李錦在荊州城內擔心荊州一戰擊敗三鎮總兵，招來多鐸率清軍主力圍攻時，多鐸這時已經兵不血刃拿下南京城，並且收降了南直隸十四個州府。
隨後多鐸又下令貝勒博洛，固山額真拜音圖和阿山率領滿洲將領擺牙喇兵丁和蒙古固山兵丁一半、漢軍烏真超哈全營向浙江進發，直趨杭州。
六月初在杭州就任監國的潞王朱常淓，第二天就派陳洪範去同清軍講和，許以割讓江南四郡為條件。但是江南士紳卻不知道陳洪範在弘光初立時，就隨同左懋第去北京通好，在那時就暗中投降了清朝，被派回江南充當內奸。
他回到江南以後寫了一篇名為《北使紀略》的文章。恬不知恥地宣揚自己效忠於明朝廷，背後卻到處散布清軍勢大難敵，勸人及早投降。這次，他又在馬士英主持下作為監國潞王的代表，乘坐懸掛著“奉使清朝”旗幟的船隻，名為出使清朝，實際上把監國潞王的虛實儘數抖落給清軍。
陳洪範同清軍統帥貝勒博洛勾結妥當後，就回到杭州勸朱常淓投降，朱常淓貪生怕死，決定奉表降清。
總兵方國安和侄兒方元科原先率領兵馬護送弘光帝到蕪湖，朱由崧被俘以後，他們又來到杭州，所部兵馬還有一萬左右，準備擁立潞王保衛杭州。
沒想到朱常淓已決意降清，在方國安率軍同清軍戰於湧金門下時，朱常淓竟喪心病狂地“以酒食從城上餉滿兵”。方元科等極為憤慨，東渡錢塘江，後來參加擁立魯監國的行列。
博洛不費吹灰之力占領杭州後，趁勢派出使者招降浙東各府州和避居這一地區的明朝藩王。蕭山的周王、會稽的惠王、錢塘的崇王都欣然應招，隻有魯王借口路遠，身體不患病，沒有去杭州。
周王、惠王和崇王到杭州博洛的軍營後，立即被送到南京，同早先被俘的朱由崧、朱常淓一起押往北京。湖州、嘉興、紹興、寧波、嚴州等杭州周圍的州府也納土降清。
此時多鐸的報捷奏折已經發出，大軍正在江浙等待多爾袞的命令。
李錦擔心佟養和會求助多鐸的大軍，來圍剿自己，抓耳撓腮的想了一陣，還真讓他想出一個緩兵之計。
李錦讓顧江等人去牢房把張應祥和郝效忠二人開過來，他準備和這兩人談談。
顧江走後，田虎又來找李錦，告訴他一個消息，派出去尋找李自成和東路順軍的斥候回來了。
現在已經確定，李自成已經遇難，隨他南下的東路順軍各部，散落在湘陰、長沙、嶽陽新牆和江西武寧等地駐紮。
長沙知府周二南會同副總兵黃朝宣領兵二千前往進剿。劉體純等人意在和好，主動退讓以表誠意，周二南卻誤以為他們是“草寇”，不堪一擊，於是就“乘勝”直追。大順軍忍無可忍，於瀏陽反擊，一舉擊斃周二南。
現在何騰蛟知道他們麵對的是想要談和大順軍，正派人和劉體純、田見秀、劉芳亮等人商議呢。
李錦立即叫來李友，隨後對李友和田虎二人吩咐道“你們二人立即領兵多帶些糧食，去沙市乘坐剛繳獲的船隻，沿長江進洞庭湖，在湘陰登岸，收攏散落在湖廣和江西交界處的東路順軍。咱們這裡現在俘虜很多，把綿侯，義侯他們都叫過來才安心。”
“告訴他們，我們在荊州已經站穩腳跟，如果他們願意過來彙合，就把他們都帶回來。如果不願意過來，咱們也不強求，糧食可以借給他們救急。”
李友和田虎二人領命後，剛準備走，李錦又叮囑道“東路大軍帶的老營比較多，你們把船都帶上，不夠用的話再征集些洞庭湖的漁船，一定要把願意到荊州來的人都帶回來。快去快回！”
二人走後沒多久，顧江等人就押著張應祥和郝效忠進了大堂。兩人才被關了一天，身上就散發出濃濃的臭味，足見牢房環境有多差。
李錦也不管他們身上的打扮，讓二人自己找地方坐下，然後讓人解開他們的枷鎖，對他們問道“你們誰想回武昌？”
二人都以為自己聽錯了，愣了一下，然後才反應過來，都看著李錦。但是卻沒人說話，都害怕李錦騙他們，如果自己表示想回武昌的話，可能會被立即拉出去砍了。
李錦見二人都不說話，微笑著對他們解釋道“大清天兵縱橫中原，我帶的這些兄弟，想要個安身立命的地方，所以隻能歸順大清，卻苦於沒有中間人，所以我想請二位作為中間人，替我去向佟總督求取官爵、土地，安置部眾！”
郝效忠問道“將軍既然想要歸順大清，為什麼還要攻荊州、殺鄭四維？我等率大軍到此，將軍還要據城迎戰，抗拒天兵！”
被敗軍之將質問，李錦還要裝作一臉惶恐，解釋說“我軍初到湖廣，不了解情況，隻聽說鄭四維殺了孟長庚，獨占荊州。孟長庚那是我的生死兄弟，所以就率軍攻城，替孟長庚報仇了！”
“至於二位將軍率軍征討，我想如果能擊敗二位，到時候和佟總督也能要價更高一些。再說我不打敗你們，恐怕也沒有和談的機會吧！”
李錦解釋完郝效忠的疑問，繼續問“將軍願意做中間人，替我等跑一趟武昌，求取官爵嗎？如果將軍能替我了此心願，我一定將二位奉若上賓，另有酬謝！”
張應祥剛準備開口，又被郝效忠搶了先“我願意回武昌，把將軍的想法帶給佟總督！”張應祥也急忙附和，表示自己能幫忙。能擺脫階下囚的身份，誰不願意啊！
李錦哈哈大笑，走到二人麵前，行了一禮，嘴裡還說道“多謝二位將軍能夠成全，替我等了次心願，事成之後定有重謝！”
張郝二人也急忙客套，並且賭咒發誓會用心辦事，一定在佟養和麵前美言，為李錦謀取高官顯爵，給將士們討一塊肥沃之地。
兩人都想回去，但是李錦怎麼會做這樣的善事，思考片刻作出決定“勞煩郝將軍替我跑一趟，張將軍繼續留在荊州，隻要此事有了眉目，我親自向二位將軍賠禮！”
隨後李錦吩咐顧江和張國柱等人，分彆替張應祥和郝效忠找兩套合身的衣服，找個小院讓二人洗漱一下，隨後他和張應祥一起送郝效忠出了荊州。
張應祥則隨李錦返回荊州，找了個小院被看押在裡麵，雖然還是沒有自由，但是條件比牢房裡好太多。張應祥就在裡麵安心的住著，等待郝效忠返回武昌後，再過來招安李錦。
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