“剛才我們三家已經達成一致意見，三家每年都會至少按照我方才所說之數采買，這樣的話，至少每年收購量不會低於六十萬匹。說句實話，這大虞也就是我們三家絲綢商有此實力，所以大家不用懷疑；當然，作為回報，我們希望能夠得到桑絲優先采購權，上品桑絲隻能由蒲家，白家和張家采買，如果我們三家吃不下，才可以賣給其他人。這樣一來，雙方都可以獲得更大的利益。”
聽到這個條件，在場的人無不為之動容。如果真能按照蒲光甲所說的去做，不僅能夠解決當前的困境，還能讓他們的產業更上一層樓。至於他們采購如此數量巨大的桑絲，他們倒是不擔心，這三家的實力，現場還是有人知曉的，即使有不清楚的人，旁邊的人也會低聲為其解釋一番。當下不少人開始心裡暗暗盤算起來。
陳海坐在席中微微皺眉，陳詠湊過來低聲說道，“這人好大的口氣，想通過此等手段將陳家踢出局。”
陳海無奈的歎了口氣，“長安蒲家白家和張家聯合起來確實有此實力，現在就看這揚州絲商會如何決定了。”
兩人正低聲說著話的同時，蒲光甲在眾人讚歎的話語中向主位上的左應楓開口說道，“恭賀左兄當選會長一職，不知我剛才所說左會長意下如何？”
“蒲兄弟做生意大氣，不愧是長安四大絲綢商。”左應楓笑嗬嗬的說道，“蒲兄弟說的不錯，天下桑絲主要產自淮南道和江南東道，雖然天下絲綢商不知凡幾，但是能與長安蒲家、張家和白家相媲美的卻是沒有幾家，若是此項生意談成對你我雙方而言確實是雙贏的局麵。”
陳海聽見此話，心裡咯噔一下，心道，“壞了。”他知道蒲家與左家陸家都是有過合作的，但是如今這個局麵是自己從來沒有想到的，且不說左應楓居然牽頭弄出來一個絲商會，就是蒲光甲剛才所言也是自己意料之外的，蒲光甲此人並不笨，相反他其實很聰明，長安白家和張家都與淮南絲商有著千絲萬縷的關係，因此采用連拉帶打的策略，拉攏其餘兩家，借機打壓實力稍遜的陳家；如果此事確定了，那麼彆說自己的陳家，就是其他絲綢商想必以後也隻能仰人鼻息了。
想到這裡，陳海決然的站了起來。“左會長，白副會長，陸副會長，諸位老板，且聽我一言。”陳海見眾人的眼光都彙聚到自己身上，接著說道，“我認為，桑絲的采購商不應隻局限於少數幾家。”
陳海目光堅定地看著在座的各位，“這樣會限製市場競爭，對整個行業的發展不利。”
他頓了頓，接著說道“我們應該公平競爭，讓更多的商家參與進來，共同推動絲綢業的繁榮。”
左應楓微微眯起眼睛，審視著陳海。
“陳兄，你的意思是反對我們三家的提議？”蒲光甲似笑非笑的看著陳海說道。
陳海挺直了身子，毫不退縮地回應道“我並非反對，隻是提出一種更為公平的方案。”
他環顧四周，臉上露出自信的笑容。
“我們可以設立一個公開的競標機製，讓所有有興趣的商家都有機會參與桑絲的采購。這樣既能保證市場的多樣性，又能激發各家的積極性。”
眾人不為所動，顯然對陳海的話並未太過在意。
陳海也不著急，繼續說道“那我就說的再直白一點，剛才左會長與蒲老板所提議的合作，其實存在很大的問題，如果說我們現在所從事的商業活動可以稱之為資本市場，淮南算作一個區域，那麼這個區域內的資本市場本來的規律應該買方和賣方是多樣性的，供需關係之間因此會有一個平衡點，並不局限與少數賣家或者買家，大家都是做生意的老手，應當知道這樣才會更為穩妥，才會有更高的容錯率。”
他頓了頓，接著解釋道“哦，所謂的容錯率是指在某個體係中能減小一些因素或選擇對某個係統產生不穩定的概率，容錯率越高，對結果的影響越小；容錯率越低，對結果的影響越大。現在諸位所作之事，是將采購商的數量減少到少數幾家，讓市場供需關係失去平衡，那麼如果這中間一旦產生問題，會因為容錯率減小，導致出現風險的可能性變大。資本市場的規律是遵從事物正常發展，如果人為破壞市場規律，采用少數商人壟斷整個行業，那麼久而久之，市場環境會遭到不可逆的破壞，到時候整個市場沒有贏家。”
陳海話音剛落，廳內眾人開始有人沉思，有人交頭接耳。
蒲光甲冷笑道，“陳兄何必危言聳聽，你不過是因為不甘心揚州絲商會沒有和你陳家合作罷了，竟然說出此等謬論。”
“這位仁兄是？”旁邊有人與蒲光甲一唱一和。
“我是長安絲綢商陳海。”陳海坦然說道。
“陳公子，我們並非是隻與這三家絲綢商合作，隻是這三家絲綢商的實力是毋庸置疑的，而且每年的采買數量非常龐大，光此三家就可以消化我淮南桑絲產量的大半，我們理所應當優先保障這三家的需求，至於如果有剩下的桑絲，我們也會賣給其他的絲綢商的。”左應楓笑嗬嗬的解釋道。
“那麼剩下的桑絲品質如何？可有上品？”
“剩下的品質肯定與供應給那三家的稍遜一籌，至於上品，整個淮南的上品供應給這三家怕是都遠遠不夠六十萬匹之數，自然無法再供給其他商家了。”左應楓說道。
陳海搖搖頭，“左會長，我並不同意你的看法。即便供應給那三家的桑絲數量巨大，也不能忽視其他絲綢商的需求。而且，上品桑絲的稀缺並不能成為剝奪其他商家獲取優質資源的理由。”
左應楓臉色微變，“陳公子，你這是何意？難道要我們放棄與這三家的合作，將上品桑絲平分給所有商家？”
陳海微笑道，“我並非此意。而是建議貴商會製定一個合理的分配方案，既能滿足大客戶的需求，又能讓其他商家有機會獲取一定比例的上品桑絲。這樣既能保證各方利益，又能促進市場的健康發展。”
左應楓冷笑道，“陳公子，你可知道如果桑絲大量供應給這三家絲商，那麼桑絲在庫房存儲的時間將會是短暫的，如果賣給更多的采購商，且不說那些桑絲要在庫房存放多久，就連每次的運輸損耗都會多出不知多少，這樣做是在損害所有淮南絲商的利益。更何況桑絲又不是我淮南的專屬，其他商人也可以去彆的道府采買嘛。”
喜歡風起了無痕請大家收藏101novel.com風起了無痕101novel.com更新速度全網最快。