第2章 談判(一)_財務經理_思兔 
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第2章 談判(一)(1 / 2)

羅邊疆一星期不見人影,錢進也沒有消息,難得的清靜。信息係統在誌成心裡已經放下。他不再過問采購方麵的事情,也不想過問。

星期五下午,曾智的來電叮鈴鈴地響了起來。

春節期間微信拜年有過聊天,久未聯係了。誌成趕緊接起,恭敬地雙手握著手機。

“誌成弟,開春了,有沒有去哪裡快活一下?”曾智問。

“曾總,你快活一下先。你快活了,兄弟我才敢快活。”

曾智是江南市分公司的一把手,一方諸侯。他比誌成大五歲,年紀同向陽相當。

“誌成弟,快活以後會有的,今天不說這個。這次,我是來當說客的。”

誌成“哦”了一聲。

“錢進找到我,就是采貝公司那個錢進,說你搞共享中心,但是信息係統又不歸你管?”曾智管著市裡全麵工作,共享中心這樣全省財務的大事,他不清楚,他的副總才清楚。

“是這麼一個情況。怎麼,錢進同你熟?找你乾嘛?”

“早些年,錢進同江南市分公司做過幾單生意,銷售電腦、打印機、空調、攝像頭這些東西,他認識我們分公司一些人,包括我的前任老總。有一年,他同我一起,自駕西藏,一路擺龍門陣往返拉薩,知根知底的。他知道我們倆關係不錯,跑來我這裡蹲了兩天,還專門把我的前任請出來聚會,請我打電話給你。”

“啊?”誌成沒有想到,錢進消失時,出現到曾智那裡。

“錢進想做信息係統的生意,讓我勸你,一定要把信息係統的管理權重新拿回來。本來,去年羅邊疆介紹你們認識的時候,錢進就無數次找到我,讓出個麵,加深一下和你的關係。但是我想工作上的事,自有規矩,不方便介入,就一直沒有給你電話。我現在還是這個態度,生意場上的事情,我不管。我把話帶給你,說客的任務就完成了。”曾智客客氣氣的,一如既往的謙謙君子形象。

“羅邊疆也說要拿回來,我倒想啊。但是,談何容易?”

“是的。有一些情況,我也清楚,當然不好拿回來。先不說這個,我想另外給你講個事情。”

“另外的事情?”

“關於你的職業發展問題。這個問題,從上市開始的時候我就在想,後來管鋒總提任了,欲言又止。你看,現在財務部三個副總,黃總主持著工作,下一步會怎麼樣?你想不想當財務部的老大?”

誌成同曾智有特殊的淵源。誌成進公司全憑曾智鼎力相助。他倆畢業於同一所大學的本科會計係,同一個輔導員。輔導員在誌成去讀研究生前,多次說起這位優秀校友,欣賞之情溢於言表,不住地建議以後去投奔。誌成對輔導員的話言聽計從,而曾智不僅專門指點了如何應聘,出主意去衝擊省公司財務部的崗位,還在麵試的時候悄悄找了老處長黎勁鬆給予關照。實習的時候,曾智又神不知鬼不覺地把誌成弄到自己麾下,訓練了大半年。曾智涵養極好,深藏功與名,在老師和同學那裡,從來不提為誌成進公司立了汗馬功勞,反而講誌成表現優異、水到渠成。不像有的人,哪怕隻儘了鴻毛之力,卻吹出了泰山之功。

曾智是跨界英雄,這一點又讓誌成深深佩服。誌成實習回省公司財務部當報賬會計那會兒,曾智當上了江南市分公司的財務經理。實習老師加上基層財務經理的雙重身份,誌成凡是遇到不懂的問題,不由分說統統找曾智打破砂鍋問到底。本以為曾智輕手熟路,會在財務上一直乾下去謀求晉升,但是曾智卻不是從財務上提拔的。他離開了財務去乾了人力和綜合,辛苦幾年,領導滿意,各方認可,最終從綜合部門提拔起來,成了分公司副總經理、總經理。在以工程和服務為關鍵職能的信建公司裡,財務背景的人能當一把手,全省隻有曾智一人。財務的人一說起曾總,無不崇敬有加,視為楷模,誌成算最熱烈的那個。誌成常常覺得這個師兄,肯定是特殊材料製成的,可以跨出財務的地界而且取得了成功。

更重要的是,曾智並不“富易妻、貴易友”,長久地同誌成保持著聯係,平等地稱兄道弟,從不托大。不像有的朋友,要麼熱絡幾年就淡了,失去聯係各自奔忙,要麼職務論交情,正職同副職之間言談舉止之間總露出那點高傲,讓人不想走近。兩年前,當誌成提拔副總時,曾智發來短信“喜訊傳來,象自己當初被提拔時一樣開心。”祝賀的信息百千條,誌成一直覺得這條短信是最真摯的。對了,羅胖就是曾智推薦來參與共享中心工作的,說在江南實習時兩人沒有認識,緣份難儘,給誌成一個人才做幫手,這更是莫大的支持了。

