小馬下了車，伸出手來“老孫。”
老孫滿臉堆笑，雙手握上小馬的手，不住地點頭“哎，哎，又讓你跑一趟。”那雙手骨節粗大，手上多處開裂，有的傷口還露著赤紅色的肉，看得王靖雯一陣心驚。
小馬連忙把江若華介紹了一番。老孫又笑著連連點頭，外麵很冷，不便說話，老孫便在前麵帶路，幾人轉進一條狹窄的小巷。
王靖雯從未到過這種地方，雖然還是水泥路，但路麵上坑坑窪窪的很不平整，路兩旁都是些低矮的平房，這之間也有些兩三層樓的洋房，隻不過年深日久，一切都變成了灰色。雖然是早上，可光線到了這裡，就像半路被截胡了一般，走到此處頓時暗了下來。走進一座平房，不大的房子被分隔成幾個部分，分彆出租給不同的人家，過道裡堆滿了雜物，淩亂不堪。
門口立著一個破舊窄長的鞋櫃，從門口望進去，一個二十幾平米的客廳裡堆滿了東西，裡麵竟然還有一個高低床。從客廳進去，裡麵還有一個房間，大概也就八九個平米，牆角還有一架高低床，地板上放著電飯煲、各色箱子，旁邊還有一個小衣櫃，顯然那個衣櫃的容量不足以容納這家人的衣服，於是那些衣服便從櫃子裡延伸出去，在床上、椅子上占滿了，越發讓人覺得房間擠得透不過氣來。
房間裡有兩個孩子正在寫作業，卻看不見老孫的妻子。老孫把幾個人讓到房間裡，把兩把椅子上的衣服都扔在床上，嘴裡不住地說道“家裡東西太多了，太擠了，坐、坐。”
王靖雯環視四周，這個房子裡經幾個人一站，幾乎連轉身的地方都沒有。那兩個孩子坐在飯桌前，一邊裝模作樣地寫作業，一邊偷偷打量著他們，身上穿的衣服看起來既不乾淨又不保暖，房間裡充斥著一股怪味道。王靖雯看了一眼緊閉的衛生間門，她沒有想到這世界上還有人在這樣的環境下生活。
江若華開口問道“您愛人呢？”
“哦，她在廚房裡。”老孫一邊說著，一邊打開過道的門，眾人這才發現原來在過道的儘頭還有一個小房間，不像是房子原有的，倒像是臨時搭建出去的一個棚子，裡麵也是擠擠挨挨的家什，一個女人正在裡麵忙活。
老孫叫了一聲“孩子他媽。”
廚房裡的女人應了一聲，廚房裡一陣響，隨後她端著一個盤子慢慢走過來。老孫見狀，連忙上前幫著把盤子端進來。
大家一看，原來是幾個開了蓋的糖水黃桃罐頭。老孫忙著把罐頭放在客人麵前，說道“這是我媳婦自己做的，嘗嘗味道。剛才熱了一下，這天太冷了。也沒什麼好吃的，解解渴。”兩個孩子一見，連作業都停了，紛紛圍攏過來，卻不動手，等著父親分配自己的一份。
老孫的妻子比他年輕幾歲，神情憔悴，身形消瘦，看起來比丈夫年齡還大一些，她進來後便坐在門口的塑料凳子上，此時也一壁勸說大家“吃吧，吃吧，這是自己做的。今年老家的黃桃豐收，就做了些，嘗嘗看，好吃的。”
兩個孩子接過罐頭就狼吞虎咽起來，王靖雯看著他們卻怎麼也吃不下，她默默地把罐頭放在一邊。
江若華問道“孫大哥，我聽小馬說，是您主動提出購買保險的，現在為什麼又想退了呢？”
老孫的臉紅漲起來，看了一眼妻子，搓著衣角，吭哧吭哧了半天，卻說不出話來。他妻子見狀撇了撇嘴說道“你們不知道，老孫這人就是耳朵根子軟，聽風就是雨。也不懂保險是什麼，聽聽就買了。後來回來聽鄰居說……我們也不是有閒錢的人家，兩個孩子還上學，一伸手都是錢，實在沒有必要把錢這樣扔。我聽說可以退的，能退就退了吧。”
小馬連忙說道“姐，孫大哥可不是扔錢，他實在是為您著想。保險……”
老孫妻子卻笑道“保險我也知道，不就是病了才報，不生病就沒了嘛！我們都知道，這個不用說了。我就是說，我們沒那個閒錢。你就給我退了吧。我聽老孫說你是個好主顧，也謝謝你照顧他生意。可我們家你也看到了，實在是沒必要買保險。我們公司每年都組織體檢，都很正常，過幾天又要體檢了，你看，我們公司也是個大商超，也交了社保和醫保，實在沒必要再買什麼保險。就老馬這人……唉……”
小馬便把醫保和商業保險的區彆講了一通，雖然是個新人，但能講得那麼係統條理，也不多見。江若華一邊聽一邊點頭，心想難怪老孫聽完一次就成了他的客戶，這個小馬還是有些本事的。
然而不管小馬怎麼說，老孫妻子隻是聽不進去。最後，小馬實在沒招了，眼巴巴地看著江若華。再看老孫，低著頭隻是搓手，江若華見狀，知道這個家庭是老孫妻子說了算，聽她意思是有人說了什麼，已經有了先入為主的觀念，現下要想把觀念扭過來，顯然不太現實，現在說什麼都是白費唇舌，她沉吟半晌，便說道“這樣吧，既然您已經決定了，我們也不勉強。隻要在猶豫期內，都能退。我看您的保單還有幾天猶豫期，你公司不是要組織體檢嗎？我有個建議，等體檢過後，若是沒有問題，且時間在猶豫期內，我保證給您退。猶豫期還有幾天，反正保單就在那兒，您放心，我說了肯定算數。也不差這幾天，您說是嗎？”
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老孫妻子猶豫了一下，看了看老孫，又看了看小馬，皺著眉頭想了會兒，終於點點頭。
從平房裡出來後，老孫還要送，江若華連忙止住了，天氣冷，他穿得單薄，卻一個勁地道歉，連聲說自己給小馬添麻煩了，態度十分謙卑。王靖雯看著心裡十分難受，便轉過頭去，自顧默默看著路邊的一株小白花。
回去的路上，好一陣子車裡沒有人說話。大家心裡都很難受，車裡的空氣很憋悶，江若華開了車窗，一陣冷風吹進來，大家都打了個哆嗦。
王靖雯開口問道“江阿姨，保險不是可以退嗎？乾嘛不給他們退啊？既然他們不想買，為什麼非要勉強？”
江若華回頭看了她一眼，笑道“越是他們那樣的情況，越是需要保險的。你不懂，他們也不懂。”
“為什麼？”
江若華看了小馬一眼，小馬會意，便說道“你知道保險是什麼嗎？保險是保障，是抵抗風險的一種手段。你說有錢人需不需要保險？需要，但也可以不需要，因為有錢人有許多方式對抗風險，對他們來說，保險隻是其中的一個手段而已。但窮人有多少力量對抗風險？”