這家酒店在“門”字型上麵那橫的中間置，有一間大概110平方米的酒店大堂，安裝有一部電梯和一個步梯上下，整個酒店大堂裡，擺放了大量資格考試培訓班及招聘網站的廣告展架，酒店老板之所以同意這些商家將廣告展架擺放在酒店，可以肯定是付費的了。
我是第一次知道，可以在酒店大堂打廣告，收廣告費。
我徑直走到酒店前台小姐那裡“你好，我是送學生來上學的家屬，看到你們酒店的廣告上寫著在出售這家酒店，我想和你們老板談談，方便通知一下嗎？”
“前台小姐姐一聽到我是想找老板談談酒店購買的事情的，立即拿起的對講機，通知了酒店老板。”
很快在前台後麵的一扇隱形門被人從裡麵往外推開了，一位中年婦女從裡麵走了出來。
“先生，您想了解一下我們奈斯酒店？”
“嗯，是的！我目前在安市和渝市各有一家酒店，今天送我妹妹來上學，無意中看到你們掛的出售廣告，因此走進來想了解一下酒店的詳細信息。”
“先生貴姓？我叫孫彩霞，我是這家酒店的老板。”
“免貴姓安，名叫東明。”
“安先生，謝謝你對我們奈斯酒店感興趣。我們酒店41101novel.com平方米，目前酒店有126間客房，一間洗衣機，一間倉庫+這裡一樓的大堂，大堂後麵這裡隔了一間辦公室兼休息室。目前整間酒店報價5101novel.com0萬！”
“孫老板，能否告知我們這酒店目前每月的營業額大概多少呢？”
“我們這客人主要是靠學生以及各種考試設定考場在這羊城大學裡，外地學生來這裡考試，會在我們這提前訂房，平均每個月的營業額在8090萬左右吧！但是暑假寒假這兩三個月，就差很多，大概在101novel.com25萬左右每個月！”
“孫老板，你是否方便帶我上去看看這兩層樓的客房？”
“可以，安先生請隨我上樓上看一下，我們奈斯酒店，剛重新裝修了也才三年，如果不是炒股被套，虧太多了，需要現金加倉，我也舍不得出售這個酒店！這個酒店就像印鈔機，每天都有不少的現金流入，隻要羊城大學還在，這裡的生意就不會差”
我跟隨孫老板，上到了三樓，四樓！這商業樓看起來修建有二三十年的曆史，但是酒店客房的確是新裝修不久的樣子，還非常新！而且過道裝修采用了大量的木飾麵板鋪貼，簡約風格，避免了南方梅雨季節，牆布容易發黴的弊端。對這酒店的裝修，我還是相當之滿意的。
兩層樓的客房，考慮到顧客大部分是大學裡麵的情侶，因此每間客房的麵積都不會特彆大，大概就101novel.com25平方左右，雖然麵積不大，但是售價卻並不便宜。
返回到一樓酒店大堂。
孫老板邀我進入到大堂後麵的辦公室裡細聊。
“孫老板，這酒店我看了一下，這酒店和我之前的兩家酒店比起來，客房更小，裝修更簡單一點，而且這個酒店沒有專屬停車場，會將很多潛在的客人趕走。”
“安總，你也是經營酒店的，相信你看上我這個酒店，主要還是看中它鄰近大學，這大學生情侶源源不斷的開房需求，就是這酒店的最大的賣點，要不這酒店，放在彆的區域，可能3000萬，也賣不到，我說的是實話。”
本來想給孫老板的這家酒店挑刺，比如說它的客房麵積小還沒有停車位，沒有想到這個老板娘，對自己酒店的情況了如指掌，直接就挑明這酒店的價值在靠近大學，背靠這大學幾萬名大學生，情侶無數，開房需求旺盛
“孫老板，你給我開一個實在的價格，如果合適的話，我們就可以準備合同，簽署交易合同。合同簽署完畢我可以給你安排一次性全款付清的。”
“安老板，我開5101novel.com0萬的價格，已經是非常實惠的價格，要知道這酒店房產證的麵積為41101novel.com平方米，折算起來價格為元每平方米，想必你也知道現在羊城的房產均價在38萬元每平方米左右。這個價格不到羊城房價均價的三分一。”
孫彩霞在生意場上摸爬打滾幾十年，對於我這樣的小年輕，她有的是辦法拿捏，將價格咬的死死的，就是不肯先露出她自己的底牌。
她是個厲害的對手，也是個非常精明的女商人。
“孫老板，你如果堅持5101novel.com0萬，那就沒有誠意了！你這個酒店已經掛出廣告叫賣了幾個月，都還沒有成交，想必主要原因還是因為價格偏高吧！”
“那安總，你認為我這個酒店值多少錢呢？或者說是你願意出價多少呢？我想聽聽你的價格，如果可以，我還是很樂意和你完成這筆交易的。”這個老狐狸，竟然將球踢給我，要我先暴露自己的底牌！
“4000萬整數，我覺得這是個合理價格，你這酒店的房產證使用期已經過去了101novel.com30年了吧，想必房產證上使用年限可能就是十幾年了！”
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“嗯，房產證寫著有效期是40年，現在已經過去了23年，還剩17年，不過按現在的政策，到期了，可以自動續期的，這個限期到期的問題，你大可放心。4000萬太低了，一刀就砍了我101novel.com的價格，你這屠龍刀太鋒利了，我受不了~~~”
“孫老板，4000萬，是市場合理價格！你是在大學旁經營酒店的，大學每年有寒暑假差不多三個月的時間，其實每年能夠正常經營的時間也就9個月左右，這三個月的假期，酒店應該是處於虧本狀態，工人工資要繼續發放，損耗也沒有減少太多，這也是我給這酒店價值打折扣的重要原因。”
“4500萬，這個價格不能夠再低了！如果再低，我寧願自己繼續經營下去了。”孫老板鬆了口，自願砍了一大刀，比5101novel.com0萬少了700萬。
隻要她願意揮刀自砍，我就能夠推測出他能夠接受的價格幅度。
“4101novel.com0萬，合適的話，現在可以拿合同過來簽署完合同，我立即付款給你。”
“安先生，我看你也是真心想拿下這酒店了，各人讓一步，4350萬這已經是虧到底褲都要賣的價格了！不能夠再低了！”
“一口價4300萬！我看孫老板，你也是個大老板，也不差這50元。我剛大學畢業，拿著父母的錢在揮霍的，如果買的這個酒店超出父母的預期很多，我怕我腿骨都會被他們打斷！”為了再砍50萬，我也開始睜眼說瞎話！
“哎——我真沒有想到你還這麼年輕，你的嘴卻這麼厲害，硬是砍了我900萬！我特彆佩服你這樣能乾的小夥子”
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