吳華冷冷地掃了他一眼，並沒有說話就走了。
張錫凡借著打高爾夫，仔細觀察了一下。薛家友對吳華雖然重視，但是並沒有什麼諂媚的表現，反而像是一個長輩般的關心。
這倒給張錫凡一點信心，如果薛家友對吳華是那種有求於他的恭敬，那麼這一次投資基本上是沒戲的。因為那樣，說明主導權在吳華身上。
現在看來，主導權還是薛家友這邊。
張錫凡好在今天一天學了一點，所以跟在薛家友後麵，搞搞服務還是沒問題的。
期間，薛家友讓他揮一杆子，他姿勢雖然不標準，卻也能打得起來。
“小夥子，身上力氣不小。”
薛家友比較專業，一眼就看出張錫凡身上有股子蠻力。
張錫凡不好意思笑了笑：“讓薛董見笑了，我從小在村子裡麵長大的，上樹掏鳥窩，下水摸魚的，體質比一般人好。我要不是因為讀書考上了大學，估計這個時候應該在家做木匠。”
“木匠？”薛家友笑容變得玩味了起來。
他作為知名商人，很多消息在網上都能查到的。薛家友的祖輩就是木匠，他認為張錫凡故意說木匠，是在有意攀附。
張錫凡也不怕他誤會，誠懇說道：“我父親就是木匠，我弟弟念書不好，以前也是做過木匠的。”
薛家友聞言，問了幾個關於木匠的問題。張錫凡都能夠對答如流。
薛家友愣了一下，他感覺張錫凡應該不是演的，所以神情好了一些。
等到高爾夫打完之後，吳華在旁邊提醒：“薛叔，時間差不多了，晚上已經約好了人，這個局張書記不適合去，我讓人送他離開吧。”
薛家友也明白吳華的意思，就是把張錫凡趕走。不過通過剛才的相處，他覺得眼前這個年輕人還是挺不錯的。
再說一個副廳級的乾部，能夠有這個耐心陪著自己，無論如何也不能讓人家一句話都不說就離開。不過薛家友下一步項目合作，已經決定跟吳華一起了。
這個年輕人除非是能夠說動吳華，否則自己這邊，的確不大會考慮他。
所以薛家友抱著走過場的意思說道：“不著急去吃飯，張書記千裡迢迢過來，我給你五分鐘時間。如果五分鐘說不完，那麼就下次再說。”
彆覺得薛家友的譜子大，到了他這個層次的，像是省級領導來找他都是很正常的。
所以張錫凡也沒覺得受到冷遇，他開門見山說道：“我通過行業了解到，薛氏集團最近有大動作，我希望薛氏集團能夠考慮我們天水市。我這裡有三個理由，能夠說服您。”
薛家友將球杆遞給服務人員，走到旁邊坐了下來：“好，那我就聽聽你這三個理由。”
張錫凡沒有絲毫猶豫，直接說道：“我這三個理由正是圍繞天地人，這天自然是政策、行業形勢、地方發展形勢。關於行業形勢，我就在薛董麵前班門弄斧了，至於政策和地方發展形勢，我跟您詳細解讀一下……”
張錫凡用了將近一分鐘的時間，簡要說了幾點省裡麵和市裡麵的扶持政策。
薛家友聞言，隻是淡淡點了點頭，這些政策大同小異，要說打動他，還不至於。
張錫凡立刻圍繞第二點：“我們再說說地，天水市地理位置優越。薛氏集團煤化工也好乙烯工藝也好，都離不開大宗原材料。天水市近水，可以使用水運，能夠降低成本。其次薛氏集團產業所需要的水，天水市的湖水稍微處理一下，可以方便使用。”
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