這家診所的老板看上去是個四十多歲的中年男人，他的診所開了已經有些年頭了。和其他這兩年新開的診所不太一樣，他的診所看上去非常有生活氣息。
處方藥品櫃的玻璃台上放著一個金色的招財貓擺設，朝著門口不停地鼓舞著貓爪。旁邊是一個長方形的魚缸，裡麵放了點藻類景觀和這位客戶比較喜歡的熱帶魚，溫控和輸送氧氣的管道發出微弱的噪響。
存放藥品的房間隔壁便是廚房，他們一家人平時就在這裡吃飯，他有一個學過護理並考了藥師證的老婆，還有一個即將上大學的女兒。
趙崇明顯然是已經來過了幾次了，提前刷了不少的“好感度”，才能帶著李默然有說有笑地走進店裡。之前在診所門口李默然可是看見了好幾個“同行”铩羽而歸。
等病人都走了之後，他將一大袋土特產放到了桌上。
“蕭醫生，這是我從老家農村給你帶的一些自家種的玉米和二荊條，小小心意，不成敬意。”隨後他拍了拍李默然的肩膀，“這位是我外甥，最近在幫我的忙。”
李默然倒是知道，這些“土特產”其實都是趙崇明在家門口的農貿市場買來的，其實並沒有花太多錢。
“嗨，你每次都拿這麼多東西，我怎麼好意思呢！”蕭醫生笑著接下了土特產，讓女兒拿到了廚房裡麵，“妮妮，你去房間裡學習吧，我和趙叔叔聊會兒天。”
兩人說話的氛圍非常融洽，可以看出趙崇明很看好這個客戶，是下了大功夫刷“好感度”的，如果這是galga的話，李默然絲毫不會懷疑蕭醫生現在是屬於雙眼冒愛心的狀態。
一陣噓寒問暖之後，趙崇明把話題引導了在蕭醫生的女兒身上“您這閨女應該馬上就要高中畢業了吧？有目標的大學嗎？”
“唉，她成績不差但也算不上太好。”蕭醫生歎了一口氣，“我打算讓她出國去念大學，隻是這出國的錢可要花不少……”
“這年頭，錢確實不好賺啊。”趙崇明裝模做樣地感歎道，“但蕭醫生你畢竟是自己當老板，還是比公立醫院裡麵那種固定工資的醫生賺錢吧，畢竟你賺了多少都是自己的。”
“我這種小診所，頂多也就每天給病人開一開藥，因為怕出事我打針輸液都不是很多，哪能賺到什麼錢啊？”蕭醫生擺了擺手，然而趙崇明卻清楚這隻是客套話。
“蕭醫生，我這裡有幾個品，你要不看一下？”趙崇明靠了過去，掏出了手機，向蕭醫生展示著一張內部資料，“我們一起發發財。”
蕭醫生臉上一絲心動閃過，但他還是很快克製住了。
“趙兄啊，最近來我這裡推銷藥品的人很多了，但這麼多藥堆給我，我也開不出去呀。”蕭醫生露出了一副非常遺憾的表情。
“嘿嘿，蕭醫生，我們什麼關係，還是打開天窗說亮話吧。”趙崇明知道這個蕭醫生已經很心動了，隻差臨門一腳了，“這幾個品常見的病可都能用上，你把你以前那些便宜藥換成它們不就可以了？並且它們很多都還是在醫療保險報銷名錄當中的，就算貴了一點，有報銷病人一般也不會說什麼的。”
他用伸出手掌向對方比出了一個數字“如果您願意大量進貨大量去賣的話，廠家和渠道這邊還能給你讓利這個數。”
蕭醫生眉頭上的喜色終於是藏不住了，兩人在歡聲笑語中愉快的簽下了訂單。
大勝而歸，坐在副駕駛上的趙崇明自然是心情很好，他一邊抽著煙，一邊哼著土嗨小曲兒。
“二舅，這次你似乎沒有怎麼講解產品啊？”李默然習慣性地在趙崇明搞定了客戶之後向他學習經驗。
“對不同的人說不同的話，不同的人也會有不同的‘痛癢點’，這在‘千隆問屈術’的‘問’當中是很重要的。”
“對於蕭醫生來說，給病人開什麼藥那其實沒有太大差彆，畢竟都是正規的藥物，都是有效果的。”趙崇明淡淡地說，“而他這個人想要的其實和很多人一樣，就是賺更多的錢。你在這一點上打動了他，其他什麼都好說。”
李默然隨手拿起了剛才趙崇明所簽的訂單，看起了上麵的價目表，隨即臉色大變。
“這些藥品的成本，這麼便宜？”李默然有些不敢相信自己看到的數字，那些他以為非常昂貴的藥品，在這上麵都寫著一個出乎他意料的價格。
“你肯定要給醫生足夠的利益，才能夠驅使他多賣這種藥嘛，市場規則就是這樣。”
“並且這不算什麼。”趙崇明不以為然地說，“這隻不過是拿給醫生這的一部分呢，廠家生產出來之後，還有渠道商和我們這些業務員的一份利益呢，真正的成本比這還要低。”
“這樣一來，不是加重了病人們的經濟負擔嗎……”李默然猶豫半晌，還是把自己想說的話說了出來。
趙崇明聽了之後大笑了起來“默然啊，你有時候真的是天真過頭了啊，天真幼稚到讓人笑話的程度了。”
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“我們這醫藥和醫療器械之類的行業，利益從哪裡來？本質上就是比比誰的手段高明能從醫療保險裡麵套出更多的資金嘛。這價格再高也沒有直接從普通看病的人手上搶錢，你有啥可糾結的。”
“沒有足夠多的利益去驅動，哪裡來這麼多人去推銷推廣這些藥品啊。”趙崇明關掉了車載音響，車內隻剩下了他與李默然的談話聲。
“你知道嗎，生產這些藥品的藥廠裡那些流水線上的工人一個月才三千左右的工資，還沒有我現在隨便給你開的錢多，你以後要是能正式做起自己的業務你也能賺不少錢。甚至從本質上來說，沒有我們這些人去動嘴皮子推廣藥品的話廠子還會停產倒閉，他們這三千多的飯碗也要丟掉了。”趙崇明語重心長地說，“因為觀念和視野的不同，有的人初中畢業在廠裡生產藥品，而有的人初中畢業已經當上我們的上司了。默然啊，你這天真幼稚的觀念如果不轉變過來的話，這一輩子都很難混出名堂的。”
“你現在要做的正確的事情，是利用這個平台和機遇發大財，而不是糾結於這些有的沒的像是象牙塔待久了的書呆子才會考慮的問題。”
李默然沉默不語，他確實很渴望成功，有一份體麵且能賺很多錢的工作的話，也許家人就不會這麼看不起自己了，自己也能獲得社會地位和尊重。
可是他不知道是不是因為他在小世界裡查看了太多彆人的記憶，發現了這個真相之後他總覺得如芒在背。
“我感覺你最近變化也不小呀，原來的你肯定會有這種想法，但絕對是不敢當著我的麵說出來的吧？”趙崇明看著自己這位大學剛畢業幾年的外甥，“你也老大不小了，還是儘快去相親找個老婆結婚吧，成家之後說不定你就能變成熟一點了，不會有這麼幼稚的想法了。”
趙崇明換了個話題緩和剛才過於嚴肅的氣氛，他講起了某個客戶診所裡的外貌可人的小護士，並詢問李默然有沒有興趣加個聯係方式，說著他一如既往地遞來了一顆口香糖。
李默然機械地接過，把口香糖握在手中，卻已經沒有心思去體會它的滋味了。
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