“這些時日，有勞二位長輩照顧，晚輩感激不儘。”季昀對著蘇父蘇母揖手彎腰行禮，語氣誠懇。
雖然蘇嬌不救他，他也不會死，但他的傷沒有良醫好藥醫治，絕對好不了那麼快。
季昀是真心感謝蘇嬌以及蘇家父母。
出身顯赫的世家郎君，竟然給他行此大禮，實在是折煞他了。
蘇父忙起身要去扶季昀，嘴裡說道：“季郎君客氣了。”
“這不過是舉手之勞，隻要稍有良知的人都不會袖手旁觀，郎君切勿太過在意。”
蘇父的態度是極為客氣和恭敬的，並沒有把季昀所表達的感激放在心上，隻是想著，對方是世家貴族，他絕不能得罪了。
季昀能明白蘇父這種心態的最根本原因，所以也並未再說些什麼。
“前幾日我聽何公子與蘇姑娘談起生意時說起，江州多絲綢，蘇家和何家準備去江州收購上等絲綢，於京州製衣，再將衣物賣於京州富貴人家。晚輩冒昧，敢問是否有其事？”
這話題轉的太快了，蘇父一愣，不知道季昀這話是什麼意思。
蘇嬌也用疑惑的眼神看著季昀，但也回答了季昀的問題：“是。我們蘇家和何家最重要的生意就是這一項。”
季昀點了點頭，他道：“蘇家和何家皆以絲綢製衣為主，而主要客戶是京州的富貴人家。”
“京州多富貴，有錢的人家很多，故蘇家和何家的生意都很不錯。可，”季昀停頓了片刻，又道：“若我沒有猜錯，無論蘇家亦或是何家，關於這些生意，從來都是穩定，很少有增長提升的情況。而蘇家如今也在嘗試著改變，不知我說的可對？”
蘇父看季昀的眼神變了變，有著幾分凝重。
商人麼，自然是想自己的生意越做越大，麵對如今蘇家的狀況，他確實是想改變。
可這個，他隻與何家父母說過，連自家孩子都未說，這個季二郎君，竟然就猜到了。
“季郎君說得不錯，我確實是想改變。”蘇父倒想知道，他到底想說什麼。
“那您可知，蘇家的生意停滯不前的原因是什麼？”季昀溫聲問道。
“這我知道。”蘇嬌開口道：“我們製成的衣物，隻算得上是中上等，隻是京州的普通有錢人和普通官宦人家來購買，可那些權貴世家卻是遠遠看不上這些，而京州的絕大部分人，是普通人，大多買不起這些絲綢衣裳。”
“固定的客人也就那些，所以也不會有太大的進展。”
“那為何不將重點放在人數最多，需求最大的普通粗布衣裳呢？”季昀笑了笑，反問道。
蘇嬌眼睛一亮，是啊，相比較他們如今麵對的客人，那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。
薄利多銷的道理，她是懂的。
“阿爹，季公子說的對啊。我們可以將重點放在普通百姓所穿的粗布衣裳上。”蘇嬌看著蘇父，語氣興奮。
蘇父白了一眼蘇嬌，這個他早就想到過了，但基本不可能。
本來以為這位季二郎君會說什麼絕妙的主意，可終究不過是紙上談兵。
“季郎君，這個你可能不知。麻布雖比絲綢製成簡單，也比絲綢便宜很多。可除了布料本身的價值，將它們裁剪成衣的大體步驟是相同的，所耗費的時間也是差不多。”
“一件粗布衣裳相比較一件絲綢衣裳所製成的成本確實低了不少，可做工的人就那些，不會因為做了粗布衣裳，他們裁剪成衣的速度就快了。”
“縱然有再多的人需要粗布衣裳，我們沒有那能力去滿足，終究也是一場空。若是如此，還不如就專注於如今的絲綢衣裳。”
雖然不會更上一層樓，但好在能維持眼前的安穩。
“您說的有道理。對於做生意，晚輩確實是一知半解，不太懂這其中的深意。”季昀並沒有因為蘇父的話而麵上有半分挫敗和難過。
他從袖中拿出一本書，彎腰，雙手遞給了蘇父。
“這是晚輩寫的一些關於生意上的想法和建議，您若閒時，可用於打發時間看看。”
蘇父下意識接過，可能反應過來時，那書就已經到他手上了。
這說的這麼謙虛客氣，他就連拒絕都不好意思拒絕了。
“青山不改，綠水長流。”季昀站定，又深深揖手行了一禮：“季昀告辭，有緣再見。”
說著，季昀轉身離開。
等到季昀的背影徹底消失了，蘇父才想起來，要讓蘇嬌去送送人家。