田有根聽到這裡,微微一點頭“我最近兩天也沒有其他事,萬總的邀請隨時都可以。”
“好爽快,我最喜歡跟你這樣的人打交道,乾脆利索,講究的就是一個效率。哦,對了,我幫你介紹一下我的女兒,萬佳樂,是我們萬氏集團的行政總裁,負責公司內部的日常事務,這一次和周氏企業的談判,就以她為主,田先生你們認識一下,以後少不了來往。”
萬佳樂用眼睛瞥了一眼田有根,不明白父親為什麼對這小子青睞有加,看上去普普通通毫無精彩之處,如果果放在人堆裡麵,估計就連狗也難得回頭一見。
不過在商言商,私下的感情不能代表生意,想到這裡莞爾一笑“田先生,我聽說你不僅擅長中醫,而且還能揮拳上擂台,打的一身好拳,在年輕一代中,算得上是能文能武,在當今像你這樣的人才,可是鳳毛麟角難得一見啊!”
“萬小姐也知道我打拳的事?不會是坐在你旁邊的錢老板告訴你的吧?”
田有根微微一樂,眼光偏向了對麵的錢乃文。
這家夥正在對麵裝著喝茶,擺到一副事不關己高高掛起的模樣,突然間聽到田有根問自己,連忙抬頭,乾笑一聲“田老弟,這件事的確是我告訴萬小姐的,她對此驚訝不已,覺得老弟樣樣皆通,真是難得一見的人才。”
田有根把嘴一撇,回頭看了一眼周圍的人,哂然笑道“我算什麼人才,在這裡個個都是人才,唯獨我田有根不是,這一點我還是有自知之明的!”
萬小姐聽到這裡,搖頭說道“田先生此言差矣,不懂生意,在省城能開得了藥鋪嗎?我可聽說省城最大的中西藥店就是你的產業,目前已經開了兩家分店,聽說下半年還要再開兩家,你告訴我,這不是生意又是什麼呢?”
此言一出,在座的人頓時哄笑起來,這個田有根還真有意思,明明也是生意之人,卻非要說不會做生意,果然是謙虛的很啊嗯!
田有根被萬小姐擠兌的有點尷尬,咳嗽了一聲,隻好辯解“我不過是其中的一個股東,真正做生意的另有其人,如果你們把投資也算作做生意的話,那就算是吧!”
萬仁義萬總,這時候笑道“田先生,其實論起做生意,你們田家的祖傳中醫也是生意中的一種,按理說從時間上來說,比我們在座的沒一個人更有發言權。
隻不過生意有大小之分,規模不同而已。周小姐,田先生,我們也介紹完畢,你看咱們之間的談判,是不是可以開始了?”
周欣雨含首點頭“我也正有此意,既然各位,已經相識,那麼咱們就進入正題,談論一下周氏企業和萬氏集團合作的問題。萬總是你先說,還是我們先來呢?”
萬氏集團遠來是客,自然是他們先說。
萬仁義看了一眼自己的女兒,對方嗯了一聲,從旁邊的文件夾中拿出一份材料,戴上眼鏡開始講述起來“各位,我們萬氏集團這一次到省城投資,準備了一個不太成熟的方案,今天來到這裡,就是想和省城最大的周氏企業洽談聯合經營超市的預案。
我們萬氏集團準備在省城投資數十個億,在黃金地帶打造省城最豪華的一家綜合性超市,目前正處在募資階段,我們首先選擇的合作夥伴就是周氏集團,今天的這次會談就是雙方初次接觸,探討一下合作的必要性,因為我們相信強強聯合,才能打造出更強的超市集團。”
說完之後,雙手放在桌麵之上,麵帶微笑,雙眼看著周欣雨,看她如何表態?
周欣雨看了看手中的材料,微微一笑“萬小姐,聯合投資的事也不是沒有商量的餘地,最起碼這個方案我看過,還是不錯的。不過這裡麵我有一個疑問,萬氏集團占股51,周氏企業卻隻有30的股份,我想問一下,你們做出這樣的分配方案,根據何在?為什麼會認為我們會同意這份協議?”
“是啊,萬小姐,我提醒你一下,這是在省城,不是在北方某個城市,如果我們到那裡也拿出同樣一模一樣的合同,知道萬小姐有何想法?”
周氏企業的張副總,這個時候跳出來說道,言語間充滿不屑。
田有根回頭看了他一眼,對方衝他眨了眨眼睛,頓時明白過來,原來都是商量好的,這家夥應該是攪屎棍,主要的目的就是打亂對方的節奏,攪黃對方的談判。
不過有一點田有根很不明白,既然不同意,何必要談判呢?這不是脫褲子放屁,多此一舉嗎?
想不明白就聽著,反正今天的這場談判絕對不會風平浪靜,這從對方一開始的談話基調就可以看出來我。
果然,錢乃文這個時候敲了敲桌子“張副總,您說的這個問題,我可以代表萬氏集團回答你。如果周氏企業想去北方投資的話,是完全可以答應下來。
其實,所謂的占股比例,不過就是控製權的問題,大家都不想放棄,這一點很好理解。
萬氏集團發展到今天,能夠能夠成功的一個關鍵因素就是控股權的絕對把握,在這方麵沒有絲毫退讓的可能。
畢竟做超市是我們的拿手好戲,經驗豐富,渠道多樣,在這一點,哪怕是周氏企業也稍有不足!
其實我們能夠拿出30的股份給周氏企業,完全是看在周氏企業在省城的影響力上,換作其他任何一家企業都不可能付出這麼多的代價。
周小姐,我今天代表的是萬事企業講話,跟咱們平時的私交毫無瓜葛,公事公辦,我希望今天的講話不至於影響以後的私交,希望你能諒解!”
周欣雨點了點頭“在商言商嘛,錢老板的意思我聽得很明白,就是說這30的股份是最高的了,想要擁有控股權根本不現實,對吧?”
“這是我們最後的底線,還希望周小姐能夠體諒。其實我也不妨打開天窗說亮話,在省城,我們已經聯係了眾多企業,至少有十家有實力的大企業決定入股,如果周小姐不同意的話,就30的股份,很快就要被他們瓜分,到時候周氏企業可就沒有一分錢的股份。
也就是說,未來省城最大的一家豪華超市,最終將成為周氏企業的競爭對手,這裡麵的利害關係不需要我再三闡述,在座的眾人都比我更清楚!”
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