華覺得他這麼問很奇怪，便答道“是啊。怎麼了？”
“哦哦，沒什麼，就問問。你這麼早就開始上班了？”
“我們這種工作時間自己安排，有客戶就工作，沒客戶就休息。”江若華故意說得雲淡風輕，天知道，沒客戶的時候她是多麼地抓耳撓腮，如坐針氈。
“哦，不錯不錯。我聽說你們這行的收入很高啊？”老板一屁股坐在對麵問道。
江若華對老板今天的反常表現十分迷惑，不過還是儘可能認真地回答“收入高是有的，一方麵看自身的圈子，一方麵看自己是不是夠努力。總之，天上沒有白掉的餡餅，要賺錢就要努力工作。”
老板點點頭，又問道“你們這個行業是怎麼招人的？”
從業一段時間，在江若華眼中隻有兩種人打算找她買保險的人和打算跟她賣保險的人。所以一聽老板這麼說，她便來了興趣“老板，你對這個行業有興趣？”
老板搖搖頭“我這裡忙成這樣，走不開，但我看你剛才很容易就簽了個單子，所以覺得很有意思，就問問。”
江若華便說道“進這個行業不難，關鍵是學習和堅持，我們公司良好的培訓。”說完便不肯多說，有些事就怕說多了說溜了嘴。
不過兩人這麼一聊，倒聊出許多親近之感，江若華笑道“老板，我打算把你這咖啡店當成我的基地，以後請客戶過來，你得給我打個折啊。”
老板笑著說“沒問題，你儘管來，我一定給你打折！”
江若華這才覺得心中塊壘鬆動了許多，便放鬆身心，和老板攀談起來。
這一聊，才知道老板姓朱名進強，也是江州人，家中有老妻，還有一兒一女，都大學畢業了。年輕時也闖蕩世界，到處做生意，九零年代曾經也有過百萬身家，隻不過一次生意失敗，賠了個底掉，後來才開了這個咖啡館。
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