“其實孫廠長,營銷方案這種東西呢,賣的相當於是智慧,是點子,在你看過之前呢,我要的價格高了,你心裡沒底,但是給你看過呢,我談價格就失去了主動權,或者說你們想要賴賬呢,我根本就無力反駁了……”
秦川說著一旁有副廠長開口了:“這一點請秦總放心,我們並州電子廠是一個上萬人的大廠,我們不至於玩這樣不光明的手段,我們有我們大廠的氣度,做生意講究的是誠信。”
秦川聽著副廠長有些倨傲的話語也不生氣,繼續笑著說道:“當然,我當然知道並州電子廠是上萬人的大廠,不至於玩這樣的手段,但是這是生意,有句話叫做防人之心不可無,而且一旦這樣乾了,我就失去了主動權,甚至就是看了方案,這個方案的效果怎麼樣,還需要等到執行了,然後看最後的銷售業績才知道。
總不能夠等到銷售業績出來了再談給我們營銷費用的事情吧,孫廠長,幾位領導你們說是不是這個道理?”
秦川的聲音很柔和,但是軟綿綿的話語中,卻直接把並州電子廠這邊的退路給堵死了,一番話說的是密不透風。
“那秦總,你覺得應該怎麼辦?”孫廠長點上一根煙看著秦川問道。
秦川笑了笑說道:“要不然這樣,我看了一下,咱們這個五十英寸的電視機,上個月的銷售額是五十多台,以這個為標準,要是這個月銷售超過三百台,每台電視機我要一百塊錢,要是超過了五百台,每台電視機我要一百五十塊錢,要是銷售額超過了八百台電視機,每台電視機我要兩百塊錢。
要是超過了一千台電視機,每台電視機我抽三百塊錢,這個就是最高的價格,超過一千台以後,不管這個賣出去多少台,我都以三百塊錢抽,你們看怎麼樣?”
秦川說完以後,辦公室裡邊安靜了一會,孫廠長等人都有些想不明白秦川這是什麼思維。
按理來說,不應該是賣的少,他抽的多,然後賣的多,他抽的少,這才符合一個正常邏輯嗎?
這賣的少,抽的少,賣的多,抽的多是怎麼回事?
“秦總這個提議很有想法啊。”孫廠長看著秦川笑著說道。
秦川道:“我是這樣想的,要是賣得少,那我也活該賺的少,但是要是賣的多,說明我的營銷方案有用,那麼我多賺一點不是也合情合理嘛?”
“是,這個想法很有建設性,不過抽成太高了,我們電視機也沒有多少的利潤,要是超過一千台都不夠你抽成的,一共也就幾百塊錢的利潤,有生產的成本,還有宣傳的成本,要是賣的超過一千台的話,你一台電視機拿走了三百塊錢的利潤,那相當於我們賠本賺吆喝了。”
孫廠長說著,當然了,話語裡邊有些誇張,一台電視機的利潤當然不止是三百塊錢的,但是談生意嘛,就是這樣討價還價的。
孫廠長說完就等著秦川反駁了,但是沒有想到秦川根本就沒有反駁的意思。
反而笑著說道:“賠本賺吆喝也是賺,這五十英寸的市場,一旦站穩了腳跟,以後有的是賺錢的機會。”
孫廠長一愣,頓時哈哈大笑起來,這秦川還真的是不簡單啊,確實,賣出去一千台往上,這本身對於品牌的知名度之類的就是一個提升的,哪怕賠一點都是值得的。
更何況還不賠,隻不過是賺的少一點。
但是孫廠長還是準備把價格給談下來一點,正準備開口的時候,卻突然想到了什麼,起身看著辦公室裡邊的其他人說道:“你們先去忙吧,這個價格我和秦總單獨談談。”
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