第208章，求生欲
看著林旭侃侃而談，整個方案製定的頗為縝密，的確是個會做生意的人。
隻是這樣的人為何要參加東江鎮？以他的頭腦，直接做買賣，幾年光景也就能出人頭地了。
顧靜蘭有些想不通，田永軒卻已經在思考林旭方案中麵臨的困難，開口問道：“你海洋島有多少大船？那些沙船可沒法在深海直航，需要沿著海岸線航行。”
林旭看了下門外，而後開口道：“田叔、伯母都是我信賴之人，這是我海洋島的軍事機密，還望二位長輩為我保密，不能對外人說！”
這涉及到軍情，田永軒自然不敢大意。
顧靜蘭卻意味深長地看了林旭一眼，女人的直覺告訴她：林旭這是沒把自己當外人，已經把自己擺在女婿的位置上了！真是個厚臉皮的家夥！
“海滄船四艘、草撇船一艘，另外一艘十丈鳥船修複得已經差不多，我這次帶足材料回去，半個月內就能修複。其他的戰船都是偏小，即便能在深海航行，但裝載量太小，沒有多大意義。”
田永軒坐在椅子上，握成拳頭的右手在茶案上輕輕敲擊著，嘴中分析道：“如你所說，一艘船最快三天可達天津，若是卸載完畢就即刻返航，六晝夜一個往返，加上在海洋島裝載和補給，那一艘船一個運轉周期至少需要七天！你目前隻有五艘可用的船，即便全部投入運行，也無法確保每日都有鮮活海產運抵京師。”
“這還是最理想的情況，如果遇到台風天氣，船隻無法出航怎麼辦？東江鎮有戰事，戰船需要啟用，怎麼辦？”田永軒不愧是常年經商的，算的飛快，同時指出了林旭方案中的兩個漏洞。
“所以小侄初期準備實行饑餓營銷……”
“何為饑餓營銷？”林旭還未說完，就被田永軒打斷了。
“所謂饑餓營銷，就是有意控製海珍的數量，讓市場上形成供不應求的局麵，也就是我們常說的物以稀為貴。比如我海洋島兩天發一次船，甚至三天發一次船，當海洋島的海珍形成口碑後，京師食客們的期待值就會大增，到時候有了海珍運達，根本不用擔心銷路問題。”
“原來這種銷售策略還有這麼個名字，饑餓營銷，倒是頗為形象。你繼續。”田永軒也完全被林旭帶入了局中，仿佛林旭前來真的是談生意的一般。
顧靜蘭則開始認真地看待林旭，這小子雖然臉皮厚了些、心機重了些，卻是有真本事的，能夠與田永軒這樣的商道老手談論甚歡……不對，在顧靜蘭看來，是田永軒被林旭給圈進去了，否則不會放任這小子將提親變成了商業談判！
林旭已經自己在房間一角的桌子上拿起一個乾淨的茶杯，拎起水壺給自己倒了一杯白開水，在田永軒下首的椅子上坐下，一副全然不拿自己當外人的姿態，喝了幾口白開水潤了潤嗓子，繼續說道。
“田叔，你可記得我說過要招聘樂安地區的工匠去海洋島修船造船？我昨天晚上已經與錢知縣談好了，他派人幫我去遊說那些工匠，招募工匠前往海洋島做工。同時也與錢知縣談好了，從樂安縣購買木材。”
顧靜蘭美目圓睜，再次吃了一驚，她知道林旭昨天午後才到達的樂安，當天晚上居然就已經與本地知縣搭上了，並且直接談攏了招人和收購木材的事宜，這小子是如何做到的？
田永軒也很是好奇，開口問：“錢知縣？你如何與他搭上的關係？”
林旭嘿嘿一笑：“昨晚與錢知縣一起在春風樓吃了頓酒，酒桌文化嘛，不熟悉，喝著喝著就熟悉了。錢知縣也真是客氣，我都說了要請客，他偏不讓，非要儘地主之誼……”
“錢知縣請你吃飯？”顧靜蘭狐疑地看著林旭。
“我也是東江邊軍的守備……”
“拉倒吧，文官看不起你們武將，我這個商賈都知道，你就彆瞎咧咧了，趕緊說實話。”田永軒直接不滿地打斷了林旭，他隱約已經猜到了緣由，想確認一下。
林旭看了看顧靜蘭，然後開口道：“這個嘛，伯母，我隻是看不慣某些人不敬長輩的狂妄作風，我這人平常絕對是遵紀守法的。”
林旭倒是想說實話，不是田暮秋她媽在這兒嘛，這要是說自己來樂安的途中還乾了搶劫的勾當，顧靜蘭還能同意把女兒嫁給自己？
求生欲必須得強！否則怎麼追到老婆！
田永軒一頭黑線，搞了半天，林旭是在擔心這個。心中暗自好笑，林旭哪裡知道，昨天回來後，自己就已經與顧靜蘭說過此事了，這林旭真是一會精明過人，一會有糊塗得逗人。
顧靜蘭直接白了林旭一眼，“你人品如何，日後再說，先說三叔問你的事情。”
林旭這才說道：“這不是搶了一艘畫舫嘛，某人去告狀，然後錢知縣帶人來抓我，經過一番激烈而友好的對峙……我與錢知縣化解了矛盾，化乾戈為玉帛，然後就把酒言歡了。”
“放屁！你打傷了縣衙的捕快，綁架了錢知縣！”
一個聲音從正堂後麵傳來，話音剛落，田昌義攙扶著一個頭發胡子花白的老者從正堂東北角的偏門走了進來。林旭看到老者當即站起身來，田永軒和顧靜蘭也站起身來，同時對著老者施禮：“給父親大人請安。”
原來是田永軒的父親，那便是田暮秋的爺爺了。林旭聽田永軒提到過，田家的家主還是他，這個可不能失禮，這老頭也有決定權！
“遼東林旭，見過田老爺子！”林旭對著田世琦莊重地行了個晚輩禮。
田世琦在田昌義的攙扶下，在正堂的主位落座，田世琦看了一眼林旭，而後道：“便是你搶了我昌義孫兒的畫舫？”
林旭頓時一副驚訝的樣子：“啊？那艘畫舫原來是昌義兄的？我看那畫舫上的仆人對著我的戰船船隊舞刀弄槍，甚是囂張！還以為是哪家賊人搶了畫舫又準備搶我戰船，這才先下手為強。”
“原來是昌義兄的畫舫，昌義兄放心，畫舫上的歌姬雖然沒能救下來，但物件都被保住了，小弟馬上就遣人給你送來。路見不平，拔刀相助，居然幫到了昌義兄，看來我與田家還真是有緣，哈哈！”
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