來到大眾四兒子店，趙勤的目標明確，直奔帕薩特。
現在大眾的車型也不多，轎車這邊除了帕薩特，就是桑塔拉、poo、捷達，當然還有輝騰，那個趙勤直接忽略，動不動就是七位數，買不起。
輝騰真的算百萬級豪車中最低調的一款了，單獨放那，很多人第一眼會認成是帕薩特。
“先生買車嗎？”
“不是，我們來喝茶的。”趙勤隨嘴的回複，把導購妹子整不會了，好一會才反應過來他是開玩笑。
“不好意思先生，是我問的有問題，您有喜歡的車型嗎？”
趙勤指了指帕薩特，導購妹子熱情的給他做了介紹，“這是今年的新款，帕薩特領馭，這款車相較原裝的，達到2803，
當然全車還是照搬德國的，內部做工精細…”
“多少錢？”看這妹子背得有些累，趙勤開口打斷了她的話。
“哦，裸車價格17.98萬33.8萬。”
“現在買有什麼優惠嗎？”
“不好意思，我們的價格已經是全市場最低了，所以沒辦法再降。”導購小妹立刻回複。
趙勤看了她一眼，長得挺漂亮，但明顯對銷售一點不懂啊，“你剛開始乾沒多長時間吧？”
“你怎麼知道！”妹子有點懵。
“因為我進來時本來想買的，但剛剛你的一句話說得我不想買了。”趙勤說完，也沒了試車的心情，示意陳東可以回去了。
導購妹子一陣懵，這就麼走了？
看著幾人開車來的，而且穿著不俗，本以為自己終於可以開張了，沒想到就這麼走了。
趙勤正打算走，結果一個年輕人走了進來，剛好與他迎麵撞上，年輕人看了他一眼，愣了愣道：“你叫…你叫什麼來著？”
“趙勤，阿威，你這記性真是可以。”
“對對對，阿勤，不好意思，來這裡看車，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架勢。
阿威就是早先跟著錢坤出海釣魚，趙勤同船的那兩個小年輕，還送了趙勤鹵菜吃。
“你家的產業？”
“我老子的，咱也是緣份，看中哪一款，我給個內部價。”
趙勤一聽，還有這好事，指了指帕薩特，“帕薩特頂配的這一款，2.8升六缸發動機，5at變速箱。”
“有眼光。”阿威說完，讓他稍等，對旁邊之前那個導購小妹道：“給幾位老板泡杯茶。”
導購小妹給四人各泡了一杯茶，站在旁邊猶豫了片刻還是沒忍住問道：“老板，您能不能指導我一下，剛剛我哪句話說錯了？”
趙勤笑了笑，“我問你能不能便宜，你不能直接說什麼最低價，沒辦法再降，這種拒絕不僅很不禮貌，而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”
“老板，我說的是實話，我沒有權限優惠，並沒有其他心…”
“我知道，但知道和影不影響心情是兩碼事，下次再碰到這個情況，你話術可以更多元化一些。”
“那我該怎麼說？”導購妹子一臉的求知若渴，問完還從口袋裡掏出一個小本本，從桌上拿了一支筆。
見她如此好學，趙勤也不介意當一把老師，“第一，誇買車的人，帕薩特有啥優點，你要總結一下，然後要說客戶有眼光，
第二，你要努力裝作為客戶考慮，剛剛我問有沒有便宜，你可以猶豫一下說幫我爭取，然後借故去申請，即便申請不下來，客戶也知道你努力了。
總結一下，說話一定要有同理心，就是讓顧客認為你跟他是一夥的，顧客說貴，你歎口氣說，我也知道貴，話風一轉可以說品牌，說品質等等。
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