吳彩霞點了點頭：“如果是辮子花針法的話，那姐你可能有一個步驟織錯了。你看這塊的針腳，明顯和旁邊的不一樣。”
中年女人拿起毛衣細細瞅著：“呀，我說怎麼越織越亂呢？原來前麵的錯了。妹子，聽你意思，你懂得不少，你能教教我不？我這剛學幾天，腦袋七葷八素的。”
老李趁機插了一句：“小劉，你也不能讓人小吳白教你吧？”
小劉點著頭：“對，對，老師說得對。妹子你教我織，我給你5塊錢，咋樣？”
吳彩霞擺了擺手：“大姐，我可以教你，不要錢。但是我有個條件。”
“你講。”小劉放下毛衣，靜靜地看著吳彩霞，心想你不要錢，還能要什麼？
“大姐，我看你這門口地方不小，我能在你這借個地方擺攤嗎？就借用一兩天，我保證不影響你的生意。作為交換，我還可以教你兩種其他的鉤織技法。你要是不信，我可以拿30塊錢壓在你這，你給我團線，我織給你看。”
“你打算擺攤賣什麼？”
吳彩霞環視了一下小賣部，確定裡麵不存在競品，也有了些底氣：“襪子，發夾，頭花和氣球。”
小劉轉著眼珠，倒是沒有競品，不會搶她生意。
小攤賣的不好她沒損失，還學到了鉤織技法，萬一賣的好了，收不定能給小賣部引來人流。
“好吧，門口也夠寬，你擺在一米開外的位置吧。”
“好咧，謝謝劉姐。”
吳彩霞飛快地拉來小車，動作麻利地支開了攤子。
還是按之前的模式，額外豎起幾根短竹竿，用繩子連接，掛滿了五顏六色的發夾頭花和襪子。旁邊掛著新寫的價格牌：襪子五元三雙，十元八雙；頭花三塊錢一個，發夾5——6塊一個。滿15元送花式棒棒糖氣球一個，滿25元送動物造型氣球一個，滿35元送動物氣球2個。
劉姐好奇這樣的小攤，更好奇這樣的賣貨手段，搬了板凳過來看熱鬨。
“小吳，你擰這些氣球也是賣的？”
吳彩霞忙活著手裡的小蝴蝶氣球：“對，棒棒糖和花朵是贈品，其他的都是賣的。當然買夠一定的金額也能送。”
劉姐瞪大了眼睛。
“有人買？”
“嗯，小孩子還挺喜歡的。”
說話間，兩輛長途客車一前一後進站了。
吳彩霞見下車的客人往外走，扯著嗓子大聲地吆喝：“低價處理，低價處理，襪子，發夾，買夠就送，買夠就送......”
無論哪個年代，“低價處理”和“送”這倆詞絕對都是促銷賣貨的黃金詞彙。
這不，兩個相伴而行的女人順著吳彩霞的吆喝過來詢價。
吳彩霞全程麵帶微笑，耐心又熱情地給幾個客人介紹產品。
“行，那我們就拿這些，說是送動物氣球吧，正好咱倆一人一個，拿回家哄孩子玩。”
吳彩霞把小蜜蜂和小兔子遞給客人：“兩位大姐，一路舟車勞頓，也該渴了吧？咱店裡早上剛進的飲料和冰棍，進去看看？”
穿裙子的女人下意識地舔了舔嘴唇：“行，我看看。”說罷，轉頭對著同伴，“小麗，彆忙回去，請你吃根冰棍。”
劉姐驚訝於吳彩霞竟然還想著替小賣部攬客，忙不迭地熱情招呼進店的客人了。
就一會兒功夫，裙子女人就拎著一兜子雞蛋出來，手裡舉著兩根冰棍，招呼著叫小麗的同伴。
“我看雞蛋還挺新鮮，買了二斤雞蛋。”
待二人走遠，劉姐扒拉吳彩霞：“小吳，你怎麼知道她們渴了？”
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