江若華心裡把事情翻來覆去地想了幾遍，覺得把錢給孫建平沒什麼問題，就騎上小電驢回家了。
好幾次林銳建議她買輛車，說是去見客戶的時候比較拉風，促單的成功率也會高一些，但江若華卻置若罔聞。
她當然知道買輛車更好，無論是接送客戶，還是接送候選人，對方對她的印象都會更好一些。作為一名保險代理人，適當包裝自己是必要的，但江若華卻沒有這麼做。
自己現在的收入不夠穩定，養一輛車和養一個孩子一樣，壓力很大，何況在這個消費降級的時代，大部分人的口袋都不甚寬裕。最近公司的培訓課上，資深講師都不無憂慮地談到這個問題，老百姓地注意力都在吃喝拉撒上，沒有多餘的精力和經濟考慮購買保險。
當然，還有一部分客戶不受周期的影響，甚至抓住周期賺了錢。這些客戶和前幾年相比發生了很大變化，以前要說服客戶買增額終身壽險，客戶總是會舉出一大堆反例，什麼房產增值幅度更大，什麼股市最近比較火，什麼銀行理財收益更高，但近期客戶的異議都消失了，大家二話不說，有錢都投進了保險，為此公司保險業績出了一波小高峰。
但這類客戶畢竟不多。大部分人還是過得十分艱難，口袋裡沒有餘錢，大家更認為保險是可有可無的東西，誰有那個閒心餘錢購買？
說起這個事，同事們都在唉聲歎氣。但江若華卻持相反看法，越是這個時候，保險越是重要。
江若華是經曆過沒錢的段的，越是在那個時候她越清楚，一旦有問題，沒有保險，她們沒有一點抵禦風險的能力。經濟條件好的情況下，親戚朋友還願意幫忙，但大家都自顧不暇的時候，除了保險，還有誰願意幫助？
一個家庭越是沒錢，越要買保險，尤其是一家之主，沒有一份保障傍身，相當於在高速公路上裸奔。江若華記得最難的時候，她做的第一件事就是給自己和女兒都買了一份醫療險，還買了一份消費型的壽險，就是為了規避風險給女兒的生活帶來影響。
保險不能改變你的生活，但可以保證你的生活不被改變。這不僅是一句口號。所以，大到一個國，小到一個家，保險都是一個極為重要的金融工具。而江若華要做的，就是將這個理念儘可能地傳播出去。
正是因為經曆這些事，她更清楚這個時候才是銷售消費型保險的最佳時機，以最小的代價撬動最大的杠杆，做到儘可能多的保障。但並不是所有人都能理解這些。
當她把自己的想法在小組討論會上提出的時候，王婷婷當即嗤之以鼻。她認為沒錢的人根本不會考慮保險，這是認知的問題。與其苦口婆心地勸說他們改變觀念，不如把時間花在刀刃上，專注在那些更有可能購買保險的中產階級以上的群體。
江若華卻認為這場經濟危機才更好地詮釋了保險行業的理念你永遠不知道風險和明天哪一個先來。當我們認為房價隻升不降的時候，房地產市場突然來了個大轉彎，當我們習慣了經濟高速發展的時候，危機已經悄然潛伏。所以這世上唯一不變的事，就是要隨時做好應對變化的準備。
“時代的一粒沙，落在每個人身上就是一座山。而我們要做的，是未雨綢繆，防患於未然。除了生死，其他都是小事。錢隨時還能再賺，但在時代的洪流麵前，我們首先要做的，是給自己的生活上一道保險，以最小的代價，規避最大的風險，守得青山在，不怕沒柴燒。隻要扛過這個周期，等下一個周期來臨的時候，賺到的錢遠遠多於這點保費。”江若華站起來慷慨陳詞。
“你太理想主義了，”王婷婷癟嘴笑道，“客戶沒有那麼大的情懷，他們隻管眼前的吃飽穿暖，能多掙一點是一點。誰會像你那麼想？客戶看的是收益，看的是真金白銀。”
江若華對這個徒弟無可奈何，到現在為止，王婷婷一心想著收益，還是沒能理解保險的意義。她還想和王婷婷就這個問題展開討論，但林銳製止了她們“不早了，該去吃飯了。中午一起嗎，若華？”
江若華不喜歡和他們一起吃飯，因為他們喜歡下館子，江若華喜歡回家做飯。她總覺的外麵的食物不乾淨，還是自己在家做吃得乾淨衛生，這點她始終無法和他們一致。所以江若華有時候覺得自己在公司像個局外人。
她婉拒了林銳，收拾一下東西回家。走到公司樓下的時候，江若華突然發現自己的鑰匙落在會議室裡了，便轉身回去找。正值中午，公司裡的同事都走得差不多了，偌大的辦公室顯得十分安靜。走近會議室門口的時候，她清清楚楚地聽見林銳在裡麵說道“江若華她就是那個樣子，理想主義者，你按照你的想法做就行，沒必要聽她的。”
江若華心提了起來，他們在裡麵議論她呢。於是她放輕了腳步，慢慢靠近門口，卻聽到王婷婷說道“銳哥，不是我說，你怎麼招了這麼一個徒弟？一根筋，還軸，自以為什麼都懂，整天和我講大道理，我按照她說的去做，根本沒辦法成交！我當初真是瞎了眼才到她的團隊來。我想換師父，直接跟你好不好？”
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江若華屏住呼吸，聽到林銳說道“我也想啊，但公司的師徒製是這樣的，一旦選了師父就定下來了，不能改。”
聽到這裡，江若華的呼吸急促起來，她萬萬想不到林銳竟然會這麼說，王婷婷這麼說也就算了，畢竟她們從來不是一路人，可林銳是江若華原本十分信賴的人，卻會在她身後捅刀子，若不是親耳聽到，她根本不能相信。
她隻覺得渾身冰冷，手都顫抖起來，真想一腳踹開會議室大門，質問林銳為什麼要這麼做。但她忍住了，站在門口繼續聽下去。
她又聽到林銳對王婷婷說道“你如果實在想換師父，可以和公司領導說明原因，再不行，下號再進來，就可以自己選擇師父了。彆說是我說的啊。我當你是自己人才說的。”
江若華隻覺得眼前一黑，扶著牆才讓自己站直了。真是知人知麵不知心啊，江若華以前看電視小說的情節，居然在她自己身上上演了。她咬緊牙關，控製住自己，不讓自己情緒失控。
過了一會兒，江若華才明白過來，林銳最近一直招不到人，而她的第二位候選人張淩已經進班學習了，最近她一直和張梓妍保持聯係，張梓妍自己沒有下定決心來公司，卻給江若華推薦了一位客戶，而且成交概率很高，想來張梓妍對江若華的印象不錯。
照這樣的情況發展下去，江若華遲早頂破林銳自立門戶，這才是林銳這麼做的原因。
過了片刻，她才緩過來，本來麼，人和動物有什麼區彆？人與人之間的互相傾軋，和動物之間的弱肉強食有什麼區彆？隻不過人帶著溫情脈脈的麵具而已。
狼可能還是狼，而人可能不是人。
江若華定了定神。在心裡思忖該怎麼對付這個場麵。這時，背後響起了一個聲音“若華，你站在這裡乾嘛？怎麼不回家？”