我認真跟她解釋道：“咱們國人是很忌諱死人和凶宅的，你開口就提這兩樣東西，人家肯定會覺得晦氣，他連了解都不想了解，又怎麼會有意向呢，沒有意向，那我們就出不了單，就沒有業績。”
她還是不解：“那我應該怎麼說……”
我向她傳授我的經驗：“首先你不要說這是死過人的凶宅，你得說我們的房子比市場價便宜百分之四十或者一半，這樣大部分人都會有想要了解的欲望，就會主動詢問你。”
“這時候你再跟他們說房子是凶宅，是死過人的。”
安寧說：“那人家還是會覺得忌諱呀……”
我說：“這就是考驗我們口才的時候了，一，你要淡化他們對凶宅的刻板印象，跟他們說，凶宅是死過人，但是這片土地上，哪裡沒死過人，醫院每天都在死人，每個床位都死過人，人人都會有那一天。”
“二，你要突出凶宅的價格優勢，它很便宜，有的人可能一輩子也買不起房，但他隻要花這點錢，就能買到比預期更好的房子。”
“三，給他們製造焦慮，青年男性就跟他們提結婚生子，青年女性就跟他們提婚前財產和男人出軌，中年人就跟他們提以後兒子沒房娶不了媳婦……”
“當你說完這些，他們肯定還是會猶豫，這個時候你就要互留聯係方式，能留聯係方式的，都是意向客戶，做好後期維護，都有一定機會可以出單，懂了嗎？”
我跟她講了整整半個小時，我把我所有的經驗都教給她了。
她似懂非懂。
我陪著她在這裡發傳單，在這看了一個多小時。
她確實沒再提死過人和凶宅了，她問人家窮不窮……
當晚。
七爺他們臨近店裡下班才回來。
我們一起去餐館吃了飯，便準備動身去劉靜家裡。
我們都已經上車要出發了，方永山卻給我來了電話。
我以為他是來讓我還鑰匙，可沒想到的是，我白天給他說的事，他竟然同意了。
“陳先生，白天我媽語氣不太好，希望你彆介意。”
電話裡，他跟我道了個歉：“你今天說的話，我有仔細想過，你走了之後我跟我媽吵了一架。人難得醒悟，我現在心裡麵很難受，我想我老婆了……”
他語氣很低沉，聽得出來他現在情緒很低落。
我沒想到他能突然醒悟過來，心裡不禁為劉靜感到一絲欣慰，也忙給他道了歉：“今天我嘴臭，話說重了點，跟您說聲抱歉，那老太太那邊……”
他說：“我已經跟我媽說過了，無論如何都得滿足我老婆最後一個心願，我虧欠我老婆太多了，她如果不去，我就跟她斷絕母子關係。”
方永山最後一句話給我嚇一跳。
我心想他這兒子當得，還挺極端。
我問了一下七爺，問什麼時候可以安排見麵。
七爺說隨時都可以，最好是在白天，畢竟晚上對於方永山和他媽來說，多少還是會害怕。
我跟方永山溝通了一下，準備明天下午三點安排他們一家人見這最後一麵，正好日落的時候，就送劉靜走吧。
掛了電話後，我跟七爺他們說，這方永山的轉變也太大了。
白天還跟他老婆老死不相往來，晚上就為了他老婆，要跟他媽斷絕關係。
“很正常。”
七爺似乎看得很通透：“失去的時候才後悔和開始珍惜，這不是每個人都會犯的錯誤麼？”