阿意稍稍愣了一下便說道“掌櫃的，這東西看著小，這可是我家祖祖輩輩傳下來的，我太奶奶傳給我奶奶，我奶奶又傳給我娘，我娘又傳給了我，你想給我多少銀子？”
“嗬嗬”，掌櫃的笑了笑，說道“周姑娘，當鋪可不是你這麼討價還價的？你這個東西不管值多少錢，你將來還是要贖回去的，關鍵是看你現在需要多少銀子，但不能超過你當東西的價值”
“我知道”，阿意尷尬地笑著說道，其實阿意心裡很虛，她哪知道當鋪的規矩。
看著掌櫃等待的眼神，阿意伸出了五個手指頭。
掌櫃的看著阿意伸出的五個手指頭，腦子裡閃出的數字是五百兩。
這個數目倒是也能接受。
可當鋪掌櫃的看著阿意破破爛爛的衣服，心中不免疑惑。
這妥妥的就是一個窮人，而且是窮的叮當響的人。
她會一下需要五百兩銀子？
掌櫃的心中頓時對阿意剛剛說的話，開始產生了懷疑。
“周姑娘，你這小物件兒可不值五十兩銀子啊”，掌櫃的試探道。
五十兩？阿意心中頓時震驚不已，她沒想到她伸出的五個手指頭，掌櫃的居然認為是五十兩。
“那你說這東西值多少銀子？”
阿意的這個問題，直接暴露了她的底。
掌櫃的心中也有了數，他甚至很後悔，剛剛說五十兩，說多了，應該說五兩的。
“按照這塊玉的價值，最多給你當七兩銀子”
“七”,阿意有些愣神，雖然和五十兩差彆很遠，但七兩銀子，也大大超出了阿意的預期。
阿意隨即說道“老板，怎麼才七兩，那可是我的家傳寶貝”
“最多七兩，周姑娘如果不滿意，要不到彆處去看看？”
掌櫃的把玉推出了窗口，眼睛卻在觀察著阿意的表情變化。
“七兩太少了，我還是到彆處去看看吧”，阿意也不再和掌櫃的拉扯。
阿意拿起玉，用布再次包裹了起來，做出要走的架勢。
當鋪掌櫃的一副笑眯眯的樣子，並沒有和阿意再次講價的意思。
當鋪掌櫃的都是人精，察言觀色是最基本的，他們知道該在什麼時候再挽留一下。
阿意包好玉，轉身便要離開，心中卻在想，這掌櫃的怎麼還不叫住她，再不叫，她可就出去了。
阿意的一隻腳剛要跨過門檻，當鋪掌櫃的剛要開口，卻發現阿意把即將邁出去的腳又縮了回來，掌櫃的心中慶幸，幸虧忍住了。
“哎呀，掌櫃的，這大熱天，我實在不想去彆家了，你能不能再給加點”，阿意終究還是在討價還價中，敗下陣來。
“周姑娘，七兩已經是最多的了，你去彆家最多也是這個價，你自己決定吧”