“既然張員外打聽到我們這裡有冰塊，那我就直話直說了，我們確實有，不過一塊要十五兩銀子。”
“不知張員外能不能接受？”
慕輕歌跟著清雪學了許多，她沒有一開始就把葉明給的價格報出來，而是報好一點，讓人家有還價的餘地。
果然張員外聽到這個價格以後就皺起了眉頭，說道。
“慕掌櫃，據我所知京城的價格也就一塊十兩銀子，您賣十五兩，是不是有點高了？”
“張員外，您也說了那是京城，京城有多少達官貴人家都有冰塊，咱們這安溪才有多少，物以稀為貴嘛。”
“再說了，我可是聽說京城今年的冰塊價格都漲到二十兩銀子一塊了，你想想，京城都那麼貴了，我們這十五兩已經很便宜了。”
慕輕歌越說越順，她這幾天也聽到過拉香皂的車隊傳來的消息，王府的王妃把冰塊都賣到二十兩了。
她知道這縣城賣不了二十兩，所以才把價格定到了十五兩，反正葉明都說了，這生意可做可不做。
“二十兩銀子？怎麼可能那麼貴？慕掌櫃莫不是在誆騙我？”
張員外被這二十兩的價格嚇了一跳，急吼吼的說道。
“我誆騙你做甚？想必張員外也知道香皂是鎮王府的生意，這個這個消息就是從京城來拉香皂的車隊出來的。”
“如果張員外不信的話，那你就親自去打聽一下就知道是不是真的。”
慕輕歌喝了口茶輕輕的說道。
張員外也知道這香皂是鎮王府的產業，所以他現在已經相信了一大半，有些遲疑的開口道。
“雖然是真的，但是這也太貴了，不知慕掌櫃能否再便宜點，如果能便宜點的話，我多買點。”
“不知張員外能要多少？”
慕輕歌沒有輕易開口。
“如果慕掌櫃能降到十兩銀子的話，我要五百塊。”
鄭員外想了想說道。
“不行，不行，十五兩我們已經很便宜了，五兩降的太多了，最多二兩，不然的話張員外就請回吧。”
慕輕歌斬釘截鐵的說道，一副虧大了的模樣。
“就是張員外，京城都二十兩了，我們十五兩本來就賺不到多少，再給你降二兩已經是最低的了，再低的話，我們就得倒貼了。”
清雪也知道該她配合了，所以等慕輕歌說完，她就接著開口道。
張員外被清雪這麼一說也是左右為難，考慮了很久，一咬牙開口說道。
“我答應了，十三兩銀子一塊，不過我有個要求，還望慕掌櫃答應。”
“張員外請說，隻要不是什麼過分條件，我們都可以答應。”
慕輕歌鬆了一口氣，知道這樁生意差不多是成了。
“我希望慕掌櫃可以答應我，在雲陽縣城冰塊隻能由我售賣。”
張員外說出了自己的要求。
“可以，我們答應了，雲陽縣的冰塊隻賣給你。”
慕輕歌聽到這個要求不過分，也是答應了下來。
隨後雙方簽訂了契約，兩天以後張員外過來拉五百塊冰塊。
契約簽完送走張員外後，兩人就直接回到了葉家。
慕輕歌把情況都跟葉明和顧慎說了起來，清雪也在一旁補充著，很快兩人就把當時的情況說了一遍。
葉明聽完以後也是感慨道。
“看來哪兒都不缺有錢人啊，老顧我們這冰塊也可以搞起來了。”