接下來談判中，孫皓熙基本不談合作，把剩下的石門山鎮啤酒全部要過去，安排人送到質量部檢測。
午餐和晚餐都安排在公司小餐廳，他與助手陪著客人吃飯。即使對方提起合作，他也是顧左右而言他。
畢國亮失去信心，感覺身心俱疲，回到酒店後，召開內部會議。
“靖海啤酒廠對合作沒有誠意，我們乾脆回去吧，把重點放在與縣啤酒廠的談判上。”
範文啟客觀分析道“我們廠是鄉鎮企業，地理位置決定輻射的區域較窄，生產設備設施也很普通，缺少專業技術人才，確實對靖海啤酒廠的吸引力不大。
我看得出來，孫皓熙對我們廠的新啤酒樣品感興趣，全部要了過去，估計是分析成份和指標。
李主任搞出來的這個新工藝技術，對他們有很大的吸引力，很可能借此開展合作。”
李遠方點頭道“有新工藝技術這個誘餌，靖海啤酒廠會上鉤。不過，這可能是他們在外地投資的第一個啤酒生產業務，肯定會謹慎對待，馬上同意反而不正常。”
畢國亮想了想，立刻笑著說道“遠方，你真了不起，精通機械製造，還懂釀酒工藝。經過新工藝技術改造，啤酒的香味就是濃，我也非常喜歡這種麥香味。
我們手握新工藝技術利器，還有與靖海啤酒石合作的必要嗎？回去以後，可以多方籌集資金，批量生產新產品，說不上就此打開市場銷路。”
李遠方鄭重說道“鎮長，工藝技術如同一層窗戶紙，一捅即破。我們的新工藝技術隻能瞞得一時，瞞不了長久，憑靖海啤酒廠的技術力量，很快就能破解出來。
鎮啤酒廠現在的狀態，憑借自身力量，很難在激烈的市場中生存。明智之舉是通過新工藝技術，換取靖海啤酒廠的並購。”
範文啟頗有同感地說道“其實，縣啤酒廠與鎮啤酒廠差不多，在地方保護嚴重的形勢下，支撐不了多長時間。
靖海啤酒廠是全國出名的大企業，有資金、技術、市場優勢。主動選擇由其並購，是我們廠的唯一出路。”
……
此時，靖海啤酒廠質量部實驗室在連夜加班，運用原子吸收色譜儀等先進檢測儀器設備，對石門山鎮啤酒樣品進行檢測分析。
次日早晨，剛到上班時間，質量部長來到孫皓熙辦公室。
“孫廠長，在啤酒樣品中，我們沒有檢出添加劑，看來他們工廠掌握了一種獨特的生產工藝技術。”
孫皓熙麵色嚴肅，帶著質量部部長、技術部部長，向王建民廠長報告了試驗結果。
王建民讚賞地說道“他們的那篇報告很有戰略眼光，特彆是並購戰略，對靖海啤酒廠未來發展有重要參考價值。
橫向並購擴大企業規模，提高市場占有率；縱向並購完善產業鏈，提高整體效益。
在地方保護日趨嚴重的情況下，靖海啤酒廠並購有著重要意義，規模會迅速擴大，品牌影響力將不斷增強，產業鏈布局更加完善，實現工廠做大做強的目標。
石門山鎮啤酒廠瀕臨破產，並且是一家鎮辦企業，確實不是最佳並購對象。不過，他們掌握了一種秘密工藝技術，能夠助力我們形成新的增長點，這倒值得考慮。”
……
又經曆一天的談判，第三天，王建民出麵接見了畢國亮一行，初步達成合作意向。
但是，沒有簽署書麵文件，要派孫皓熙帶隊到石門山鎮啤酒廠，進行實地考察評估。
能夠有這個結果，畢國亮還是比較滿意，返回石門山鎮後，在黨委會上作了彙報，並報告南津縣政府。
縣長相當重視，派分管工業副縣長高洪兵來督辦這件事。
當孫皓熙帶隊考察石門山鎮啤酒廠時，高洪兵帶著縣經委、招商局等部門主要負責人過來陪同。
石門山鎮黨委書記、鎮長出麵接待，李遠方負責溝通協調相關事宜。
許德江分管工業，本來應當參加接待，可是由於他處理下崗職工上訪逃避責任，畢國亮極度厭惡他，把他視作空氣，很少安排他的工作，有關工業經濟的事情，基本交給李遠方辦理。
為迎接這次考察，李遠方做了精心準備，召集石門山鎮啤酒廠職工回廠。