梁大陸一直都是心直口快，他問道“蔡總啊，你說了這麼多，我們其實也都明白。但是你說我們縣的電商扶貧到底要選擇什麼樣的扶貧平台，又該從哪裡著手呢？”
蔡劍波微微一笑，說道“梁縣長，電商扶貧這是一個概念，而且這個概念提出的時間並不長。但要真正想讓電子商務助力貧困戶，倒也不是不可能，隻不過呢，相對來說，操作要複雜一些。”
分管扶貧工作的穀麗芬副縣長聽到這個事，頓時興趣倍增，便問道“蔡總啊，你就詳細地給說說吧。”
蔡劍波說道“穀縣長，專業的人做專業的事。這件事呢，我建議還是找到相關電子商務平台，與他們對接之後，聽聽他們的建議。”
穀麗芬有些失望，說道“蔡總啊，我感覺您挺專業的呀。”
蔡劍波哈哈一笑，說道“穀縣長，您太高看我了。我這裡更擅長的是宏觀層麵的設計規劃，對於具體操作的細微之處，以及某些平台的功能和特長，還要靠平台自己去挖掘打造，這樣才能更適應你們的需求。”
王江濤縣長聽了之後，插嘴說道“蔡總啊，你說的我非常認同。那麼你能推薦幾個合適我們用的電商平台嗎？”
蔡劍波微微一笑，說道“電商平台有很多，其實它們都有很多個性化的定製服務。其實任何一個電商平台啊，都可以打造成適合你們需要的，但你們真正的需求是什麼，咱們還要通過你們的現實情況去進行分析。”
王江濤縣長聽到一愣，說道“哦，電商平台是可以根據我們的真實情況去打造的，那麼我們縣的縣情，你大概其也知道，你覺得什麼樣的平台適合我們呢？”
蔡劍波說道“平台呢，隻是一個軟件工具，然而電子商務並不僅僅是一個軟件網站平台，它還包含著需求側、供給側以及中間的流通環節。”
王江濤縣長迅速地將蔡劍波說的話中的關鍵詞在筆記本上記錄下來。
蔡劍波看到王江濤記得認真，於是繼續說道“我舉個例子吧，假如說咱們某一個山村有個貧困戶，他家母雞生產了一些雞蛋，這些雞蛋要想賣出去，才能提高他的收入，這應該也是你們想做的事兒吧？”
穀麗芬連忙點頭，說道“是啊，我們就想看看能不能把貧困戶的東西在網上賣了，這樣貧困戶自然就能得到收益，而且也可以鼓勵他們擴大生產，這樣才能真正幫助他們脫貧致富啊。”
蔡劍波兒說“穀縣長，您的想法我自然是很讚成的。那麼，這個農民他生產了50斤雞蛋，怎麼樣銷售呢？假如說啊，被廣州的一個用戶買到了，那麼這個雞蛋是怎樣從他們村子裡邊到了廣州呢？”
穀麗芬縣長聽後若有所思，說道“您的意思是中間的物流和送貨是嗎？”
蔡劍波說“沒錯，其實對於咱們西山縣來說，現在的物流應該不是太發達。山村裡邊的貨怎樣才能運出來送到全國各地？而且還要把運費降下來，否則的話，運費成本太高，客戶不可能會選擇你的產品。”
梁大陸說“那要不我們政府安排人給他們送？從村兒裡把東西拉來送到物流公司，讓物流公司再發貨，行不行？”
蔡劍波說“梁縣長啊，你們如果僅僅想搞形象工程，那肯定是沒問題的。”
王江濤一聽，冷冷說道“您的意思，這種方法不可取。”
蔡劍波說道“當然啦，任何一個商業模式都不可能通過無償的幫助來變成一個行業模式，因為這樣的商業邏輯是畸形的，隻能通過它自己的內生動力才能驅動一個行業的發展。”
王江濤聽到蔡劍波又提出來了一個新的名詞，叫“內生動力”，抓緊在本子上記下，就開口問道“您說的這個內生動力指的是什麼？”
蔡劍波說“我們商業上麵做任何一個項目都要掙錢。孔子在101novel.com00多年前就曾經有這麼一個故事
魯國法律規定，魯國人在其他諸侯國淪為奴隸，若有人能將其贖回，就可以從國庫領取相應的賞金。孔子的弟子子貢是個富有的商人，他從其他國家贖回了魯國人，卻拒絕領取賞金。他本以為自己的行為是一種高尚的道德體現，還滿心期待能得到老師孔子的誇讚。然而，孔子知道這件事後，卻嚴肅地批評了子貢。
孔子認為，子貢的行為雖然出發點可能是好的，但會帶來不良後果。魯國富人少窮人多，領取賞金並不會損傷品行，反而是一種合理的補償。而子貢不領取賞金的行為，可能會讓其他人認為領取賞金是不道德的行為，從而不再願意去贖人。這樣一來，那些流落在其他國家的魯國人就難以被贖回。
與之形成對比的是孔子的另一個弟子子路。子路救了一個溺水的人，被救者送了一頭牛給他作為感謝，子路毫不猶豫地收下了。孔子聽說這件事後很高興，認為從此以後，魯國人會更願意去救掉到水裡的人。因為子路的行為讓人們看到，做好事是可以得到回報的，這會激勵更多的人去行善。
這個故事體現了孔子的一種觀點，即道德行為應當與社會規範相協調，不能單純地追求個人的高尚，而忽略了對大眾的引導和影響。同時也啟示人們，在製定政策和評價行為時，要綜合考慮各種因素，找到道德與利益、個人與集體之間的平衡點。
所以啊，如果這個行業從它微小的時候不能夠盈利的話，它就不可能發展壯大，靠政府補貼也好，靠著熱心人士的幫助也好，這種都是不可持久的。”
王江濤點了點頭，說道“沒錯沒錯，我們早就知曉。其實我們年輕時就學習過《論持久戰》，扶貧工作不可能一蹴而就，想要持久，就必須讓這個項目的所有參與方都能獲得利益，隻有這樣，這個項目才能長久持續下去啊。謝謝你的提醒啊，不然的話，我們真有可能去做那些華而不實的形象工程呢。”
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