喬治點點頭,廣州算是一般外國人了解最多的城市了,畢竟是第一批通商口岸嘛。
隨即四人不再討論有關中國之行的任務,而是相互吹噓自己在德國的光輝歲月。
不過,赫爾曼和喬治不知道的是,跟他們同行的二位,在登陸廣州後要繼續北上,進入江西境地。
然後找到一個叫井岡山的地方,他們要在那裡守株待兔。
······
德國
可口可樂公司總部
今天的可口可樂公司座無虛席,所有中高層領導都來到了這裡,一個男人正在給他們上關於市場營銷的課,正是斯特拉瑟。
“想要分析貴公司為什麼能夠在美國取得成功,而在歐洲銷路不順,就需要對二者進行比較分析。”
斯特拉瑟看著台下正認真做著筆記的眾人,頗有一種回到當年自己在柏林洪堡大學教書的感覺。
“可口可樂於1880年代在美國初上市時,被認為是有益健康的飲料。
它的市場魅力,有部分來自它不含酒精,因而是合適的戒酒飲料。
但1920年代貴公司試圖將市場擴大到歐洲,卻發現其產品遭懷疑有害健康。
畢竟它含有糖和咖啡因,銷售對象特彆鎖定年輕人,且含有一種該公司不願泄露的秘密成分,管製官員和藥物協會心存疑慮。
而在歐洲,拿可口可樂是酒的替代飲料來反駁,效果不如在美國來得大。
當然,更重要的一點是,可口可樂公司是來自美國的公司,而在民族主義興起的歐洲,外來的公司總是不如本國的公司受歡迎。”
斯特拉瑟的話點醒了在最前方聽講的亨利,他終於意識到自己諸多前輩失敗的原因了。
他們的營銷訴求有著模糊但是重大的彆的影響,那就是觸痛了民族主義者的敏感神經。
這些人提醒同胞“什麼樣的人吃什麼樣的東西”,擔心年輕人舍葡萄酒或啤酒而就可樂後,會變得比較不像法國人或德國人。
所以可口可樂才遲遲打不開歐洲市場。
“您說的很有道理,斯特拉瑟先生,但是我們應該怎麼做才能消除這一影響呢?我們總不能說自己不是美國的公司把?”
亨利忍不住舉手提問,此時的他更像個上課的學生。
“沒錯!亨利先生很聰明,一下子就找到了解決方法。”
斯特拉瑟的回答讓在場的眾人大跌眼鏡,
“我們就是要告訴當地的顧客,可口可樂是本國的公司,是民族企業,你們應當大力支持民族企業。
我們應當通過宣傳可口可樂是民族企業激發人們的愛國熱情,這樣才能打開市場。”
在場的員工頓時一片嘩然,許多人的大腦顯然跟不上斯特拉瑟的思路。
不過對此,斯特拉瑟並不擔心,在他看來隻要有一部分人跟的上自己的思維就夠了,剩下的人都是吃白飯的,可以開除了,不換思想就換人嘛。
一位看起來比較機靈的員工舉手示意,為什麼看起來比較機靈,因為他的腦袋夠大,還帶著眼鏡,
“那麼,斯特拉瑟先生,我們是要在可口可樂的包裝上寫上我們是當地的企業嗎?”
斯特拉瑟讚許地點點頭。
“你的想法很好,你叫什麼名字?”
“尼古拉斯。”
這位腦袋很大的員工回答。
“我覺得他可以升職了。”
斯特拉瑟扭頭看向了亨利,在得到後者的肯定後繼續說道。
“但是光這樣還不夠,可口可樂公司需要和各個國家達成合作,無論是政府還是國會的政黨,無論是左翼還是右翼,隻要是願意幫助我們宣傳的,就都可以當做合作的對象。
我們需要讓他們發動黨員幫助宣傳,利用各種傳播媒介,打造一個愛國企業。
隻要這樣做,我相信,可口可樂公司很快就能打開歐洲各國的大門。”