第二天清晨，天邊剛泛起魚肚白，金邊酒廠的門口就已經熱鬨非凡。
一群小賣部的老板們早早地聚在了那兒，儘管酒廠的大門還未開啟，但他們個個顯得心急火燎，不時地抬頭望向酒廠內。
陳峰一早就去鎮上，把孫主任接了過來。
當他回到廠裡，看到酒廠門口人頭攢動的景象，頓時心裡有數了。
賺錢效應起來了，那麼所有人都會趨之若鶩。
孫主任望著酒廠門口密密麻麻的人群，皺著眉頭問：“怎麼門口聚了這麼多人？都是乾什麼的？”
陳峰笑著回答：“這些都是省裡各個市縣的小賣部老板，今天專程為了我們的酒而來。”
孫主任聞言，有些哭笑不得：“這就是你找的另一條銷售渠道？”
他原以為陳峰會找出什麼高大上的辦法，沒想到卻是這些小賣部老板。
這些小老板能賣出多少酒，又能帶來多少銷量呢？
陳峰笑著說：“是，也不全是，一會兒你就知道了。”
小賣部的老板們看到陳峰到來，紛紛點頭致意，有的還熱情地打招呼。
陳峰見狀，大聲說道：“大家都去會議室吧，我們會議室比較小，座位不夠，大家得擠一擠了。”
眾人紛紛表示沒關係，有的說：“陳廠長太客氣了，我們站習慣了。”
很快，會議室裡就擠滿了人。
陳峰坐在主位上，左邊是孫主任，右邊是包國強。
陳峰開口道：“大家這麼熱情，一大早就來到我們酒廠，平時想買我們的酒也不容易吧？”
會議室裡的小賣部老板們紛紛點頭，隨即開始恭維起來。
“這酒賣得可好了！”
“我也喝過，確實比市麵上的其他酒好，而且真的有效果。”
“要是沒效果，那大明星鄧麗君能給它做廣告嗎？”
“就是陳廠長，我們都是真心想賣你的酒，可是拿不著貨啊！”
這話一出，很多人紛紛讚同，“是啊，是啊，我那都斷貨三天了！”
“你才三天，我在五天前就沒有貨了，看著客人來我店裡買酒，我拿不出來，這把我給急的！”
陳峰看著眾人期盼的眼神，知道，自己的計劃已經成功了一大半。
他抬起手，輕輕往下一壓，示意眾人安靜，“大家的訴求，我心裡都有數，今天把大夥兒聚一塊兒，就是為了找個解決辦法。”
眾人聽他這麼一說，紛紛收聲，瞪大眼睛等著他接下來的話。
陳峰接著說：“看大家這麼支持我們的酒，我心裡也很開心，不給大家供貨說不過去。不過，你們的情況大家都清楚，每家店銷量不大，要是每賣完一批就來廠裡拿貨，那我這兒就不是工廠，可真成了零售店了，大夥兒說是不是這個道理？”
眾人一聽，紛紛點頭表示讚同，隨即有人開口：“那陳廠長你肯定有好主意，有啥想法就直說吧，我們都聽你的。”
陳峰微微一笑，說道：“那我就不拐彎抹角了，我們商量了一下，決定對除了百貨公司以外的渠道，采用加盟商的模式。”
“加盟商？”
這個詞兒一出，屋裡的人都愣住了，連孫主任也是一臉茫然，他可從來沒聽過這個詞兒。
隻有包國強似乎略有所知，眉頭微蹙，陷入沉思。
陳峰見狀，解釋道：“大家沒聽過也沒關係，其實很簡單。加盟商就是我們選定的合作夥伴，他們會定期從我們這裡批量拿貨，然後在自己的店裡銷售。這樣一來，既能保證大家有穩定的貨源，又能避免我們酒廠直接做零售。而且，我們還會給加盟商提供一些支持，比如廣告宣傳、促銷活動等，幫助他們更好地銷售我們的酒。”
說到這裡，陳峰頓了頓，環視了一圈眾人，繼續說道：“當然，成為我們的加盟商也是有條件的，比如需要有一定的銷售能力和信譽保證。不過，大家放心，我們會公平、公正地選拔加盟商，確保每個人都能有機會。”
眾人聽完陳峰的解釋，紛紛露出恍然大悟的表情，有的開始低聲討論起來，有的則直接表示願意成為加盟商。
趁著眾人熱烈討論的空檔，包國強悄悄對陳峰豎起了大拇指，眼神裡滿是欽佩，那意思明擺著：高，這招兒真高！
包國強平日裡自視甚高，輕易不佩服人，但此刻對陳峰，他是真心實意的佩服。
這次提出的加盟商模式，對酒廠來說無疑是大利好，能讓酒廠逐步把銷售渠道掌握在自己手裡，為將來徹底擺脫對百貨公司的依賴鋪路。
孫主任在一旁聽得雲裡霧裡，忍不住問陳峰：“你這又是唱的哪一出？加盟商？葫蘆裡到底賣的什麼藥啊？”
陳峰笑了笑，解釋道：“其實就是要我們自己培養銷售渠道，免得以後受製於人。現在百貨公司跟我們是合作得不錯，可萬一合同到期，或者人事變動，這些都會影響到我們。所以，建立自己的銷售渠道至關重要，而且還能幫我們解決一部分資金問題。”
孫主任一聽，愣住了：“資金問題？”
陳峰剛想細說，就有人搶先問道：“陳廠長，你這個加盟店是不是得交點費用，作為信譽保證啊？”
這話一出，所有人的目光都聚焦在了陳峰身上。
他們心裡已經盤算明白了，加盟金邊酒絕對是穩賺不賠的買賣，這相當於在百貨公司之外，直接跟酒廠搭上了線，有了穩定的貨源。
不過，加盟肯定有條件，比如進貨量、押金之類的，不然隨便哪個小店都能來加盟，那就亂了套了。
這些加盟商以後就是金邊酒廠在百貨公司之外的銷售據點，拿下一個據點，就能輻射周邊，其他人以後要想進貨，恐怕就得通過這些加盟店了。
陳峰讚許地看了提問的人一眼，點頭道：“你說得沒錯，這個費用我叫它加盟費，一個加盟店需要五萬，交了之後，就是我們酒廠正式授權的銷售點了。”
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