在季正陽看來，香玉堂劉主播拿出的第一件翡翠掛件其實不錯的，但是按照大多數人買東西的習慣，總以為後麵展示的東西會更好，所以第一件商品無人問津的概率很高。
想必劉主播自然也知道這個情況，所以他在第一件翡翠掛件上沒有做過多的介紹。“各位朋友來看看這支手鐲。這是一支正裝糯冰種飄花手鐲，圈口是57，整個手鐲給人的第一感覺是非常水潤，飄花的位置雖然不算多，但是散布很廣並且非常靈動，這也就意味著這支手鐲的上手感覺會很好。當然囉，關鍵的一點是這支手鐲具有很不錯的性價比，一般像這樣的糯冰種飄花手鐲市場價基本都在3萬往上，今天在我的直播間隻需要2萬6便可以帶走！”
劉曉龍一邊將鏡頭聚焦在手鐲上，一邊慢慢翻轉手裡的手鐲，讓直播間的網友能夠看清手鐲每一麵的情況。
“劉主播，這支手鐲看著好水潤，你不是開濾鏡了吧？”
“這位朋友真會開玩笑，香玉堂的成品翡翠可是7天無條件包退的，我要真的開濾鏡那豈不是自找麻煩？隻是說燈光下的翡翠和自然光下的還是會有一點差異，因此各位還可以通過小黃車裡麵的照片了解這支手鐲在自然光下的情況，覺得中意了再考慮！”
“我記得早些時候，糯冰種飄花的手鐲也就2萬上下呀，怎麼現在都賣到2萬6了？”
“樓上說的是幾年以前的價格了吧？現在糯化種及以上的翡翠價格早就上漲了。劉主播說的是事實，這樣的翡翠手鐲在不少成品翡翠店鋪的價格都是3萬往上的，劉主播這支手鐲的性價比確實不錯，也因為香玉堂的成品翡翠價格比其他店鋪優惠一些，所以大家才會經常關顧他們的直播間。”
“謝謝這位朋友的認可！這支57圈口的糯冰種飄花正裝手鐲1分鐘之後將可以在小黃車的13號鏈接進行搶購，喜歡的朋友可以準備了。”
1分鐘後，季正陽打開了小黃車，想看看手鐲有沒有賣出去，結果他意外的看見，13號鏈接依然處於可以購買的狀態。
劉主播自然也知道這支手鐲並沒有賣出去，於是他繼續展示推銷這支手鐲，努力為它尋找買主。
雖然直播間裡感興趣提問的網友不少，但是手鐲始終沒有人下單，大家都在觀望。
季正陽記得聽王強王老師說過，在101novel.com16年的時候，那可是翡翠直播帶貨的黃金時期，一些人氣旺的直播間，一晚上的流水甚至可以超過百萬。
可惜這樣的熱度並沒有持續太久，到101novel.com19年，翡翠直播帶貨的效益就開始明顯下滑了。這是因為顧客漸漸習慣了這種銷售模式，對它不再有新奇感；同時，又因為很多翡翠帶貨直播都是用各種方法忽悠客戶，說白了能忽悠一個算一個，顧客一開始以為翡翠帶貨直播間可以買到高性價比的翡翠，後來發覺根本不是這麼一回事，就漸漸對翡翠帶貨直播間沒有信任感了。
另外還有一個關鍵的原因，就是口罩期以來，似乎人人兜裡的錢都不多了，於是人們的消費觀變得越來越理性，不是特彆需求的東西一般都不再掏錢，就算再喜歡的東西都會選擇看看再說。
所以這一晚的直播帶貨在季正陽看來，彆看香玉堂直播間現在的觀看人數達到了5千，但是很多網友其實都處於觀望狀態，畢竟成品翡翠和原石不同，香玉堂的原石出貨率高，切漲率高，這是大家都知道的事情，因而香玉堂的原石從來都很搶手。但是成品翡翠就不一樣了，對大多數普通人而言，就算香玉堂的成品翡翠售價再優惠，對他們來說這都是一個消費品，不管多少錢買的，到自己手上就開始貶值了，所以購買成品翡翠的人顯現得越發慎重。
幾分鐘後，劉主播見手鐲依然賣不掉，便將它放回到盒子裡麵，準備拿下一件翡翠向網友展示，此時他的臉上帶著平靜的微笑，看不出情緒變化。
“劉主播，有段時間不見了啊，你們香玉堂最近有什麼好東西呀？”一個叫“苦瓜”的網友問道。
“喲，這不是苦瓜老板嗎？好久不見！好東西肯定是有的，苦瓜老板想看什麼？”
“我想找一個掛牌，冰種或者高冰種的，最好是比較有特色的。麻煩劉主播幫我找找看！”
“一個冰種或者高冰種掛牌，沒問題。”劉主播停了一下，接著又問“苦瓜老板喜歡龍牌嗎？”
“龍牌？可以啊，給我看看！”劉主播小心的從首飾盒中取出了一個很大的掛牌，放到了自己麵前的桌子上。
“苦瓜老板，這是一個高冰種龍牌，名叫‘遊龍戲珠’。尺寸是長68毫米，寬44毫米，厚8毫米，非常大氣。龍牌的種水如你所見，很乾淨純粹，這個龍牌是廣州的老師傅雕刻的，整條龍給人的感覺栩栩如生。這個龍牌是我們香玉堂這個月的新品，我覺得苦瓜老板應該會對這龍牌有興趣。”
“哈哈，還是劉老板了解我。這個龍牌確實對我胃口，我就喜歡這種類型的。龍牌多少錢？”苦瓜沒有磨嘰，直接問了價格。
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“老顧客了，自然是要給你優惠的，這個龍牌21萬8千。”
“21萬8千？這個價格不錯哦。問一下，香玉堂還和原來一樣，專人送貨上門嗎？”
“是的，隻要苦瓜老板在龍國境內，我們香玉堂都能免費的送貨上門服務。另外，七天以內如果苦瓜老板對龍牌不滿意，龍牌無損的話，可以無理由退貨。”
“那就行了，這個龍牌我要了，上鏈接吧！”
劉主播讓後勤上了鏈接，“苦瓜”沒有磨嘰就下了單。
“感謝苦瓜老板的大力支持！隨龍牌我們附贈高檔禮盒及國檢證書，之後我們會派專人送貨到你指定的地方。”
“101novel.com多萬的掛牌，這麼簡單就成交了？”一個網友有些驚訝。
“不然呢？還要像菜市場買菜那樣，磨嘰半天？這可是高冰種龍牌！說真的，香玉堂給的價格還是很有性價比，我要是有錢的話，也會直接下單的。”
“我看彆的成品翡翠直播間賣的翡翠都是幾百元為主的，沒想到香玉堂能賣出價值幾十萬的翡翠。”
“香玉堂和彆的直播間不一樣。劉主播這裡一直都隻賣精品，並且還是在保證性價比的情況下售貨的。我跟你說，像剛才的苦瓜老板這樣的忠實顧客，香玉堂還有不少呢，這些人才是香玉堂翡翠帶貨直播間的消費主力，這也從一個方麵說明了香玉堂的口碑一直都很好。”
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