等卡佳和譙引娣到北都後，陸策和安德烈約定，在常瑩的公司再次談判……
本來一個簡單的商務談判，安德烈卻大動乾戈，找了幾個幫手，甚至驚動了白熊國使館的商務人員……
他怕上當，又想賺大錢……
但最後又是他甩開了所有人自己談……
……
和安德烈的談判，陸策采取的是放長線釣大魚的策略，有利有弊……
好處就是釣魚線始終繃著，又不會直接談崩，一旦談成安德烈不會再變卦……
壞處就是給安德烈有足夠的時間咂出其中的滋味，摸清陸策更多底細、找到自己更多幫手……
安德烈果然利用這個時間，請人打探陸策的智能聲音合成技術真偽、在全球的地位，他還找了4個站台幫腔的人……
去龍國的白熊國商會請了一個胖子、一個瘦子兩個智能計算機“專家”，這兩個家夥在龍國有自己的計算機公司，但也在商會任職……
他們公司的計算機就是買龍國著名的“遐想計算機”，貼上他們公司的標牌，拿去白熊國銷售……
安德烈還把跟自己同一個行業的朋友、白熊國最大的軍用汽車生產商駐龍國采購員也找來助威……
這還不算，他居然去白熊國駐龍國使館商務處報告，說是找到一項顛覆性技術，但可能存在“陷阱”，說動了一個商務處職員參加談判……
……
……
談判前，卡佳估計不會有太大變故，建議就讓她和譙引娣、常瑩參加就行了……
陸策對自己的大項目，習慣采取“工程辦法”，先做方案再結項，做方案時根據“料敵從寬”的原則打了點冗餘，還是帶上了何冬冬……
既然準備讓何冬冬去白熊國管理公司，他當然要參加公司成立的談判……
……
……
那天，雙方在談判桌上一坐，彼此一介紹，各自優劣一目了然……
安德烈的優勢是己方5個大男人、4個是商場老油條，還有一個居然是官方的，氣勢上占上風……
但他們中真正了解龍國、了解機器人的並不多，陸策估計他們對太專業的智能機器人知識和技術並不精通。
有點知己不知彼……
再就是5個人之間沒有太多的利益關係，“打醬油”的居多……
……
陸策的優勢是手上握有顛覆性、震撼性的技術，可以始終讓對方摸不清底細……
5人中3人都是陸氏企業集團的人、其他2個人很快也要加入陸氏企業集團，配合協同不是對方可以比擬的，隻是譙引娣對陸策有些糾結……
而卡佳對白熊國的了解遠勝談判方對龍國的了解……
在知己知彼上略有優勢……
但5人中3人是女人，氣勢上差一些……
再就是談判目標定得有些高，要讓安德烈拿資金的“大頭”……
……
談判的核心問題是陸策的技術、卡佳的演藝公司的價值如何評估？估值多少？
……
……
陸策一看架勢，很快找到談判的要害——安德烈……
隻要堅定安德烈投資企業的決心，儘量激發、放大他們之間的分歧、矛盾，把他與其他幾個人分開……
就好壓他們的“價碼”了……
……
……
這類商務談判無所謂誰主誰次，隻是會議室屬於常瑩的公司，她說了個開場白
陸策先生、卡佳小姐、安德烈先生，打算在白熊國共同創辦一家護理機器人公司，幾天前三方大體達成以下共同意向……
三人各出同樣金額的股份……
安德烈先生以刀樂或者等值的魯布入股……
陸策先生以智能聲音模擬技術和軟妹幣入股……
卡佳小姐以她的演藝公司的估值入股……
談判的議題1、公司注冊資本規模；2、陸策先生的智能聲音模擬技術、卡佳小姐的演藝公司的價值如何評估、估值多少……
安德烈先生，是這樣嗎？
……
除安德烈以外，4個白熊國人都提出要先見識一下陸策的智能聲音模擬技術……
安德烈的神色變幻不定，陸策判斷他有些患得患失，就隻讓常瑩把那天的錄像視頻在投影儀上播放了一遍……
……
軍用汽車公司采購員先發言了，“這就是個商業廣告，龍國人就是喜歡在廣告裡搞一些花裡胡哨的東西……
這個技術一點價值沒有，最好不用這個技術入股，實在要用最多值100萬魯布……”
白熊國商會的胖子說“我的計算機裡的錄音、混聲功能也可以做到這個效果，他們就是拿來騙人的……”
使館商務處職員沉著些，“我們沒見過這個實物，不好直接評價，但我認為這個機器華而不實……
目前運用最廣的工業機器人就是個大號的‘機械手’，護理機器人用個小輪式機器人就足夠了……
這個智能聲音模擬技術屬於技術過剩，沒有多少作用……”
白熊國商會的瘦子更直接，“像這種華而不實的技術，就算再先進也沒有用處，除了可以擺在客廳裡炫耀一下外，維修保養這個機器還要花錢，這在公司的財務報表很可能是負數……
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而且這項技術水平也沒有湯姆國、動漫國的先進……”
4人一致主張不能用這個技術入股……
……
陸策要先打壓這4人的氣焰，“先生們確信這個機器一定是計算機裡的混聲可以做出來的嗎？
中國有兩句俗語，‘沒有見過駱駝說是馬背腫’，又說，“井底的青蛙沒見過井邊的大樹”……
不專業的評價隻會乾擾主人談判的決心……
卡佳你翻譯給幾位先生聽……”
……
聽得懂簡單龍國語的安德烈和商務處職員臉上很不好看……
卡佳沒聽說過‘井底的青蛙沒見過井邊的大樹’這句俗語，隻好把陸策的原話按單詞直譯……
胖子、瘦子和采購員聽了，臉色也像豬肝一樣，但他們沒有更多反駁的理由，因為他們沒有見到這個機器的實物……
……
……
陸策很自信，下麵打臉都不用自己動手了……
那種技術對安德烈的震撼確實太大了，到現在他還不時回憶當時的情景……
他也請公司的技術專家搜索過，這個技術絕對是全球唯一的……
安德烈今天之所以願意來談判，對他吸引力最大的恰恰是這個“智能聲音模擬技術”……
……
果然，安德烈不再理這4個人，開始用龍國語和陸策討價還價……
“這個技術肯定是可以入股的，但最多算100萬……不、500萬魯布……”
他把手放在桌麵上，伸出5根短胖的手指頭，自己先幫對方漲了5倍的價碼……
陸策說“安德烈先生，您說笑了，500萬魯布還買不到一台這個機器的實物，更不用說生產技術了，您的同事不專業，可能是個傻缺，您自己也不知道這其中的價值嗎？”
卡佳要翻譯成白熊國語，陸策告訴她，“不用，安德烈先生聽得懂……”
安德烈有些後悔把這些人弄來幫腔了，他們沒幫上忙，儘出洋相、儘拖後腿……
但他又不好直接駁人家的麵子，畢竟是自己請來的……
搖了下自己的胖手小聲說，“要不500萬軟妹幣？”
……
陸策沒接茬，卻給安德烈講起了故事，“我的同事曾經說，不能隻拿金子當錢用……”
……
紀澤鳴的這句比喻果然引起5個白熊國人的關注，他們平常確實沒有想過這個問題，一臉懵逼地望著陸策……
“我的同事還說，持這種觀點的人，要麼是笨蛋，眼睛隻看得到眼皮子下麵的鼻子，要麼是壞蛋，故意誤導彆人……
金子的用處實在太多了，您說是吧？安德烈先生……”