“是的，陳廠長，我已經讓小張領我去庫房裡，看了一下布料，我比較相中這幾款。”李安說著把好幾款的布料的樣品，都從口袋裡掏了出來。
“我聽小張說這幾款布料的價格都是一樣的，所以我想聽聽陳廠長給出的價格。”李安感覺價格這種事，還是當麵說清的好。
“小張，這款布料給你的推銷價是多少錢一米？”陳廠長一聽說小張已經領李安去了庫房就知道，他一定把推銷的價格告訴了李安。
“陳廠長，我也不瞞你，小張告訴我這批貨，他們推銷員推銷的的價格都是十六塊錢一米，就看你老兄，沒米布能再給我便宜多少了？”李安一直用眼睛，直直的看著陳廠長問道。
“這幾款布料的價格，確實他們推銷員推銷的時候，是十六塊錢一米。
但是這個布料是新品種，我們廠裡也沒想到甩貨，所以給你們的價格，最多能再便宜五毛錢每米。”陳廠長有些為難的撓著腦袋說道。
“陳廠長，我剛問過小張了，你們廠裡的這些布料加起來，一共是差不多有兩千米左右，我可是老顧客了。”李安知道，陳廠長還會給自己讓步的，所以他也一直看著陳廠長說道。
“如果庫裡那些布料你都能拉走，我就私下裡做主，再給你每米布料便宜五毛錢。也就是說現在每米布是十五塊錢。”陳廠長知道，小張也許會把最低價都透露給李安。所以他也說出了自己廠裡的最低價。
“老兄，你給我每米十五塊錢的價格，我就接受了，也不和你再價還價的了，隻是我還有一個小小的要求。”李安在價格上已經達到了自己的要求，現在就要跟陳廠長講他要賒貨的事情了。
“這價格上已經都談好了，你還有什麼事要和我說？”陳廠長站起身來到辦公桌裡拿出兩份合同，輕輕地放在了桌子上。
“老兄，你也知道我們的服裝加工廠是新建的，在資金方麵有些不足。
並且幾天前我剛在你們廠裡，拉回那些做褲子的布料，還有那些紗料，現在這些貨物，壓得我們廠有些喘不過來氣了。
我想和你商量一下，我先把這批布料拿走，等到來年開春的時候，我再把錢給你彙過來。現在我可以把合同簽好，並且給你打張欠條。
並且我這次來，已經把廠裡的公章都帶來了，還有廠裡的經營許可證，我們簽完合同後，我會把我們廠裡的公章，也蓋到咱們簽好的那份合同上的。”
李安心裡知道自己廠裡的成敗，隻能靠陳廠長的配合了。所以他兩隻眼睛一直看著陳廠長說道。
“咱們兩個廠是有不少的來往，可是這些布料加起來要三萬多塊錢，你還要年後才能把貨款給我結清，廠子還有其他的領導，我一個人也不能做主。”對於李安提出來的這個條件，陳廠長確實有些撓頭。
“陳廠長，每次我來你們廠裡訂貨的數量你也知道，現在我們的服裝廠又和電視台簽訂了合同，你想象一下，我們有了電視台幫我們廠子做宣傳，這樣一來，我以後到你們廠要貨的數量還能少嗎？
話又說回來了，如果沒有電視台非要和我們服裝加工廠合作，我怎麼能來這裡，找你賒這些布料哪？
這是我和你們廠子比較熟悉，我才第一時間想起，來你們廠談業務。
廣島市像你們這樣製造布料的廠家，也有很多家，而我李安感覺和你陳廠長比較熟悉，才來找到你們廠的，並且我出的布料價格也不低。”
李安說完竟然把那些布料樣品從上衣的口袋裡都掏出來，放到沙發上，自己也順勢站了起來。
李安的這一個動作，就是想讓陳廠長，想到如果自己不答應他的條件，他會去找其他布料廠去合作，這樣陳廠長的廠裡，就徹底的失去了他這個大客戶。
自己給的價格一定是不低了，就是看看陳廠長能不能通融一下，讓自己年後再把錢給廠裡結清。
李安已經把自己未來的優勢都跟陳廠長說了起來，並且還把陳廠長死死的拿捏著。
“李廠長，你先在這裡坐著，等我去和廠裡，其他的領導討論一下。畢竟是這麼多的貨款，我也不能一個人做主。”陳廠長說完從沙發上站著起來向門口走去。
站在外麵的小張，看見陳廠長的辦公室門打開了。於是特彆畢恭畢敬的走過來，小心地你看著陳廠長的臉色，他想通過陳廠長的臉色，知道他和李安能不能，把這批貨談妥了。
他在倉庫裡的時候側麵問了一下李安，如果這批貨他和陳廠長能談妥，小張自己又能狠賺一筆。
當他聽到陳廠長讓自己先進辦公室裡，陪著李安。他去找老譚商量商量的時候，小張就知道這批貨，沒有他想象中那麼順利的成交。
“好的，陳廠長，我進屋去陪李廠長聊天。”小張說完，從走廊裡推門，進到了辦公室裡。
“李廠長，怎麼回事？陳廠長給你的價格很高嗎？”小張進來後拿起暖瓶，給李安倒了杯水問道。
“這批貨的價格有些太貴，我給的價格，陳廠長要找廠裡的其他領導去商量一下。這幾款布料一共兩千多米，我全都買下，那麼價格我必須要最低。”李安笑著和小張解釋道。
李安還是比較聰明的，他們並沒有告訴小張，自己想折布料廠的貨款。陳廠長才出去找老譚他們商量。
這貨款的事情他不想和誰說，說出來都感覺到有些不好意思。
並且自己還要挖小張，年後去給服裝加工廠裡做推銷員。
於是李安和小張兩個人，在陳廠長的辦公室裡，天南地北的聊著天兒。
李安通過小張的談吐，他能看出來，小張確實比較適合做推銷的工作，他這個人也許是做，銷售工作時間長了，能很快的抓住客戶的心理，並且小張的情商也很高，知道自己在什麼情況下該說些什麼話。
像李安這種大客戶，這兩次來的時候，都比較願意和他一起談合作。
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