當然,我們這些房地產商自己也推出了一套零首付的方案。
那就是我們開發商幫業主先墊付應該支付的首付款,然後抬高房屋售價銷售,然後通過銀行貸款給我們回款。
也就是說,實際上這筆首付款還是業主自己出的錢,隻不過通過銀行貸款,大家一起周轉了一下而已。”
李曉峰笑了笑,點了點頭道:“薑叔叔,你說的這些事情我知道,既然來您這裡談優惠,我當然是提前做了功課的!”
“那你還願意買?而且還買這麼多?”
“當然!”
“曉峰,我可提醒你一句,就算你拿到了房,也不代表著這些房產就是你的,你每個月還要還月供,一旦斷供,銀行就會把你的房子收回,然後拍賣。
要知道,銀行拍賣的價格,一般都是要低於市場價的,到時候,你不但會血本無歸,而且還可能欠銀行一屁股債!”
“這些風險我當然知道,不過,這是我自己的事情,跟您這邊無關,薑叔叔,您說是吧!
一旦我從您這裡購買了房產,就是我跟銀行之間的事情了,對吧!
而您從銀行那邊拿到了我的購房款,不但可以解決了樓盤的銷售問題,還緩解了你們公司的資金鏈問題,對吧!”
李曉峰一連三個對吧,說的薑總啞口無言,表情卻是淡淡的笑了笑,一副無所謂的模樣。
“既然你都已經這麼說了,那好,沒問題,等會兒我就讓人安排零首付的事情!”
“薑叔叔,你先不要著急,咱們還沒有把價格談攏呢!”
“剛才不是說好了嗎?我給你九六折!”
“嗬嗬,薑叔叔,您可真是個生意人,你們家的樓盤我早就提前看過了,明麵上的優惠是九八折,實際上真正成交的話,就是九六折。
剛才您不是說了嘛,看在雪瑩的份上多給我點優惠,怎麼,雪瑩的麵子一分錢也不值嗎?”
薑總略微有些尷尬,但旋即擺出一副無辜的模樣。
“哦,真的嗎?說實話,在銷售方麵,我是不具體負責的,要不,等會兒我讓我們的市場部來跟你談吧!”
李曉峰笑著搖了搖頭:“薑總,要是跟你這邊的市場部談,我今天就沒必要來著一趟了,這件事情還是得您親自拍板。
據我所知,有些單位在你們這裡團購買房,九四折,甚至是九二折都有,而我也不貪心,您給湊個整,九折好了!”
其實,這話李曉峰是用來詐薑總的,他確實是去了解過目前滬海市的樓市情況,知道確實有團購房折扣大的說法。
可是,他根本就沒有接觸過薑家樓盤的團購單位,這隻是他跟薑總進行價格博弈的手段而已。
薑總的頭搖的跟撥浪鼓一樣:“那不可能,九折賣房的話,我們就虧了,而且你說的什麼九四折,九二折的,我聽都沒聽說過!”
“薑總,我可是一次性要買您一個億的房地產,據我所知,目前您公司這邊的資金鏈很緊張,隨時都有斷裂的可能!
彆忘了,我目前還在施工著您公司的金蘭灣一期項目呢,您那邊的人自己都說了,資金緊缺,各個班組的款項支付都有延遲。”
“嗬嗬,曉峰啊,你可能隻知其一不知其二,房地產公司的資金哪有不緊張的,那隻是一個說法而已,總是能想辦法解決的。
房地產的利潤,其實沒有你們外界想象的那麼高,我們開門做生意,總不能虧錢吧,這樣,最多再給你下兩個點,九四折,怎麼樣?”
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