孫向陽開口說道“賴總啊，您要是有什麼好的點子，也指點指點我們唄。您看我啊，對於資本運作這方麵真的是一竅不通，您也教教我吧。”
賴青平則回應道“孫總，按照我們之前的推演，與西山縣簽訂合作框架協議，應該是沒有什麼問題的。而且，我們還可以追加一部分投資，並且答應在西山縣建設生產工廠。基於地方政府對於招商引資的迫切需求，我想他們會做出一些讓步的。這些讓步就是讓我們的產品能夠進入扶貧辦的采購名單。我相信政府也會極力協調專項經費的支出，為我們大開綠燈。”
孫向陽接著說道“這些我大致能想象得到，應該是可以做得到的。如果我們答應在那裡投資建廠，他們肯定會給我們一些優惠措施的。但一般來說，優惠措施也就是土地出讓金啊，或者稅收減免啊之類的，他們未必會采取這些措施吧？”
賴青平說道“我們可以不要他們的土地出讓金和稅收減免政策。我們要這些政策的話，我想他們應該會答應的。因為地方政府看重的，一個是招商引資的額度，另一個就是稅收的增長率。我們不要他們的稅收返還，這對於地方政府來說，會增加他們的財稅收入，這是一個地方政府非常渴望且迫切需要的。如果用這些條件來交換扶貧辦的優惠政策，我想他們肯定會答應的。”
孫向陽點了點頭，說道“那如果我們入駐以後，可是你也知道，西山縣的市場深度也就隻有五六百套左右，那我們投資這麼大建個工廠，豈不是要虧損了嗎？”
賴青平說道“孫總啊，我們這個工廠可是我們的資產啊。它既然是我們的資產，那我們就可以用它來抵押貸款。再說了，西山縣的市場雖然不大，但它還有周邊的縣市啊，我們可以通過這個工廠直接輻射周邊的縣市。這樣一來，這個投資看起來不就有價值、有必要了嗎？”
孫向陽聽後點頭附和道“那倒是，如果說這個工廠可以輻射周邊五六個縣市的話，那建設這個工廠確實是有必要的。”
賴青平接著說道“在這種情形下，其實我們的資金鏈並不會緊張的，而且壓款也不可能壓到一年那麼久。”
孫向陽點頭說道“如果政府方麵給予我們大力支持的話，我想扶貧辦給我們的報賬期限以及驗收的進度，不可能會拖延太久，也許一個多月就能回款。”
賴青平回應道“如果一個多月就能回款的話，我們的現金流等於沒有任何壓力。為什麼呢？第一，我們可以壓我們的供應商；第二，工人的工資並不是每天發放的，肯定是按月發放的。在這種情況下，等於我們的資金流沒有任何影響，而且我們的利潤和資金儲備會隨著我們的操作越來越豐厚。即便有個彆項目導致政府支付工程款拖延，那麼我們完全可以拿這些合同走銀行抵押貸款，這樣我們的現金流也不會受到太大影響。”
孫向陽說道“賴總，如果按照你的計劃，那麼今年一年，整個西山縣的市場，我們就已經吃透了，那麼未來我們要乾些什麼呢？按照你說的，就是在全國的縣市複製粘貼嗎？可是要在全國推廣這些經驗的話，那需要的資金可是海量，另外需要的人員儲備也是海量。”
賴青平說道“這個你多慮了，咱們首先說人員方麵，在我們與當地政府簽訂了招商引資合同之後，肯定是承諾要用本地的員工，那麼在這種情況下，我們就會雇傭當地人。而且咱們的生產安裝很簡單，不用過多的培訓。所以我建議可以在當地大量招募工人進行安裝、施工和生產。”
孫向陽說道“可是咱們一年多的時間就已經把這個市場吃透了，就不需要這麼多工人了，那怎麼辦？”
賴青平說“那無所謂了，反正咱第一年度肯定是滿足了政府的需要，我們拉動就業了。至於後續的工人下崗失業，那也正常嘛。”
孫向陽說道“那麼您追加的這一部分投資，也不過是在西山縣可以建設這麼一個基地，那麼我們的第二個基地和第三個基地以及更多的生產基地怎麼辦呢？”
賴青平說“這個也好解決呀，所以我剛才就跟你提到了，我們要搞a輪的融資計劃。第一個縣市，也就是西山縣這個樣板打出來之後，我們就啟動我們的宣傳公式，然後我們一起到北京或上海去進行路演，進行a輪的融資計劃，我相信路演對你來說不陌生吧。”
孫向陽一臉為難地說“唉，我上次就做過一次路演，這也是我們本地發改委組織的一次路演，剛好被你看中了，所以我真的沒有太多的路演經驗，我怕a輪的融資計劃給搞砸了。”
賴青平說道“不要擔心，我們潤德投資在投資圈裡邊還是有一定人脈的，甚至我們自己就可以組織小的路演平台。而且咱們公司目前的現金流和發展的潛力是巨大的，資金流是正向健康的，所以路演的成功率非常高。”
孫向陽問道“那麼這次路演，你計劃募捐多少資金呢？”
賴青平心下琢磨一番後說道“我們投資建廠一個大概有1000萬就可以了，初步計劃我們下半年開十幾個加工生產基地，這樣的話至少得一個億，如果再加上其他的一些運作費用的話，我們計劃融資15億到2億。”
孫向陽說道“我們目前公司的總資產才五六千萬，咱們一下子融資這麼多，那我們得出讓多少股份？”
賴青平說“我的初步計劃是我們出讓5到10的股份。”
孫向陽聽了賴青平的話，大吃一驚，說道“賴總，你瘋了，我們的總資產才5000萬，10那也才500萬。怎麼可能融到兩個億呢？”
賴青平說“這個你就不懂了吧，融資看的不是你現在的資產，是看的你的未來。未來2到3年之內，按照咱們的模式，這個公司發展起來，你的資產估值將會有多少呢？我覺得不下101novel.com億，所以我們融資兩個億給他們5或者10的股份理所應當。”
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