海安市。
陳天正坐在黃天翔的書房內閒聊著。
“黃老哥，最近你冰雅聖顏生意如何？”
黃天翔笑著回道“陳老弟，托你的福，很好啊！”
“上次榮家賠償五千萬以後，他們的流動資金就變少了。”
“所以有些合作他們就參與不了了！”
“這就導致我們黃家再一次上了一個檔次。”
“現在的話，在化妝品行業我冰雅聖顏已然是龍國獨一檔的存在，沒有人能威脅到它的地位！”
這陳天倒是有些不明白。
“黃老哥，五千萬有這麼大的力量？”
黃天翔哈哈一笑。
“陳老弟，這你這有所不知了。”
“化妝品的利潤是暴利，在整個商業界中絕對是數一數二的存在。”
“彆看隻有五千萬的流動資金，它可以撬動十幾億的訂單！”
“給你舉個簡單的例子吧！”
“我之前不是拿下了雅黛的龍國總代權嗎？”
“她們有一款美白霜，我進價是五十，但你知道我賣多少嗎？”
陳天試探性地問道“一百？”
黃天翔聞言，不由得大笑起來。
而陳天聽出了他笑容中的嘲諷之意，於是加價道
“二百？”
黃天翔沒在賣關子，舉起五根手指說道”我賣五百！“
十倍？
這讓陳天頓時震驚了！
“黃老哥，我想罵你啊！”
“你他嗎，真黑！”
黃天翔聞言並沒有生氣，而是笑著解釋道
“陳老弟，這不是我定的，這是雅黛公司定的！”
“他們是有底價規定的，而這款產品他們的底價是不得低於四百！”
“所以我隻加了一百冰雅盛顏的代理價值而已。”
陳天聞言，滿臉茫然地問道“這是為什麼？”
黃天翔解釋道
“首先，這款產品的生產成本價絕對不到五十，僅僅隻從生產上來說，雅黛這個價格算是薄利多銷。”
“但這款產品的前期研發成本很高啊！”
“什麼科研人員、產品設備、原材料篩選等等！”
“這些大量的前期投入費用是不包含在這五十以內的！”
“它們是屬於四百價格中的一部分。”
“那其他的自然還有品牌效應、廣告推廣、銷售利潤等等，這些加起來才是四百。”
“所以這款產品，雅黛在全球的定價都是不能低於四百的售價。”
“至於最終的賣價，那就根據地區、總代利潤什麼的，各不相同了！”
“不過你可彆覺得我冰雅盛顏都已經賺了三百五，還不知足的再往上加。”
“這其中的門道可不少！”
“第一，我們總代每年要付總代費的。”
“第二，根據品牌方產品的暢銷程度不同，其中有不夠賣的，所以自然也有賣不完的！”
“可就算是賣不完的那些產品，你每年還是要繼續購買最低份額，這部分錢你還是得出！”
“而這也就涉及到了第三點，品牌和產品的推廣！”
“總代可不能光指著人家在國際上的影響力，自己也得在國內或區域內搞推廣啊！”
“而這個事情就由總代自行決定和一力承擔了！”
“花多少錢推廣？主推哪款產品？怎麼推廣？”
“那都是我們要考慮的事情，跟人家品牌方無關！”
“而這也直接影響了最為重要的第四點。”
“品牌方是有權下架或者停售任意一款旗下的產品。”
“那說句不好聽的，萬一就正好碰上你大力宣傳的那一款產品呢？”
“更絕的是，你要是對它做了預售環節呢？”
“那影響的不就止是這一款產品，一個品牌了！”
“而是連帶著你總代的門麵都沒了！”
“你牌子倒了不說，其他的品牌方還得控告你啊！”
“到時候你卻連哭的地方都沒有！”
黃天翔的一番解釋讓陳天徹底明白了他龍國總代的意義。
這也印證了兩句話，
一榮俱榮，一損俱損！
風險和利益成正比！