前世的易佰一直專注二手市場，亞馬遜專注圖書銷售，阿裡專注101nove.com2c，他們這幾家公司都是在慢慢發展到一個階段之後，才進入b2c市場。
這裡麵主要的原因就是，沒有一家公司有周遊的實力，可以直接籠絡如此多的供應商，直接建立一家麵向全國銷售的大型電商。
現在有了橫空出世的天貓，沃爾瑪從一開始就感受到了巨大的壓力這也讓他們提前了好幾年就開始準備轉型。
周遊點了點頭說道：“沃爾瑪也一直是我比較尊敬的公司，在傳統商業模式的時代，沃爾瑪作為一個改革者，一直走在時代的前列。但是由於科技的發展，網絡將所有人都聯係在了一起，所以，這個時候電商出現了。天貓從來沒有想過做傳統商業的殺手，而是願意在如今的商業模式之外，走出一條更加具有潛力的模式，所以，我們也歡迎像沃爾瑪這樣的公司，成為我們的合作夥伴。”
羅布森從晚上跟周遊的交流，就已經感受到了周遊對他們沒有抗拒的意思，所以對周遊的表態也不覺得驚奇。他想了一下問道：“不管是沃爾瑪，還是天貓，都不是一家小公司。像我們這樣的公司合作，影響將會非常遠大，所以，如何合作，需要我們雙方的戰略部門作出一個完整的預測和評估。但是我個人認為，這種合作應該不傷害到我們各自的核心利益，然後求同存異，攜手並進。”
周遊沉吟了一下，堅定地說道：“沃爾頓先生，你應該對我也做過一些了解，知道我這個人的一些性格。我雖然在商業領域有一些成績，但是我從來沒有把自己當做一個合格的生意人。我討厭無休無止的開會，我討厭各種商業應酬，也討厭各種爾虞我詐的談判，甚至討厭公司每天的繁瑣事務。從一開始，我就把自己定位成一個精神領袖，這讓我可以從繁瑣的商務事務中脫身出來，做一些我喜歡做的事情。比如我現在要拍的電影，再比如開著船在海裡尋寶。所以，我沒有耐心來跟貴公司進行幾個月，甚至幾年的談判。所以，我傾向於我們兩個人先建立一個框架協議，在符合我們需求的範疇裡進行談判，如果這個框架協議都建立不了，後續的談判也沒有成功的基礎。我需要現在確認一下，你現在能代表整個沃爾瑪公司嗎？”
沃爾瑪跟周遊的天貓不一樣，天貓隻是一家股份公司，並沒有上市。周遊這個創始人現在直接和間接控製了天貓百分之三十七的股份，不僅是第一大股東，還是當之無愧的決策者。不管是淡馬錫還是中金，都不敢質疑周遊的權威。
但是羅布森不一樣，他雖然是沃爾瑪的董事長，是沃爾頓家族的長子，但是他的上麵還有他的媽媽，下麵還有幾個兄弟姐妹，他的決策不一定能得到全部認同。而且一家上市公司的決策，要得到大部分股東的讚同，所以，他如果要跟周遊談判，也必須要先難道授權。
羅布森點了點頭說道：“就在前不久的沃爾頓家族聚會上，我已經得到了授權。”
周遊點了點頭，沃爾頓家族有沃爾瑪百分之五十一的股份，隻要得到了家族的授權，那就沒關係了。“好的，也就是說，我們目前之間並沒有什麼障礙的存在。那我就說出我的一些意見，你可以記一下。”
一聽周遊的話，巴特立即拿出了自己的筆記本和速記筆，他怕自己聽的不清楚，還拿出了一支錄音筆，打開放在了周遊的麵前。
周遊想了想說道：“合作的第一步，應該是天貓和沃爾瑪公司的相互持股，這種持股可以通過的方式來達成，至於具體的換股比例，可以讓下麵的人來談判。”
羅布森點了點頭說道：“是的，這也是沃爾瑪的需求，對於這一點，我們沒有任何意見。”
“第二部，就是騰迅與沃爾瑪合作，幫助沃爾瑪建立一套屬於自己的網上交易平台，在美國開展電商服務，而我們的對手就是易佰和亞馬遜。”
羅布森想了想問道：“我這裡有幾處疑問，騰迅開發的平台能不能符合美國網絡安全委員會的安全條例，技術是否具有先進性？成本是否會高於我們自己研發的成本？”
周遊笑道：“騰迅的技術能不能高於易佰和亞馬遜我不知道，但是我知道成本絕對低於他們，因為天貓平台我們在軟硬件上的投資也隻有十億人民幣，開發第二套的成本最少會降低一半。至於網絡安全委員會方麵，當然需要沃爾瑪來遊說。當然，如果沃爾瑪覺得與內地的公司合作太緊密，也可以找美國公司合作，但是我隻要求一點，那就是沃爾瑪的支付平台必須要使用騰迅的支付寶係統。”
“支付寶？”羅布森沉吟了一下說道：“如果是這樣，沃爾瑪必須要求在支付寶項目裡占據不低於百分之三十的股份。”
周遊搖了搖頭笑道：“支付寶將會是我跟騰迅下一階段主要發展的一個項目，對這個項目，我非常重視，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。”
他楞了一下問道：“非常重視，難道還要超過天貓嗎？”
“這是不同的項目，但是對支付寶，我的期待是未來成為全球最大的網絡銀行……”
羅布森驚訝地看了一眼周遊，又跟巴特對視了一眼，這才說道：“如果是這樣，沃爾瑪在推廣支付寶的道路上可以發揮非常重要的作用，我不認為百分之三十的份額太高了。”
周遊反問道：“如果未來支付寶將吸納世界前一百的銀行成為股東，如果支付寶將成為全球最重要的支付方式，你還認為百分之二十太少嗎？實際上，百分之二十也隻是沃爾瑪開始階段能占據的最大份額，在未來，沃爾瑪的股份不會超過百分之五，甚至花旗這樣的銀行，持股可能也僅僅隻有百分之一。”
現在的手機支付時代還沒有到來，支付寶隻要在能在2007年之前完成布局，可以輕易地成為全球支付渠道上的霸主，那個時候，這個項目會比天貓更有發展潛力。
因為現在的天貓其實就隻有一個空殼，沒有任何的發展潛力優勢，因為真正核心的東西都被周遊剝離了出來，比如支付寶。
明白說，天貓就是周遊的一個圈錢工具，這家公司不會倒閉，甚至會發展越來越好，但是這種好是靠資金優勢和渠道堆積出來的。手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗。
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