江若華一聽就來了精神，一個勁地要電話號碼。
老朱卻說道“你先搞清楚你的房子要賣多少錢，不要什麼都委托給中介，自己心裡多少有個譜。我呢，就介紹個人給你，其他的你們自己談。”
江若華知道老朱的意思，畢竟什麼關係沾到錢就變味了，她著實高興老朱真把她當朋友看。
老朱拿起手機劃拉了幾下，報出一串電話號碼，江若華趕緊記下。老朱又說道“我先和他打個招呼，你趕快吃飯，這都7點多了。”
江若華笑著點點頭，這會兒，她的胃口變好了許多。她聽著老朱稱呼對方小徐，寒暄了幾句，便告訴對方，自己有個朋友想賣房子，要找個靠譜的中介，他已經把電話號碼給出去了，到時候記得接。
老朱說完，放下電話就開始絮叨起來“這個人啊，我認識十幾年了。原來是店裡的顧客，那時候他剛開始做中介，什麼都不會，也沒什麼客戶，整天愁眉苦臉地來我店裡消磨時間。我這個店裡顧客不多，沒事也聊幾句，後來知道他是乾什麼的，我就說，有另一個顧客想在江州買房，還沒找到合適的。這不是巧了嗎？他一聽眼睛就亮了，我就把顧客介紹給他了。誰知，真成了！後來他還來我店裡謝我，就成了老顧客。也就是那一單以後，他的運氣就打開了，年年都是銷冠。後來經常來我店裡買蜂蜜和農產品送客戶。”
江若華也會在他的店裡買東西送客戶，確實物美價廉，包裝也好，送客戶也有麵。現在的客戶對那些精美禮盒都不感興趣，反而更喜歡這種綠色有機的天然產品。江若華也因此又積累了一些潛在意向的客戶。
江若華看著老朱心想，這個老朱真有一套，他的顧客都不多，但都是精華，而且都是長期經營。這樣的人看起來老實，其實有一套。所以他的小店看起來並不起眼，但江若華了解完他的農產品銷量後大吃一驚。老朱是懂這種雙贏的操作的，所以常年下來，開店隻是副業，他真正的收入遠超店裡的營業額。
吃完飯，江若華便坐在椅子上休息，她這會兒心情好多了。夜晚下的咖啡館另有一種情調，幾盞昏黃的燈照在牆壁上，白色牆壁上映出黃色的光暈，江若華覺得時光倒流回到八十年代，這中間的三十年似乎不存在。
她想念小時候坐在媽媽身邊聽故事的年紀，那時候媽媽還年輕，爸爸身體也很好，一家三口坐在床上折紙飛機，折完一隻飛一隻，小若華高興得咯咯直笑。
時間多快啊，一晃她已經人到中年了，身後是年幼的孩子，前方是兩個老人，肩上是沉甸甸的責任，那隻紙飛機卻再沒有在她手裡飛過。
老朱突然從廚房裡出來說道“小江，時間不早了。”
江若華一看時間，可不是，8點了。這會兒老朱也該打烊了，便起身告辭。
回到家裡，江若華給小徐打了電話，說是小徐，對方分明比她大幾歲。小徐得知是江若華，十分高興，兩人約好第二天中午的見麵時間。
江若華仿佛放下了心中大石。這個老朱，真是銷售人員的福星。
第二天，江若華見到小徐，中等個子，理著平頭，身材精瘦，雙眼卻是炯炯有神。不知怎的，江若華一看到他的形象就放心了一半，總覺得他比阮鳳嬌靠譜一些。
她領著小徐看了房子，也把自己的心理價位告訴了他。小徐聽完指出一些問題，無非還是房子的硬傷，但對於江若華的報價，他還是比較有信心的。
送走小徐，江若華鬆了一口氣。隨即她又想到一點，為什麼阮鳳嬌帶了那麼多客戶，但始終無法成交呢？
她給小徐的報價，相比之前給阮鳳嬌的還要高一些，但小徐並沒有異議，而阮鳳嬌一直在抱怨價格定得太高，包括周邊的中介也是這樣，這到底是怎麼回事？
她之前那種隱隱約約的不好的預感又出來了，這些中介是怎麼回事？
江若華在心裡思考了一番，便給阮鳳嬌打了個電話，對方很快就接起來了。
”小阮，我想問下，你那些客戶後來還有和你聯係嗎？”
“沒有哦姐，價格談不攏就沒有下文了。現在的客戶對價格夠很敏感。”
“這樣子的話，那這樣，你把價格再提高一些，反正也沒有客戶在談，那就把價格調上去。”
“姐，這個價格已經沒有客戶能接受了，再調上去，根本沒人看啊，你這個房子的硬傷太明顯了。”
江若華說道“既然客戶覺得價格高，那就說明你的定位不準確。實在不行算了，給我改成租賃的吧。”
阮鳳嬌雖然不情願，但在江若華的一味堅持下，還是鬆口了“不然這樣租賃和銷售同步進行，到時候看哪邊先成交，就走哪邊。”
“行。”
她放下電話，那種不安的感覺愈加強烈。她總覺得阮鳳嬌的話語背後還有些東西，尤其在和小徐的交流過後，她越加肯定阮鳳嬌有什麼事瞞著她。這難道是金牌銷售和普通銷售的區彆？
不對，還有一些東西，她不了解的東西在後麵。
不過她沒有多少時間思考這件事，因為她馬上就要趕到公司參加下午的培訓。今天中午和小徐的見麵還是特意勻出時間溜出來的。她緊趕慢趕才掐著點走進培訓室。
下午除了培訓，還是繼續打電話。她正找一間空著的訪談室的時候，卻接到林銳的來電“若華，你過來一下。”
她正納悶，卻看見自己的工位上坐著一個熟悉的身影——李嚴莛。江若華看到他高興地大笑起來。
一段時間不見，李嚴莛瘦了些，臉上輪廓分明，兩眼顯得更深邃了，穿著一件黑色夾克，顯得硬朗了許多。
“今天怎麼有空過來？”江若華問道。
“想念老同事了，過來看看你們。”
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