李偉回到段裡，剛進宿舍，程亮就來找他，看到同宿舍的王師傅也在，就說“走，去打乒乓球吧。”李偉說“我剛回來，歇一會兒。”“歇啥——哩，坐車來的又不是跑過來的。”“下車不走？”“那才牙兒長一截兒路，還能累住人？”“稍歇一會兒嘛！”“咱說話這會兒都有五分鐘了吧？不算歇？”“哎——你都快成包工頭了！”李偉說完又笑道“好，好，走就走——！”一出來，程亮就說“那個黃乾事準備元旦結婚哩，我想著咱們都應該給人家上份兒禮，你說是不是？”李偉說“應該，應該，肯定得上，你怎麼知道？”“今天下午吃飯時見人家了，他說下星期搬家，讓咱們有空了去幫忙。”“好，下星期一定去。哎，他叫啥？”“黃進。咱和人家拉拉關係，以後對咱隻有好處。”“對對對。”程亮平時一心要接近黃進，跑車回來一到飯點兒就提前去人勞室後麵的籃球場裝作是活動身體，遠遠望著食堂門前的路口，一看見黃乾事走過來就快步走過去跟上，笑著打個招呼一塊兒去買飯。他兜裡平常都裝著十幾塊錢飯票，總是搶著掏飯票，總是說“我這兒有多餘飯票，你不用買了，把我的花了，要不就不知道丟到哪兒了。”黃進總是攔他，攔也攔不住。黃進喜歡打乒乓球，程亮就經常去遊樂室打乒乓球，時間長了就熟悉了。黃進打球時間長，練得有一定水平，左旋、右旋、正抽、反抽、拉球、扣殺，程亮往往隻有招架之力，他總是連連叫好，說自己要堅持陪練，好好學習。每次他都提壺開水，忙著給黃進倒水。打累了出一身熱汗，歇一會兒一塊兒回宿舍去洗澡，又搶著給黃進搓背。實際上，程亮打乒乓球水平也是不錯的，在學校也是選手級彆的。大強有時候也去打乒乓球，他很奇怪程亮的水平怎麼不如從前了，就問他“你水平怎麼倒退了？”程亮說“咱那臭水平到‘黃主任’跟前差遠了，那真是小巫見大巫！”黃進總是不讓他們叫他“主任”，他們總是叫，他也沒辦法，當然有領導在就不叫了。
這天晚上，張軍也來了，自然是要說傳銷的話題。程亮問“你們都加入了？”張軍說“噢，加入了，這是好事兒啊！”程亮說“你們沒聽說傳銷都是騙親戚騙朋友的，有啥好的？”張軍說“騙不騙，關鍵看產品好不好，如果產品好對他很有用處，他是感謝我還是罵我？”程亮問“你用過他們的產品？”“用過。”“用過什麼？”“檸檬茶。”“有啥作用？”“清除體內垃圾。”“人體內還有垃圾？”張軍笑著說“說垃圾不好聽，其實就是體內的廢物。人剛出生時體內血管是都乾乾淨淨的，時間一長，血管壁上、腸道上就會堆積很多脂肪和各種殘留雜質，時間越長堆積越多，就會引起高血壓、消化不良等等。”黃進說“聽著也挺有道理。”旁邊一個人問“你說的檸檬茶能有什麼效果？”“喝過一段時間會感覺身體很輕鬆。”“這都是人說的，人家說啥你就相信？”“這就得自己體驗。”說著就拿出一小包檸檬茶說“‘黃主任’你先品嘗一下，感覺咋樣？”說著就要往黃進的杯子裡倒。黃進忙說“不倒，不倒。”他沒走到跟前，張軍已經把茶倒進去了。張軍說“你喝過以後，就會感覺到尿明顯多了，就說明在排除體內垃圾。”程亮說“喝一包能有多少效果？”大強說“有，真有，我喝過，覺著尿就是多了。”黃進笑著說“那我今晚就彆想睡踏實了！”張軍說“不好意思，我光想著讓你體驗哩。”“這一包多少錢？”“這是贈品，免費品嘗的！”“哎——天下沒有免費的午餐。”說著掏出錢包拿出五元錢給張軍，張軍忙說“這真的不要錢，這也是上線贈送的，就是讓宣傳的，這一包不值錢。”黃進說“那行，明天感覺有效果了再買點兒。”
