“其實孫廠長，營銷方案這種東西呢，賣的相當於是智慧，是點子，在你看過之前呢，我要的價格高了，你心裡沒底，但是給你看過呢，我談價格就失去了主動權，或者說你們想要賴賬呢，我根本就無力反駁了……”
秦川說著一旁有副廠長開口了：“這一點請秦總放心，我們並州電子廠是一個上萬人的大廠，我們不至於玩這樣不光明的手段，我們有我們大廠的氣度，做生意講究的是誠信。”
秦川聽著副廠長有些倨傲的話語也不生氣，繼續笑著說道：“當然，我當然知道並州電子廠是上萬人的大廠，不至於玩這樣的手段，但是這是生意，有句話叫做防人之心不可無，而且一旦這樣乾了，我就失去了主動權，甚至就是看了方案，這個方案的效果怎麼樣，還需要等到執行了，然後看最後的銷售業績才知道。
總不能夠等到銷售業績出來了再談給我們營銷費用的事情吧，孫廠長，幾位領導你們說是不是這個道理？”
秦川的聲音很柔和，但是軟綿綿的話語中，卻直接把並州電子廠這邊的退路給堵死了，一番話說的是密不透風。
“那秦總，你覺得應該怎麼辦？”孫廠長點上一根煙看著秦川問道。
秦川笑了笑說道：“要不然這樣，我看了一下，咱們這個五十英寸的電視機，上個月的銷售額是五十多台，以這個為標準，要是這個月銷售超過三百台，每台電視機我要一百塊錢，要是超過了五百台，每台電視機我要一百五十塊錢，要是銷售額超過了八百台電視機，每台電視機我要兩百塊錢。
要是超過了一千台電視機，每台電視機我抽三百塊錢，這個就是最高的價格，超過一千台以後，不管這個賣出去多少台，我都以三百塊錢抽，你們看怎麼樣？”
秦川說完以後，辦公室裡邊安靜了一會，孫廠長等人都有些想不明白秦川這是什麼思維。
按理來說，不應該是賣的少，他抽的多，然後賣的多，他抽的少，這才符合一個正常邏輯嗎？
這賣的少，抽的少，賣的多，抽的多是怎麼回事？
“秦總這個提議很有想法啊。”孫廠長看著秦川笑著說道。
秦川道：“我是這樣想的，要是賣得少，那我也活該賺的少，但是要是賣的多，說明我的營銷方案有用，那麼我多賺一點不是也合情合理嘛？”
“是，這個想法很有建設性，不過抽成太高了，我們電視機也沒有多少的利潤，要是超過一千台都不夠你抽成的，一共也就幾百塊錢的利潤，有生產的成本，還有宣傳的成本，要是賣的超過一千台的話，你一台電視機拿走了三百塊錢的利潤，那相當於我們賠本賺吆喝了。”
孫廠長說著，當然了，話語裡邊有些誇張，一台電視機的利潤當然不止是三百塊錢的，但是談生意嘛，就是這樣討價還價的。
孫廠長說完就等著秦川反駁了，但是沒有想到秦川根本就沒有反駁的意思。
反而笑著說道：“賠本賺吆喝也是賺，這五十英寸的市場，一旦站穩了腳跟，以後有的是賺錢的機會。”
孫廠長一愣，頓時哈哈大笑起來，這秦川還真的是不簡單啊，確實，賣出去一千台往上，這本身對於品牌的知名度之類的就是一個提升的，哪怕賠一點都是值得的。
更何況還不賠，隻不過是賺的少一點。
但是孫廠長還是準備把價格給談下來一點，正準備開口的時候，卻突然想到了什麼，起身看著辦公室裡邊的其他人說道：“你們先去忙吧，這個價格我和秦總單獨談談。”
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