聽林綰綰這麼一說，周二柱眼前一亮。
沒想到分銷原來這麼簡單。
如果是真的切實可行，那就免去了不少功夫。
周二柱用力的點了點頭，恨不得立馬就跑去客來香酒樓，仔細打聽一下有沒有人感興趣的。
水果罐頭本身就比較賺錢，若是能推廣出去，可能比鹵飄香賺的還要多。
家裡麵的日子一定會越來越好的。
二柱本來想著靠自己能給家裡麵帶來變化的，沒想到還是娘的腦子最好使了。
周二柱轉身就要告辭，林綰綰輕輕揮一揮手，道
“你急什麼呢？
你現在過去了怎麼和彆人說呢？
若有人對水果罐頭的分銷感興趣，想要問你進價多少，你又該怎麼回答呢？”
周二柱尷尬一笑，自己還是太年輕了，想事情不周全，顯得莽莽撞撞的。
若是現在真跑過去，哪怕遇到合適的分銷商，很容易被人看出來自己經驗不足，說不定會在談生意的時候落於下風了。
這無形之中在拖後腿了。
“娘，又要煩你操心了。”
“凡事做一步看三步，自然不會出錯了。
特彆是與人談生意，若是太過於急躁，很容易被人占儘先機。”
林綰綰坦然說道。
以前林綰綰看過不少港台的商戰劇，理論知識還是比較強的。
現在陶罐的儲存問題已經解決了，還有一個就是運輸問題了。
雖然現在不像現代社會有防撞袋和泡沫夾層，但是有一樣東西也可以很好的減輕因為相互之間碰撞而造成陶罐損傷。
這東西比較常見，而且林綰綰家經常用到，就是田裡的稻草。
用馬車運輸的時候，將陶罐放在原先就準備好的木架子上，陶罐的周圍塞上綿軟的稻草，相信即使路上顛簸，也能很好的起到防撞的效果。
這也不是林綰綰憑空就能想出來的，以前網購的時候，買雞蛋或是一些易碎的禽蛋類，不少都是用稻草進行包裹的。
既乾淨衛生，又不會有一股泡沫塑料的味道，倒是給林綰綰留下了一個好印象。
現在的水果罐頭已經標明了價格，如果要分銷出去的話，隻能將成本價往下壓，具體壓多少，周二柱的心裡麵沒有底。
“娘，不管怎麼樣，肯定有一個前提，不然的話分銷商是不願意幫我們把產品給賣出去的。
我們要賺錢，他們同樣需要賺錢。
所以我們的定價很關鍵。”
經過一係列的引導，周二柱也慢慢開始學會分析問題，比之前還要靈活一些。
林綰綰喝了一口茶水，清了清嗓子，淡淡的說道
“成本壓低是不錯，但也不能壓的太低了。
不然的話，被經銷商知道我們的成本其實並不是很高，隻會又壞事情的。
所以，我打算每種罐頭的進貨價格隻壓低一百文，這樣顯得我們是在薄利多銷。
另外，一個縣隻能設置一個分銷商，多了的話相互之間容易形成惡性競爭，對我們來說也是不利的。
至於分銷商如何定價，他們有一定自主權，但是不能把價格抬得太高了，若是貴的離譜，這樣會做壞我們林家果鋪的牌子。”
林綰綰拿出一張紙，開始在紙上寫寫畫畫。