馬歇爾用意大利語低聲問托馬斯:“你覺得怎麼樣？其實他如果僅僅做鹵代的話，拿貨量也能勉強夠到你的標準，返點也可以按最低的那一檔來計算。”
“馬歇爾，我們應該堅持我們的標準，不然後麵對於我的其他代理商不公平。”托馬斯有點難以置信的看著自己素以堅持原則著稱的上司。
“ok，我明白，親愛的托馬斯，你彆忘記了，他還有乙丙的巨大潛力！”馬歇爾說道。
“可是我並沒有負責乙丙業務，而且他說的主要是副牌乙丙，並沒有提及正牌。”托馬斯說道。
“我可以把副牌業務量劃一部分到你頭上來，這樣也算是你對我的幫助，同時我知道對於鹵代的副牌，其實也是你的一塊心病，難道不是嗎？”馬歇爾對於自己手下的軟肋相當地了解。
聽馬歇爾這麼說，托馬斯臉上露出一絲陰謀得逞的笑容，說道:“嗬嗬，馬歇爾，這可是你說的，乙丙業務也可以劃一部分到這邊來？”
“我的朋友，你可是占了大便宜！不過我們還得給他施施壓力，返點自然也不能把乙丙副牌的量並入到鹵代裡麵來。可以分開算？真按他的量來的話，他乙丙的返點也是比較高的了，是吧？”馬歇爾繼續道。
“嗯，反正你繼續談吧，你是老板！”托馬斯高興地說道。
“你這個吸血鬼！”馬歇爾抱怨了一句。
自然，他倆的對話一字不漏地通過翟汐沅的嘴巴傳入到汪東明耳中，汪東明不由得暗自高興，看來這是可以大定了，以後自己也是拜爾的一方代理了，哈哈，不錯不錯，有一個會多國語言的老婆就是不錯。
汪東明微微俯身，將嘴唇湊近翟汐沅那晶瑩剔透的耳垂邊，壓低聲音輕柔地說道“好老婆，今天表現得這麼出色，晚上回家可得好好犒勞一下我的寶貝兒哦，你真棒！”
翟汐沅聽到這話後，嬌美的臉頰瞬間泛起一抹緋紅，宛如熟透的蘋果一般誘人。她輕輕地翻了個白眼，似嗔非嗔地瞪了汪東明一眼，然而儘管沒有開口回應，但那雙水汪汪的眼眸裡卻早已溢滿了如水般的柔情蜜意，仿佛能融化人心。
隨後，談判繼續進行著。從表麵上來看，這場談判似乎並不怎麼順利，雙方各執一詞，爭論不休。然而實際上，他們已經逐漸深入到了具體的細節問題當中。每當討論陷入僵局、眼看著就要談不下去的時候，總有一方會率先做出些許讓步。而這一切其實都是汪東明精心策劃的結果，因為隻有他心裡最清楚對方所能接受的底線究竟在哪裡。所以麵對眼前的局麵，他顯得格外沉著冷靜，一點兒也不著急。
談到中場，汪東明提議休息休息，他讓鄒靜把準備好的中式小吃端過來，又為馬歇爾團隊準備了西式的糕點，都是鄒靜親手做的。
這裡不得不說，鄒靜有很強的學習能力，而且隻要她想學習的，汪東明和翟汐沅都能滿足她，所以她乾得很舒心，對汪東明和翟汐沅也更親近。
翟汐沅告訴汪東明，其實，鄒靜高中成績很好的，高考時也是上了一所好大學的錄取線的，結果因為家裡窮，正好有一個想冒名頂替的找上她父母，給了點錢後，那人去上了大學，而她就嫁給了徐亮的哥哥。
趁汪東明出去接電話的時機，翟汐沅用流利的德語和馬歇爾聊著當地的風土人情，還特意介紹自己是汪東明的女朋友，讓馬歇爾對汪東明又多了一分認識。
當翟汐沅用意大利語向托馬斯問候時，馬歇爾和托馬斯頓時目瞪口呆:“翟，你居然還會意大利語，那我們剛才的討論不是……”
翟汐沅笑道“馬歇爾先生，托馬斯先生，不好意思，我不是故意要聽你們的談話，奈何我正好能聽得懂，所以……”
馬歇爾和托馬斯相視一笑，隨後說道:“美麗的翟，既然這樣，我想我和汪先生後麵的談話就直接進入到具體的協議簽署環節吧，我們的底線都暴露在汪先生麵前了，哈哈。”
翟汐沅也微笑道“馬歇爾，托馬斯，我了解我男朋友汪東明，他也不會因為知道你們的底線就拿此來對你們提出不合理的要求，我相信你們接觸多了，你們會成為好朋友，好夥伴的。”
“哦，那太好了”馬歇爾說道。
