工作室內………
珍娘隨即又拿起桌麵上的另外兩種線繼續介紹
“這兩種是綁線和連綁線，這兩種線用普通的家庭用線即可，通常都會選擇比較粗的棉麻線來做綁線，而連綁線用普通縫衣服的線即可”。
她說完把手中的線遞給對麵的兩人，蘇經理和佟桐接過看完之後又繼續認真聽珍娘接下來的講解。
珍娘又帶著兩人往旁邊的櫃子走過去，她伸手打開櫃門指著裡麵的布料
“一般底料的原材料有3大類綢緞類、棉布類、化纖類；細分起來的話主要有綾、羅、綢、緞、絹、紡、葛等。其中尼龍絹薄如蟬翼，透明堅韌，彈性好、牢度強，不易折皺，是製作雙麵繡的最佳底料”。
蘇經理和佟桐照例往櫃子裡麵拿出幾匹布料分辨一下這些布料的區彆，按照上麵的分類一個個看過去，她們沒想到單單布料又分這麼多種，這裡麵要學習的知識也太多了吧。
珍娘走回到剛剛的桌子上，打開抽屜，從裡麵拿出一些紙稿一一擺在桌麵上，兩人好奇的把腦袋伸過去認真看桌麵上的圖案。
珍娘“這是底稿，是將圖案通過專業打印機噴繪打印到絲綢布上的成品，它是繡品的模板”。
“蘇繡底稿的來源大體可分為兩種一種是專為蘇繡而作的畫稿；另一種是選自名家的作品，包括國畫、油畫、照片等。這些都是根據客戶要求繡的繡品，我還沒有來得及開工的”。
兩人的小腦袋隨著珍娘的指示左看看、右看看，隨後在裡麵找到了一些著名畫作和一些個人的自畫像等等。
蘇經理想到電視劇裡古代人刺繡的場景開口提問道
“珍娘，你們能不能像電視劇裡麵的人一樣，就是沒有底稿直接開繡啊”？
珍娘一臉無奈
“你都說那是電視劇裡麵啦，現在的人很難沒有底稿直接開繡，因為沒有參照物很容易繡毀一幅繡品，我之前試過，一些簡單的圖案還好，難的還是不行，因為小細節方麵做不好，這種繡品也根本不好意思賣給客戶”。
蘇經理“我了解了，電視劇果然有誇張的成分在裡麵，下次不看了，哼哼哼”。
佟桐看到蘇經理這個反應真真無語啦，都多大歲數了，不知道現在什麼最要緊嗎？
佟桐搖頭歎息，隨即上前拍了一下蘇經理的肩膀
“我說您老人家能不能不要這麼戲啊，現在的技藝做不到不代表古人不行，畢竟那麼多年過去了，一些技藝沒有傳承下來也很正常”。
然後佟桐對著珍娘點頭
“我們繼續吧”。
珍娘“還有就是我們可以直接從市場上購買，也可以選出自己喜歡的圖案，或者自己設計好的圖案，到專門的打印店打印出來”。
“繡針引彩線，按事先設計的花紋和色彩，由刺繡手藝人在底料上刺綴運針，通過繡跡構成花樣、圖案、文字”。
“以我們目前所有人的技藝來說，完成一幅蘇繡繡品的時間可以從幾個星期到幾年不等，?具體取決於作品的尺寸、?複雜程度以及繡娘的技術水平”。
“對於小幅的蘇繡作品，?通常需要繡製3至5個月，?中等規模的蘇繡作品可能需要一年左右的時間來完成，?而大幅的作品則可能需要兩三年，?有時甚至需要多人合作才能完成”。
“特彆像我麵前的這幅《喜上眉梢》精細複雜的蘇繡作品，?需要十年以上繡齡的老師傅繡製三個多月才能完成”。
“而現在符合這個條件的隻有我和4個年齡大點的老姐妹能完成，所以接下來我們要好好討論一下合作細節，看看怎麼樣才能保證出貨時間”。
佟桐明白對方的顧慮
“沒問題，這裡我們也了解的差不多了，我們現在就坐下來談談細節吧”。
隨後三人回到了最開始的廂房內………
蘇經理首先開口
“珍娘，你剛剛提到的出貨時間我們也有考慮過，畢竟這個時間確實有點長。但我們這個品牌的核心就是打造屬於我們華國的奢侈品”。
“什麼是奢侈品？本來就是貴、少、好、做工精美、有收藏價值、彆人難以模仿和複刻。就是因為有這些特點，所以這些藝術品才沒有在大街上到處都是”。
“所以交貨時間長的問題你不用擔心，這個本來就是我們產品銷售點之一，這個反而成為了它的特點，它的賣點”。
蘇經理越說越激動，而且條理清晰，證明這些問題她早就想到並已經有了對策
“再回來到我們的主題上，雖然我們佟氏旗下的產業好多。但我們佟氏珠寶還是靠做珠寶首飾起家的，所以我們要不忘初心。我們可以把蘇繡運用到珠寶首飾裡麵，後續我們會有專業的的設計師帶著圖稿來跟你具體商量這個事情的”。
佟桐接過話茬
“沒錯，這個就是我們除了華國傳統奢侈品之外，推出的另一種與傳統手工工藝結合出來的奢侈品。我們還打算把蘇繡運用到服裝上麵，特彆是我們傳統的旗袍”。
“考慮到其他國家的推廣和現在國人對外國一些文化的影響，我們除了旗袍，打算在婚紗、晚禮服和西裝這些都運用上蘇繡”。
“當然，一些大的、要求高的繡品還是要麻煩您和其他4個老師傅，剩下的繡品您可以看著安排給每個人。除了我們公司每個月給你們開的工資和福利，你們完成的繡品也有分紅”。
“對於您，我們還給您分發每年這個品牌的年度分紅，能拿多少錢看你們的實力說話，怎麼樣？這個條件還行吧”。
珍娘沒想到這個年輕的小姑娘這麼大方，畢竟現在她們這些人都是靠平時的繡品賺錢，乾多少賺多少。
相比於之前，現在她們有了一份穩定的收入，每個月還有工資和福利拿。其他材料也不用她們自己扣除成本，全部都是公司出錢，這條件真的還不錯啦，對方很有誠意。
珍娘激動開口
“你…你…說的是真的？你沒有騙我吧，你這個條件還挺誘人的”。
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