葛萍兒趕忙退後一步，離得江楠遠了一些。
“今日還有一事，這件事才是我不請自來的最終目的。”
江楠再次落座，看著麵前的葛萍兒，鄭重其事的說道，
葛萍兒也坐回自己的太師椅，一口涼茶喝下去，這才穩定了心神，開口問道，
“江公子，還有何事，但說無妨。”
“葛掌櫃這個店想必最近生意不太好吧，若我猜的沒錯，隻怕是就要難以為繼。”
“江公子明知故問，你今日前來該不會就是為了消遣我一番吧。”
“不敢，葛掌櫃莫要誤會。
葛掌櫃在同州城經營飲子坊多年，有沒有想過再進一步，比如走出同州城，把飲子坊開遍大康皇朝的各州各縣，甚至京都。
成為商業大佬，女中豪傑。”
“江公子少年英雄，敢想敢乾。
我的現狀你也知道，彆說走出同州城，有江公子在，怕是我連同州城都快要待不下去。”
“葛掌櫃，那你覺得我的飲子，和你的飲子，在同州城，或者在整個大康三十六個州府，價位如何？主要購買群體又是什麼人？”
“咱們兩家飲子價格一致，屬於比較貴的，當然顧客也多是家資頗豐的殷實人家，尋常百姓買不起。”
“葛掌櫃可知道我有一款飲子叫做一大桶果果，售價僅僅是十文錢。”
“自然知道。
據說很是暢銷，一些收入不高的販夫走卒尋常百姓，也會隔三差五買上一桶。”
“所以，我今天要給葛掌櫃說的就是差異化戰略。”
“差異化戰略？何為差異化戰略。”
“不瞞葛掌櫃，經此一事後，我的江楠飲子坊已經歸了夏家經營。
以夏家的財力，很快就會開出第二家，第三家，越來越多的江楠飲子坊分店。”
“你一個人勢單力薄，又是夏家贅婿的身份，為求夏家庇護，這樣做我也能理解。”
“可我不甘心，男人不管什麼時候都要有自己的事業，決不能庸庸碌碌，寄人籬下。
所以，我想和你聯合，推出另一家飲子坊。
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這個飲子坊所有的飲子定價中低價位，比之現在你我經營的飲子，價格上便宜一半甚至更多，顧客群體就針對尋常百姓，和所有的中低收入群體。
葛掌櫃應該比我更清楚，這個群體的數量，無論是州府，還是縣府，甚至京都，都要比高收入群體多的太多，所以消費潛力巨大。
主打平價低價的飲子坊不受地域限製，可以開遍京都，州府，縣府。
隻要我們在同州城能夠開出幾家生意穩定的鋪子，就可以在這裡建立一個中央工廠。
所謂的中央工廠就是把各種原材料集中在一個地方，每一道工序由專門的人來完成，做成半成品後，
再統一送到各個門店，去分裝銷售。
這樣做就大大提高了門店效率，能夠降低門店運營成本。
隻要有了成功的鋪子作為示範，接下來我們就可以吸納各州府，縣府有錢，有投資意願，但是不知道該做什麼生意賺錢的這些人來加盟。
由這些加盟者出錢，我們出技術和產品，特許他們使用我們統一的招牌，
但是一定要繳納招牌使用保證金，以此保護我們的招牌不被濫用。
這種模式稱之為加盟連鎖經營，到時候我們的主要盈利點就不在店鋪，而是中央工廠源源不斷的出貨和這些加盟商繳納的費用。
而且，我們不用在每一家店鋪都投入資金，投資的風險自然也就轉嫁給了這些個加盟者的身上。
這種模式在我家鄉，還有一種叫法，叫做割韭菜。
葛掌櫃，你可懂得其中含義？”
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