見到正走進來的汪東明，他上前和汪東明擁抱了一下，說道“汪先生，你有一個了不起的女朋友，她還是我們，呃，用你們的話來說，她是我的半個老鄉，哈哈，我想我們可以正式合作了！”
作為專業的翻譯，翟汐沅把馬歇爾的原話翻譯給了汪東明，讓汪東明眼睛一亮，然後輕輕地摟過翟汐沅來，對馬歇爾和托馬斯說道:“嗯，當然，她是我最重要愛人。”
然後汪東明詢問翟汐沅發生了什麼事，等翟汐沅說明後，汪東明又和馬歇爾以及托馬斯分彆熱情擁抱了一下。
於是，汪東明成為代理的事正式定下來，代理範圍是北方市場，不能賣到南方去，當然南方的也不會賣到北方來。這讓汪東明覺得有必要和紀中一好好談談了，畢竟浙東屬於南方市場的。
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代理範圍不限於鹵代和乙丙，也就是說其他橡膠，汪東明都可以拿貨。當然，年度的返點分種類計算，不能合並在一起，所以汪東明的鹵代還是很有壓力的。因為汪東明還不清楚自己能銷售到什麼程度。
還有資金問題，這有可能是最大的問題，所以雖然談的很成功，但汪東明還是有點憂心忡忡，而這自然是被翟汐沅看在眼裡，她走到汪東明身邊，輕聲問道:“怎麼啦？還有什麼問題？”
“哦，沒事兒，我是在考慮後麵拿貨時，資金流動的問題。沒事的。”汪東明握住了翟汐沅的手說道。
“哦，好好確實是該好好考慮一下，事後再說唄，嗯？”翟汐沅安慰道。
“嗯，你放心，沒事兒的！”汪東明對翟汐沅笑了笑。
就這樣，汪東明原本以為很艱難搞的代理一事就真的搞定了，中午吃簡單的工作餐，而晚餐則相當的豐盛，汪東明本來讓顧青舟也參加，結果他卻不願意去，說是還得處理藥店的事。
回到家後，鄒靜已經回她租住的家裡去了，汪東明自然是履行承諾，好好地犒勞了翟汐沅，把翟汐沅犒勞得雙腿發軟，至於究竟是誰犒勞誰，還真不知道。
等翟汐沅沉沉睡去後，汪東明撥通了紀中一的電話。
“兄弟，這麼晚，怎麼想起打電話了？”電話那頭的紀中一問道。
“紀哥，我今天和馬歇爾談好了……”汪東明把今天的情況大致地說了一遍。
紀中一那邊沉默了好久，才聽到紀中一歎了口氣:“兄弟，你能打電話給我說這事兒，看來你還是把我當朋友的，恭喜你。沒有你，他們也會找彆的代理商，因此，我還是更希望這個代理商是你。不過，以後我們就是競爭的關係了？”
“紀哥，我想了想，我們還是可以很好的合作的機會。你看，他們要求的是貨物不能跨界，但其實不管是你還是我，以前的客戶都有跨界的。我是這麼想，我南方客戶要貨，我從你這裡走貨，你北方的客戶要貨，你從我這裡走，你覺得呢？”汪東明真誠地說道。
紀中一又沉默了一陣，然後突然笑道:“不愧是我兄弟，這樣的操作模式很好，還能省去一些物流費用，但這樣的客戶僅限工廠，我們需要開誠布公地把工廠名單彼此交換一下，避免出現價格踩踏的事。”
汪東明想了想，自己在浙東那邊都是工廠，至於楊明華有沒有賣去貿易商，他也不知道，但即使那樣，價格也不會比紀中一的低，所以還不至於衝擊彼此的市場:“好，沒問題。隻要貨物不進去彼此的市場，價格上就不會踩踏，因為你賣給我的貨，你肯定是加上了自己的利潤空間，同樣，我給你點價格也是這樣。當然，如果是哥哥你拿貨的話，我會私下再處理的。”
“哈哈，好好，兄弟真是做業務的高手，以後我可能要仰仗兄弟你了！”紀中一笑道。
“哎，哥哥，你可彆這麼說，我還有很多東西需要請教哥哥您呢！”
“沒問題呀，咱們兄弟聯手，控製南北方的市場，哈哈。”紀中一笑道。
“哈哈，好，哥哥你領頭，兄弟跟著你！”汪東明也配合著笑道，他笑意中更多含著的是得到朋友理解的喜悅。
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