得知有大型企業對自家產品感興趣，林蕭和蘇瑤滿懷期待地投入到合作談判中，然而過程卻充滿了曲折。
“林蕭，這次的談判對手非常精明，他們對價格、質量和交付時間都提出了極其苛刻的要求。”蘇瑤在談判前的準備會議上說道。
林蕭表情凝重地點點頭“無論如何，我們都要儘最大努力滿足他們的合理需求，同時也要堅守公司的底線。”
談判桌上，雙方你來我往，氣氛緊張。
“林先生，你們的報價太高了，這超出了我們的預算。”大企業的代表毫不留情地說道。
林蕭冷靜回應“我們的產品質量和服務都是一流的，這個價格是合理的。而且，為了這次合作，我們已經做了很多優化和讓步。”
大企業的代表不為所動“如果你們不能降低價格，我們可能會選擇其他供應商。”
林蕭心裡一緊，但還是堅定地說“價格方麵我們確實已經沒有太多的下調空間，但我們可以在其他方麵為您更多的增值服務。”
“比如呢？”大企業代表追問。
林蕭接著說道“我們可以為您更長時間的質保，免費的技術培訓，以及優先的售後服務響應。”
大企業代表陷入了短暫的思考，但很快又提出了新的問題“你們的交付時間能不能再縮短一些？我們的項目進度很緊張。”
蘇瑤連忙解釋“目前我們給出的交付時間已經是極限了，如果再縮短，可能會影響產品質量。”
大企業代表皺起了眉頭“這對我們來說是個很大的問題，我們需要重新評估合作的可行性。”
第一輪談判就這樣不歡而散，林蕭和蘇瑤的心情都十分沉重。
“林蕭，看來他們是鐵了心要壓價和縮短交付時間，我們該怎麼辦？”蘇瑤問道。
林蕭沉思片刻後說“回去重新核算成本，看看能不能再擠出一些空間。同時，加快生產流程的優化，爭取在交付時間上有所突破。”
公司內部迅速展開了緊張的工作，各部門都在為這次談判努力。
“林蕭，經過重新核算，價格最多還能下調5，但這已經是極限了。”財務總監說道。
林蕭點點頭“好，先把這個方案準備好。”
在準備的過程中，又傳來了不好的消息。
“林蕭，有競爭對手也在接觸這家大企業，而且他們給出的條件似乎比我們更有吸引力。”市場部經理說道。
林蕭咬了咬牙“不管怎樣，我們都不能放棄，準備好進行第二輪談判。”
第二輪談判開始，林蕭首先拋出了新的價格方案。
“這是我們能做出的最大讓步，希望能得到您的理解和支持。”林蕭說道。
大企業代表微微點頭“價格方麵還算可以，但交付時間還是沒有達到我們的要求。”
林蕭深吸一口氣“我們已經在儘全力優化生產流程，但確實需要一些時間來保證質量。如果您過於追求速度，可能會影響最終的產品效果。”
大企業代表沉默了一會兒，然後說道“給你們一周的時間考慮，如果還是不能滿足我們的要求，合作可能就無法進行了。”
林蕭和蘇瑤走出談判室，感到前所未有的壓力……
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