王美麗說“不會的，因為我們一般送貨的車都是臨時租用的，不是自己公司的車，他們到這裡卸完車就返回了。”
杜小平接著說“那這樣我們是不是要增加材料的看管費啊？我們得有人看著呀，要不然被偷了怎麼辦？”
王美麗說“你說的這倒是一個問題，如果你們有倉庫的話，我們可以直接卸到你們倉庫。”
杜小平無奈地說“我們哪有倉庫啊，而且我們連個車都沒有。”
王美麗想了想，說道“那這樣吧，我跟公司爭取一下，給你們在縣裡租一個倉庫，算是支持你們，但是物資的轉運，我們就不管了。”
杜小平疑惑地問“這是什麼意思呀？沒聽明白。”
王美麗解釋道“我的意思是，比如說我在縣城給你們租一個倉庫，這個到時候是由公司來承擔，你們就免費試用，但是我們公司所有發過來的貨直接發到你的倉庫，然後你們具體在哪施工，你們自行拉過去施工，這樣行不行？這樣你們就節省了大量的需要看管物資的費用，而且你們自己談生意的話也方便，因為有倉庫可以提前預存一些配件。不管是售後也好，你們自己談生意也好，都方便。”
杜小平說“唉，這樣聽起來倒是不錯，可是我們又增加了二次轉運的費用。”
王美麗說“這個我也沒辦法，涉及到二次轉運，要不我再通公司申請一下吧，看看能不能再給你們增加一些運費？但是我估計增加的運費也會有限，不可能是每一筆都按照你們的要求去算，應該是總體的給你們增加一個適當的運費補貼。”
杜小平說“行啊，那你跟公司談好之後，我覺得這個活就能乾。”
王美麗說“哎呀，那就太好了，今天也不早了，打擾了你這麼長時間，你也早點休息吧，我回去早點向公司反映，爭取咱們村裡的這一次安裝就由你們來上手操作。”
杜小平說“沒問題，那麼結賬是怎麼結呀？這個才是最關鍵的。”
王美麗說“如果我們敲定了，應該會簽訂協議，因為每一次的工程款都是由客戶直接向我們公司對公賬戶支付的，我們每一次工程會單獨給你列算工程費，再撥到你們的賬戶上，或者打到你的卡上，你看這樣行不行？”
杜小平說“我倒是沒意見，不過要是我們乾了活兒，你不給我們工費，那我怎麼辦？”
王美麗說“這個你放心，你想吧，倉庫我們都給你租了，而且還有大量的配件在你倉庫裡放，如果我們不給你工費了，那你想想這配件都是你的了唄。”
杜小平聽後覺得也是個道理，也算是相互都有質押了，這樣也挺好。
王美麗說“不過我們財務上結算費用都是每個月結算一次，要不然每個工程都結算一次，這太麻煩。”
杜小平說“每個月結算一次吧，倒也能理解，就是假如說一個工程乾的時間比較長，或者是說跨月的工程，這個應該怎麼算？”
王美麗說“我們財務上都是以收錢為準，什麼時候收到錢，什麼時候分配利潤，但是發放的卻是到每個月的次月五號之前發上個月的薪水。”
杜小平說“您剛才說的所有的事兒，我基本上都了解，大概其都是這樣，每談一次項目的話，材料費和安裝費是另算的，我們算我們的安裝費，你算你的材料費，完了以後合成一個統一的合同書給客戶，客戶結賬之後咱們再再按照合同規定的將安裝費打給我們，是這個意思吧，如果打款的話，就是次月的五號了。”
王美麗說“是這個意思。”
杜小平接著說“剛才還提到了有些客戶可能離得比較遠，有些客戶可能離得比較近，這會涉及到我們二次轉用的問題，那麼我們是不是可以考慮將二次轉運的費用直接算到我們的安裝費呢？並且一並列到合同裡呢？那你們是不是算賬更省事？”
王美麗略一思索，就明白了杜小平的意思，說“哎呀，真是一人計短，兩人計長，你這個點子非常好，我覺得也是這樣，你們應該根據你們在縣內的運輸距離，製定不同的安裝費，並且根據安裝的難易程度製定不同的安裝費，這樣的話，我們結算就更省事了是吧？”
杜小平說“是的是的，大概其就是這麼個意思。”
王美麗說“這樣固然是好，那麼就會出現另外一個問題，就是說本來我們報價客戶很滿意，但是你們的安裝費客戶不滿意了，最終這個活黃了，這個責任算誰的？”
這一下子就把杜小平給問住。對呀，人家業務員辛辛苦苦跑來的活兒，因為自己的施工費要的太高，給攪黃了。那怎麼辦？
杜喜花在床上插嘴說到“這個好辦呀，那我們就把報價直接給客戶，就給他分兩塊，一個就是材料費，一個就是施工費，如果他們認為你們的材料費合適的話，他們可以從你們那裡買好材料，自行找人安裝，是吧？如果他認為我們的安裝費比較合適，你們的材料費不合適的話，那他可以自行買材料讓我們來給他安裝，這也可以啊。”
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王美麗讚歎一聲，說“嫂子你真聰明，你說的真好，那我們就這樣就定了吧，這也不用向公司申請了。”
杜喜花說“可是還有一個事兒，那如果是這樣的話，那客戶的貨款就不能全部打到你們公司了，應該是材料費打到你們公司，勞務費直接我們拿走就行了唄。”
王美麗說“那不行，工程款必須全部打到我們公司，然後按照財務規定結賬，要不然的話，我們還有大量的配件在你們這裡放著，我們也不放心呢。”
杜小平覺得大概的事都定下來了，像這些細節倒是無所謂，於是豪爽的說道“行，既然咱們是奔著合作的方向來談，我覺得你的要求也是有道理，那就按你說的辦吧。”
王美麗說“好啊，那咱們就這麼敲定了。”
杜小平問“那你還需要我們重新開個公司嗎？還是就用現在的施工隊來做？”
王美麗說“你現在就用你們的施工隊就行了，不過你需要將你們的營業執照、銀行賬號，還有所有的工人的身份證等相關資料複印一套給我，然後我去到公司備案。”
杜小平說“行，沒問題，那這個事兒咱們就這麼定了。”
王美麗伸出手，同杜小平握了握手，說道“行，那咱們合作愉快，以後咱們也是同事了。”
杜小平說“謝謝你看得起我，合作愉快。”
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