說到業績,常梅一臉鬱悶,抱怨老板不許自己出去跑業務,隻讓自己看店,負責接待上門的客戶。
她說,對這種大型機械設備有興趣的人少之又少,經常連續好幾天,院子裡連一個生人都見不到,我閒得都發黴了。早知道這樣,自己當初就不應該爭著搶著,非要到古城這個破地方來。
當哥的要有哥哥的覺悟和擔當,看著常梅悶悶不樂的樣子,我既內疚又憐惜,從上衣兜裡掏出兩袋話梅遞過去,安慰她彆不高興,對自己要有信心。
兩袋小零食是十分鐘前從路邊的小店裡買的,我估計見了自己,常梅可能有情緒,準備用來哄她開心。
我向常梅保證,一個月之內,保證讓你開張,運氣好的話,賣出去的可能還不止一台。
我的話還沒說完,常梅扔掉手裡剛撕開一半的話梅,像屁股坐在了彈簧上麵似的,嗖地一下蹦起來,抱住我的頭狠狠地叨了一口。
這已經不是她第一次搞這種突然襲擊了,尷尬地摸著臉上被叨過的地方,我佯裝惱怒地說,小姑娘家家,以後不許這樣沒羞沒臊的,被彆人看見,會誤會咱們的關係。
常梅根本不理睬我的抗議,讓我快說龍騰公司在古城的第一個客戶是小煤窯還是礦務局,人家想要的設備我們這兒有沒有現貨,如果沒有的話,我馬上向總部申請調貨。
看著她興高采烈的樣子,我心裡輕鬆了很多。
把常梅哄高興了,自己今天這趟就算沒有白來。
乜小仔告訴我,準備把古城作為龍騰公司市場開發的重點,打算讓常梅負責這塊業務的時候,我就開始替常梅尋找潛在的客戶目標,想幫她儘快打開局麵。
在古城這地方,有實力用工程機械的單位不多,最有可能的非礦務局十多個下屬單位莫屬,而這些單位中,我最熟悉的莫過於榆樹坪礦。
榆樹坪礦的露天儲煤廠很大,最多能存放將近十萬噸原煤。
這幾年煤炭市場情況不好,運銷渠道不暢,井下生產的煤炭,如是不能當天裝上火車運走,就必須落地,暫存在儲煤場裡,否則整個生產係統就得停產。
儲煤場有兩台兩百馬力的大型推土機,經常二十四小時不停機,把落地的原煤推開鋪平,讓有限的場地容納能更多的煤炭。
儲煤場是高明成分管的,他和我同屬楊老大圈子裡的人,我在他麵前能說得上話,三個多月前,就給他推薦過龍騰公司代理的兩個品牌的進口推土機。
高明成答應幫忙,說儲煤場現有的兩台推土機,早就過了服役年限,故障頻發,他早就有更新的想法,既然我朋友是外商的省級總代,通過這個渠道購買可以放心。
他告訴我,自己會儘快安排人上報設備更新的補充計劃,申請專項資金。更新資金落實後,采購計劃肯定不會給彆的公司,非我推薦的朋友莫屬。
不過,高明成讓我不要太樂觀,說現在礦務局的資金也很緊張,生產線上必須的設備更新,雖然屬於優先保證級彆,但一次下達更新兩台推土機計劃的可能性不大,可能會在今年年底前安排一台,然後明年上半年再安排一台。
高明成是分管運銷的副礦長,他的承諾肯定靠譜,而且前幾天我打聽過了,計劃處的更新計劃已經下達到財務處,財務處正在安排資金,如果年前資金寬裕的話,兩台推土機的更新資金會同時撥付給榆樹坪礦。
如果不是消息來源可靠,最終結果很快就會水落石出,我也不會現在把這個消息告訴常梅。
而且我還留了後手。
勞司煤礦年產量有十萬噸左右,全部靠公路外運,現在還是用人工裝卸車,我準備過幾天抽時間再請高礦長喝場酒,動員他給礦上買台裝載機。
每年十萬噸的裝載量,養活一台50裝載機問題不大。
老高貪財,估計讓常梅給他送點,拿下這個單子的可能性還是蠻大的。
實在不行,我準備換種方式,讓龍騰公司把裝載機租給他,用乜小仔租這個院子的租金,充抵應付的裝載機租賃費。
這種方式對雙方來說,我覺得應該都可以接受。
表麵上看起來,勞司煤礦無疑占了便宜,對高礦長這種老西兒來說,有便宜不占,不是傻瓜就是王八蛋,我不相信他不上道。
其實這種方式對乜小仔更有利,高礦長是按裝載機的銷售價算的賬,沒有考慮過龍騰公司每賣出一台進口裝載機,至少有十萬左右的毛利潤。
常梅悄悄告訴我,公司有規定,賣出去的設備給直接經手的業務員,有1的銷售提成。
如果我說的單子能落地,她不但能成為古城分部第一個有銷售業績的員工,而且還能拿很多很多的獎金,現在自己就要想好,拿到獎金後要怎麼花。
她說,到時候一定要給我買件很珍貴的禮物。
說到這裡,常梅似乎想到了什麼,說要去樓上宿舍找個東西,讓我稍等,說完,跳著輕快的步子出了辦公室。
我也站起來,走到門外伸腰踢腿,舒展筋骨。
剛做了幾個動作,大門口方向傳來汽車喇叭聲,伸長脖子一看,原來是王俊臣的北京jeep到了,我揮了揮手,正想向樓上喊話,常梅也聽到了喇叭聲,沿著樓梯匆匆跑了下來,喘著粗氣,杷一個泛著銀色光澤,非常精致小巧的金屬品塞到我手裡。
這玩意我在省城的友誼商場見過,是支原裝的進口防風打火機,價格不便宜。
我正想對常梅說咱們是普通工薪階層,你不該買,我也沒資格用這麼奢侈的東西,可看到常梅眼眶中快要溢出的淚水,急忙把到了嘴邊的責備咽了回去。
常梅問,外麵的車是來接你的吧,不然讓師傅把車開進來,我現在做飯,你們吃完飯再走吧。
我說,車上坐的是古城縣縣長,你有膽子請人家品嘗你的廚藝嗎?
眼角還閃著晶瑩的常梅,再次吐了吐舌頭,沒敢再說話,戀戀不舍地揮手和我告彆。
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