“孫處長，我這個生意想要長期做下去，離不開您。”我品了品這話裡的意思，彎腰又給孫大鵬斟了一杯酒，“我呢，也是個知恩圖報的人，隻要孫處長肯幫忙，絕對不會讓您吃虧。”
我告訴孫大鵬，想邀請他成為眾安公司的合夥人。
孫大鵬端起酒杯，慢悠悠把酒喝了，然後眯著眼睛問我，“分紅比率是多少？”
“利潤的百分之二十。”我給出了一個市麵上力度最大的分紅比率。
“少了點！”出乎我意料，孫大鵬搖了搖頭。
孫大鵬舉起一隻手，“我要百分之五十。”
饒是我已經混跡江湖這麼久，聽到這獅子大張口也不由得倒抽了口冷氣。
如果眾安公司是一家正規經營的公司，按照他這個盤剝法，公司上上下下都是隻為了他打工。
“孫處長，您這……”我一臉為難，欲言又止。
“小高啊，想和鐵路局做生意的人有得是！”孫大鵬臉上再沒有笑容，有的隻是上位者的冷酷，“是少賺點，還是一點都沒得賺，你自己想想清楚。”
這不僅是談判，更是威脅，如果我今天不答應，眾安以後怕是什麼業務都拉不到。我裝出一副肉痛的表情，又連喝了三杯悶酒，然後苦笑著答應了孫大鵬的條件。
“這才對嘛！”孫大鵬拍拍我的手，“以後我們都是自己人了。”
鐵路局這邊順利進行，接下來就是定賣家的事情了。我選的是一家名叫嶽山機械有限公司的私企，今年新開的，主營業務是製造農用機械。
我讓阿飛以送女朋友回齊州想省一筆過路費的理由，找孫大鵬借了一輛鐵路局的公車。孫大鵬白得了這麼大一筆好處，正是心情好的時候，找阿飛要了二百塊錢的出車費，很爽快的給他弄了輛老式桑塔納。
開著印著鐵路局字樣的桑塔納，我搖身一變，化身為般陽鐵路局的唐秘書。
我開著鐵路局的公車來到嶽山機械有限公司，找到負責人趙經理，說般陽工務段有一批報廢的火車想要低價處理，問他有沒有興趣。嶽山機械公司本來就要定期購買廢棄鋼鐵，趙經理一聽，頓時來了興趣。
“唐秘書，你們公家的報廢火車，不是一般都由專門的回收公司處理嗎？”趙經理雖然被這個天上掉下來的餡餅砸得眉開眼笑，還是很謹慎地問清楚關係。
我接過茶杯，呷了一口，得意地告訴他，“這不是局長發話，說要開源節流！我就想，咱們的火車直接賣給企業，跳過回收公司在中間賺錢，也算是開源嘛！”
趙經理一聽，臉上的笑容變得更加燦爛，“是是是，這做生意呀，最經不得轉手！”
“那這個價格怎麼算呢？”趙經理搓著手問道。
“市麵上廢鐵的價格，是一千八百塊一噸。”我放下茶杯，挑眉說道，“我也不能少太多，得讓局長看到我的能耐。我給你一千六百塊，怎麼樣？”
我把一個專門討好領導的馬屁精演得活靈活現，趙經理沒有一絲懷疑，反而輕視我不通業務，跟我打起了哈哈，“唐秘書，我從回收公司買廢鐵，也就一千八百塊一噸，你這火車拆了還有損耗，裡外裡算下來價格也沒便宜多少呀！”
我冷笑一聲，“一噸便宜兩百，一千噸就是二十萬。火車就是個鐵疙瘩，能有多少損耗，你可彆得了便宜還賣乖！”
“一千噸？”趙經理推了推眼鏡，一臉驚訝，“你們能拿出這麼多？”
我露出不耐煩的神色，“一個火車頭一百二十八噸，一節車廂四十五噸，一列火車十六節車廂，我們報廢下來的火車有七八輛呢。隻要你吃得下，要多少我們都有！”
晚上趙經理請我到三和飯店吃飯，點了滿滿一桌子硬菜，酒過三巡，我手舞足蹈地站起來，醉醺醺地湊到趙經理腦袋邊，“趙經理，你這兄弟我認下了。實話告訴你吧！我們局長明年就要退了，他是想在退任前把庫存都清了。錯過這個村，可就沒有下個店了。”
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這個計劃的精髓就在於三頭騙，我利用阿飛做局，一邊和孫大鵬推進項目，一邊和趙經理討價還價。
為了加快計劃進度，我借口請孫大鵬出來洗腳，又給他送了份禮。
“孫處長，我想要先去看看火車，做個評估。”我拿出自己壓箱底的勞力士金表。
孫大鵬這個貪婪無度的性子，不送東西，他根本不會動。但小虎住院後，紅姐已經把自己的手鐲耳環這些首飾當光了，我現在手裡真正值錢的東西隻剩這塊表。
果然，孫大鵬見了勞力士，笑得眼睛眯成了一條縫“行，我給你開個條子，你儘管去看。”
孫大鵬迫不及待地把表套在手腕上，看著亮晶晶的表盤，臉上露出陶醉的表情。這個人還真像是貔貅轉世。
到了周五，我帶著趙經理大搖大擺來到鐵路局，守門的老頭看到條子，沒過問太多就把鐵柵欄打開。
站點旁邊的荒地裡，停放著八輛廢棄的火車，除了常見的內燃機型，還有兩輛破舊的蒸汽機。
在常年雨水的衝刷下，火車頭和車廂外麵生了一層厚厚的鐵鏽，鐵軌上長出的荒草把車輪都淹沒了，瑟瑟寒風吹過來，看著就蕭條。
考察完火車後，我還帶周經理去鐵路局食堂吃了頓晚飯。這是我專門挑選的時間，晚上在食堂吃飯的人少，不容易穿幫。
當我和周經理端著餐盤坐在桌子上時，阿飛帶著小弟們穿著黑夾克黑西褲也上場了。
“唐秘書！”阿飛和小弟假裝成來吃飯的年輕公務員，每個人經過我們的桌子，都會用恭敬的語氣向我打招呼。
我笑著衝他們點點頭。
萬事俱備，隻欠東風。
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