誌成朋友不多,公司的三級經理裡,省內省外全算上,正副職全算上,曾智可謂誌成唯一的良師益友。

“當然想過!不過,我最希望你來當老大。你是公司的三級經理正職,財務背景深厚,平調就能來。你當帶頭大哥,我肯定給你攢夠勁。”誌成脫口而出,隱藏在心裡很久了。

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“不不,我對到省裡來沒有興趣。說實話,在江南當個一把手,權力很大,最大的權力就是可以決定開會和散會的時間。如果到省裡,我從分公司的高層,瞬間就變成了省公司的基層,我這項決定開會時間的權力丟掉了,還舍不得呐,哈哈。再說了,省裡的同誌到市裡,工作好上路,隻需要花點時間熟悉情況;但市裡的同誌到省裡,工作往往難於勝任,省裡對綜合素質的要求高得多。我到省裡,還要重新學習,是一個巨大的挑戰,不想折騰了。俗話又說,遠香近臭的,我們倆兄弟處得太近了,說不定會‘頻來親也疏’,反而影響我們的友誼。領導要征求意見的話,我肯定不得來,據理力爭,絕不含糊。我現在業績不錯,領導應當不會產生平調我的主意。現在,你的情況同我完全不同,你要解決往上走半級的問題。這一個問題對你的職業發展太重要了!”

“曾總,謝謝哥哥你關心我,沒有人同我講這些。天意從來高難問,我當老大,隻能想想,前麵還有老向!他比我先提拔,早六年,管鋒四年前來部裡,他已經當副總兩年了。而我,當副總剛滿兩年。管鋒一走,向陽望著總經理的寶座,脖子伸得象天鵝一樣長!這路人皆知吧?”

“公司沒有直接任命黃總當財務經理,說明她並不是領導心目中的理想人選,上級可能在猶豫,但是也沒有任命向陽啊,你有機會的。向陽的確比你更有優勢,他管著領導最關心的預算、考核、項目、投資這類事情,表現的機會比你多,論資排輩的角度,年紀比你大幾歲,按常理應該先上。不過,你也有優勢,比如你是研究生學曆,向陽是本科,你是正牌的財務專業,手上握有cpa和律師資格證兩個的‘大王’,會計師和稅務師就不提了。向陽還守著的原來的工商管理本科,好象除了中級統計師,沒有其他證書。還有,你在上市工作表現突出,得了好多表揚。最後,年紀小幾歲,可以看成優勢,相反向陽大幾歲反而成為劣勢了。誌成弟,為什麼不爭取一下呢?”

“學曆、證書、年紀,讚揚,自恃甚高,純屬自欺欺人,在省裡這些東西的含金量不是想象的那麼高。領導說了,要看著實績,公司真正地選的話,老向處在有利位置上。我不知怎麼爭取。”領導坐轎子,隻要能平安到達目的地,不管抬轎子的是病夫還是壯漢,誌成覺得自己是那個精壯一些的轎夫,可以讓領導更踏實,但是領導可能習慣了羸弱一些的那個。

”說實話,我也不知道你怎麼去爭取。”曾智頓了頓,加重語氣說“但是啊,財務經理隻有一個。經理和副經理之間,收入至少差百分之二十且不說,接觸到的人和信息,麵對問題的層次,調動的資源實現自己的管理理念的機會,正職同副職差彆大了去!如果向陽乾上了,你想當部門正職,有三條途徑。第一條是向陽退休,他退休的情況下,你肯定也過了提拔年齡了;第二條是向陽離開財務部,這種情況也難於發生,財務經理離開除非提拔成公司副總經理,象管鋒一樣,畢竟是極少數,要求機遇、能力和業績,也就是天時、地利、人和齊備;第三條是你轉到其他專業,比如去乾審計、紀檢甚至象我一樣去乾人力乾綜合,你三十八九歲了,丟掉財務專業,這麼去轉願不願意?你學財務、乾財務,一方麵日久生情,另一方麵路徑依賴,不好轉換專業,我估計你是難於割舍的。反正我從財務出來,乾人力乾綜合還是很痛苦了一陣。你想過這些道理沒有,到底想過沒有?”

曾智畢竟是年輕的老江湖,看穿了一切。正副職的差異誌成當然清楚,從一個小細節也能對比,正職有專門的休息間,刻意隔斷做出來的,放著木床,而副職同員工一樣,隻有行軍床,管鋒的辦公室空著,黃蓄英目前不敢名正言順地睡那張床,象會議室那個空著的正中位置。誌成老老實實地說“想過,但沒有你分析得這麼有條理。財務最大的問題就是專業有門檻,晉升要積累,能當上財務經理的隻有一人,升不上去就要認命,隻能原地踏步,甚至要退步。”

“向陽分管的工作,有資源分配的建議權,這是很大的權力,比你這個管理核算、報表、稅務的人更受人追捧、更受領導重視,他還要來管信息係統的建設,從你的主責主業裡,把核心的工作拿過去,我認為不正常。誌成弟,說回來吧,向陽來管信息係統,讓我聯想到什麼?我猜有兩個原因。原因之一,共享中心的工作很受省公司萬總、徐總的重視,當作管理創新的重要工作,向陽急著來參與,工作才有亮點。也就是說,接受領導點讚時他不想缺席。如果這項工作能夠在集團層麵有全國性的影響,他更不能缺席。原因之二,這個項目是有一定的投資金額金額項目,財務老是看彆人花錢搞項目,一般沒有自己的項目,誰都想管。向陽可能要運作一些事情,比如讓特定人中標。他想的,絕對是一箭雙雕。你要注意,不要讓共享中心的功勞被彆人摘了果子,好處被彆人拿了。”

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