周燁眉頭一皺。
帕拉美拉在世界範圍叫好不叫座，隻有在國內賣的好。占了帕美全球銷量六成以上。
帕美在保時捷車型裡麵算是優惠幅度最大的一款車型。
周曼安靜的坐在座位上，看兩個人交鋒，插話說一句“我朋友買帕美的時候讓利幅度是可以到14的。”
朋友自然是空姐圈裡的空姐男朋友。本身這個圈子接觸的富人多，交上富豪男朋友的也不少。
豪車沒買過見識過的、聽過的信息也夠多。
曼姐衝他眨眨眼，弟弟你給姐姐買這麼多香奈兒包包，關鍵時候姐得幫你砍價。
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這個時間她還天真的以為這車真是給周燁公司買的行政用車。
周燁在桌麵下衝曼姐豎了個大拇指。
女銷售一看周曼的顏值，長得太美了。真有買帕美的朋友就很正常了。帕美14的優惠讓利在保時捷銷售圈內也是可以接受的讓利幅度。
轉頭一笑“14個點的車主應該是我們保時捷的尊貴會員。您是第一次購買我們保時捷吧。”做出為難的樣子，說
“12，這是我能給出的權限。如果選裝三十萬以上，這邊可以安排兩個月提車。”
周燁怒了，這他媽的，老虎不發威以為我是hellokitty。抓起電話翻出黑名單把李珺文從裡麵放出來。
周燁一愣，自己這是第二次找李珺文幫忙了吧。不行，這次做的過火了，還欠著人家人情。
回去得對這小子好一點。就是這廝老把他吹成紅四各種腦補挺招人煩。
女銷售微笑，眨眼，看著對麵小夥的係列動作，搖人？正常套路。
其實汽車銷售提成是按台算，售價不納入計算。也就是說讓利幾個點其實不影響她的提成。
這就是談判技巧。一開始問銷售是永遠不會第一時間給你底價。
如果一開始就給底價，比如讓利15個點。顧客就會認為還有下探的空間，會接著砍價要求讓利101novel.com個點。
這就是人性的博弈。
基本上第二次到店，銷售才會給出實價，讓利14個點，並且會讓談判過程有一些波折和困難，在適當的時機讓顧客“獲勝”。
讓你堅信14個點已經是優惠的底價、實價。
周燁前世打算買輛代步車，專門了解過這些套路。他也懂，關鍵是他真沒功夫精力跟銷售這麼耗著。
何解，隻能搖人。
李珺文的電話響了兩聲，立刻就接通。周燁都懷疑這小子是不是守在那等他電話。
“燁少，找我有事？”
周燁沒出聲呢，李珺文搶先說話。怎麼聽著這小子說話這麼激動呢。
這小子除了腦補能力太強，其他都是優點。
周燁不繞彎子直接說“我在東浦保時捷中心想買輛帕美，可是銷售給的優惠我不滿意啊。珺文，你有認識的人嗎，我實在不想在這反複砍價墨跡，最好提車也給提前了。”
“東浦保時捷中心？帕美？他們給您優惠幾個點？”
“現在談到12個點。”
周燁就聽到對麵聲音亂糟糟的，挺多人在說話。
男聲a“12個點？老套路了，第一次進店不會給底價，除非老客戶。”
男聲b“現在不是說這個的時候，誰有東浦保時捷中心的會員？”
第三個聲音周燁聽出來了，是錢誠“吳卓沅是保時捷會員，不過這傻逼現在嘚瑟呢。用不上。”
李珺文“他媽的，關鍵時候沒一個用的上的。找宇少問問。”
男聲c“不用，找斌少，我發小，是保時捷的高級會員。”
周燁耐心聽對麵講話。其實不僅周燁聽得到，周曼、對麵的女銷售都聽見。距離近嘛。
兩人的表情各不一樣。
曼姐眨眨眼，這就是富少人脈圈子的恐怖力量嗎？
女銷售的手有點抖，心想不會真踢到鐵板了吧。哥哥我隻是按照4s店銷售流程走嘛，你不會真的一來就核彈打擊吧。
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