卿寶想買一塊兒香皂用用，就是覺著太貴了，五——十多元哩！太貴了！他想賒賬，張軍卻不肯，氣得直罵他“絕情”，張軍說“你們都要賒賬我就不吃不喝了！要不你幫我推銷，隻要有一個人買，我就給你賒賬。”卿寶就給他同宿舍的陳師傅說了，他看了看就買了一塊兒香皂給他的未婚妻。張軍就先給卿寶一塊兒香皂，給他最低價，說好開資了一定給錢。張軍不讓他給彆人說是賒賬的，賒賬的事兒就他倆知道。卿寶高高興興地答應了，拿著香皂湊到鼻子跟前聞聞，不禁讚歎“香！真是花香！我都舍不得用了！”張軍說“你可以加入嘛，加入後買產品有積分，越用越便宜，賣產品發展下線返獎金。”卿寶說“嗯，我先用用。”卿寶本來對傳銷不感興趣，卻被張軍說的有點兒心動了。張軍的師傅也給他妻子買了一塊兒香皂，和他去聽了幾次課，就加入了。大強師傅是個很嚴肅的人，工作積極認真。大強給他講了好幾遍，他隻說“年輕人要好好乾工作，不要搞一些歪門邪道兒。”大強說“這怎麼是歪門邪道啦？”師傅說“不專一乾工作就是歪門邪道。”大強無話可說。
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這天，張軍和他師傅、嫂子、大強去市裡那位上線店裡聽課。大強問“卿寶在不在？叫上吧？”張軍說“他——不知道跑哪兒了，”說完又說，“這小子成天見不著人，不叫他！”
上線是一位三十多歲的中年女人，姓劉，人很有氣質。她本來開一家綠色食品店，現在兼營仙妮蕾德產品。她的店比較大，擺幾排椅子，放一張桌子，放一台電視機，碟機，正好可以開課。上線講跑傳銷的人一定得講究形象，要讓人覺得你是一位乾練利索，很有學問很有排場的人。說話要真誠，待人要熱情，要讓人認為你是真正關心他的健康，而不是為了掙錢。見人先不要說傳銷，要先聯絡感情，拉拉家常，問他的近況、身體怎麼樣？問他的父母孩子咋樣？身體好不好？如果他說身體不太好，你問怎麼不好就可以說你的產品，你也可以先不說是傳銷，而說是聽彆人用過，效果不錯。一定要注意一言一行，注意形象。她指一下張軍的師傅說“這位師傅的形象就很不錯，會打扮。張軍的形象也不錯，衣著再講究點兒。衣著、說話不要隨便，不要讓人家覺得你懶散，沒有文化，一定要讓人覺得你是一個認真、熱情、真誠的人，推銷產品首先是推銷你的個人形象，一個看著鬼鬼祟祟偷偷摸摸的人做傳銷誰會相信他？張軍的師傅大聲說“好，說得好！”在場的幾個人都嘩嘩鼓掌。一節課結束，閒聊時得知這位上線原來是百貨樓的職工，現在已經下崗。她丈夫是市政府的一位科長，她利用她丈夫的人脈發展自己的下線發展的比較快。她問了張軍大強的工作情況，有對象沒？張軍大強都說沒有，她就說回頭給你倆介紹幾個，他倆連忙說“謝謝，謝謝。”
張軍給平安傳銷，平安隻是說“好，就是太貴！用不起！”又說“一會兒吳師傅回來，你給他傳銷，他準買。”張軍問“為啥？”平安神秘地笑笑說“人家正在追吳麗紅，快到手了！準備一塊兒開夥兒啦！”“那誌峰呢？”“誌峰他傻——唄！書呆子一個！”平安指著宿舍裡一個桌子上放的新煤氣灶，旁邊是新碗、新筷子、新鍋，桌下是新煤氣罐，又說“看看，這都是過家家的，不是假的是真的！你想想，吳麗紅在人家班組實習哩！追的緊著呢！我看著都替誌峰著急，早知道誌峰這樣我都要追‘幺零三’了。”“是——嗎？”張軍很意外，“那現在還來得及。”平安擺擺手說“算——了吧，一讓再讓吧，前麵有美女在等著我呢！”張軍笑問“你看見了？”平安帶著感情地說“看——見了，她在向我招手呢！”“美——去吧你！跟真的一樣。”“就是真的嘛！”“哈哈哈……”二人都笑了。
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