工程師說道“保證車輛平衡的並非車輛的大小和自重，而是我們吊車的蜘蛛腿的跨度，跨度越大，自然就能更好地保證車輛平衡，吊起的東西也就越重。其實這就是一個力的分解問題。”
王有德似懂非懂地點了點頭，表示認同，然後說道“我們的要求就是這些，你說個價格吧，如果合適，現在就可以提貨。”
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工程師還是第一次遇到如此急切購買吊車的客戶，對方居然不做詳細考察就直接購買，這讓他感到非常驚訝“你真的沒有其他要求了嗎？”
王有德鄭重地表示，他們的要求其實很簡單，那就是希望機器儘可能地輕巧，並且要能夠吊起三噸多的重物，而起吊的高度必須要達到三十米。
工程師略帶疑惑地問道“就隻有這些要求嗎？”
王有德十分肯定地回答道“是的，我想了解一下，這種吊車具體有多重呢？”
工程師回應道“有三噸重和四噸重這兩種吊車都能夠滿足你的所提出的要求。”
王有德緊接著又問道“那三噸重的和四噸重的吊車，它們在價格上有什麼不同呢？除了價格之外，它們還有哪些方麵的區彆呢？”
工程師解釋說“三噸重的吊車就能夠滿足你的要求了，而四噸重的吊車延展性更好一些，通過改造之後，還可以吊起更重的物品。”
王有德繼續問道“那三噸重的吊車每台多少錢呢？”
工程師回答道“三噸重的吊車現在的出廠價是十萬每台。”
王有德又問道“如果我要買兩台車的話，能不能便宜一些呢？”
工程師說道“這個我需要去申請一下。”
王有德說道“那你抓緊去申請吧，如果價格合適的話，我現在就可以付錢，並且現在就能讓車發貨。”
工程師說道“如果要發貨的話，需要送到哪裡呢？我們不‘包郵’哦。”
王有德毫不猶豫地說道“我可以付運費。”
工程師出去打電話聯係了一番，回來後告訴王有德“現在每台九萬五，不能再低了。”
王有德說道“九萬五也可以，但必須要送到我家裡。”
工程師問道“那要送到哪裡呢？”
王有德說道“送到冀省西山縣巨石村。”
工程師並不知道西山縣巨石村在哪裡，於是便問道“那距離有多遠呢？”
王有德說道“開車上高速的話，大概六個小時就能到，如果你同意的話，我現在就付款。”
工程師考慮了一會兒說道“行吧，這已經是我的最後的讓步了，我們可以安排車給你送過去，但你必須先把錢結清。”
王有德說道“沒問題，成交。”
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