淩晨三點,光耀科技的會議室依然燈火通明。
"李總監,最新的預算評估報告。"助理放下一摞文件,"財務那邊剛算完。"
淼淼揉了揉太陽穴,桌上的咖啡已經涼了。為了明天與納氏的談判,她帶領團隊連續加班三天,把每個細節都推敲了無數遍。
"核心技術團隊的人員名單定下來了嗎?"
"嗯,都在這裡。"助理遞上一份資料,"不過有件事"
"什麼?"
"聽說納氏那邊為了這次談判,從國外請來了兩位技術專家。他們在智慧城市領域很有經驗。"
淼淼翻看著資料,眉頭微皺。納氏的準備顯然比她想象的更充分。這次談判,關係到整個項目的主導權和利益分配,容不得半點閃失。
"再檢查一遍風險評估報告。"她站起來走到窗前,"尤其是技術創新這塊,一定要說得過去。"
而此時的納氏集團,同樣燈火通明。
"這是光耀科技最近三年的研發投入數據。"林雨桐把一份文件放在納川麵前,"他們在技術創新上確實很有實力。"
"所以呢?"納川頭也不抬地翻看文件。
"所以我覺得,不能讓他們掌握太多主導權。"林雨桐意有所指,"畢竟,一旦核心技術被他們控製"
"這個項目,光耀必須是主導。"納川打斷她,"至於原因,不需要你來操心。"
林雨桐還想說什麼,朱靜怡突然推門進來"納總,那兩位專家到了。"
納川合上文件"去會議室。"
整個深夜,兩家公司都在為明天的談判做最後準備。這不僅僅是一場普通的商務談判,更關係到雙方在智慧城市領域的戰略布局。
第二天一早,談判在納氏集團的會議室展開。
淼淼一進門就注意到,納川特意安排兩位外籍專家坐在他旁邊。顯然,這是要在技術層麵給她施壓。
"合作協議的框架已經確定。"納川開門見山,"今天重點談三個問題:技術開發的分工、利潤分配,以及風險控製。"
"我們準備了詳細的方案。"淼淼示意助理分發材料,"首先是技術開發"
接下來的較量異常激烈。從物聯網架構到人工智能應用,從數據安全到平台運營,每個細節都牽扯到巨大的利益。
"這個技術框架太保守了。"一位外籍專家指出,"在歐洲,我們已經在嘗試更前沿的方案。"
"但那些方案在中國是否適用還需要論證。"淼淼據理力爭,"我們更傾向於穩妥可行的技術路線。"
"穩妥?"另一位專家笑了,"在科技創新領域,過分求穩就意味著落後。"
"但創新不等於冒進。"淼淼早有準備,"我們統計了全球超過二十個智慧城市的案例。那些過分追求前沿技術的項目,大多因為不夠穩定而失敗。"
她打開投影,展示了一組數據分析。詳實的案例、專業的分析,讓兩位專家也不得不認真對待。
談判持續了整整一上午。眼看雙方就技術路線達成初步共識,一個意外消息突然傳來。
"剛收到消息。"朱靜怡匆匆走進來,"市政府可能要調整預算,智慧城市項目的資金可能被削減三分之一。"
會議室一片嘩然。如果預算真的削減這麼多,整個項目架構都要重新設計。
"需要立刻調整方案。"林雨桐說。
"我看不如先暫停談判"有人提議。