但這種情況他早就預料到了，也早就在心裡有了計劃。
按照吳一海給出的建議，是讓他在百貨商店下麵租個店鋪，掛上牌子。
這樣也可以吸引一部分打算去商店買電風扇的顧客，雖然有慫恿他搶奪自己單位客源的嫌疑。
但人家租了店鋪賣什麼都是自由，百貨商店也乾涉補上。
可許建南不想這樣，本來他能拿到這批電風扇就借了小姑父的門路。
如果再這樣做，保不齊百貨大樓領導會對小姑父有意見，所以他婉拒了。
跟吳一海想的用門麵吸引客戶不同，許建南將目標放在了真正有實力購買的人身上。
這其中還有許清清的一點建議，就是印發宣傳單。
請了照相館的人過來給電風扇拍照，之後找到印刷廠印了幾百份的宣傳單。
雖然如今還沒有彩印，但黑白的依然可以起到一定效果。
在上麵注明電風扇的品牌和優惠價格。
因為拿貨就是出廠價，加上沒有人工和場地費用，許建南的定價要比百貨大樓便宜。
也是打的薄利多銷的主意。
一切準備工作做好後，許建南帶著宣傳單去了青曲的各個事業單位，還有效益好的工廠。
趕在人家下班的時間派發宣傳單。
這個時候天氣剛剛熱起來，大家還沒有想到要買電風扇。
不過他的價格比百貨大樓便宜，選擇的目標客戶也比較有實力，所以對此感興趣的人不少。
許建南不管對方是不是真的有意購買，都將對方的單位和名字一一記錄下來。
並表示如果有意，可以去他們的庫房親自挑選，並且每一個登門的人，都會有禮物贈送。
這是他想出來的吸引人的法子。
如今人民的日子剛剛好過一些，從前那些勤儉的作風還沒有丟。
聽到有禮物贈送，大家五分的興趣就變成了七分。
至於禮物，許建南當然不會舍得花錢去買，而是用了秦玉娥和劉巧閒來無事在家編的小筐。
這種東西城裡人一般很少用，農村大多都會自己編，根本沒什麼銷路。
不過許建南很早就想這麼搞了，所以特地跟奶奶和母親研究了好久，才將筐子編得更為精致，並且還用顏料染上了顏色。
原本平平無奇的筐子，經他們這麼一鼓搗，倒是瞧著很有藝術感。
這樣的東西作為贈品，大家應該還是很喜歡的。
這樣做也確實有效果，幾天下來，還真的成交了幾單。
但大多數人還是觀望的態度。
許建南也不急，畢竟現在還沒有真正入夏，等天熱起來，才是他的戰場。
……
五月下旬，許清清即將麵臨預考。
班級裡的氛圍在緊張之外多了些忐忑。
去年青曲市預考通過率才堪堪超過50，這意味著，將有一半的學生會在這次預考中提前失去競爭的資格。
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