南風緊！
蘇聖平看著眾人問道“首先，我們要明白為什麼三皇子和那位公主都要和我們合作，難道他們就不能再開一家物流行嘛，這個問題你們有沒有想過？”
吳桐作為當事人，第一時間答道“從一開始的無人問津，到現在紛紛上門，我想他們肯定是打聽到了物流行在越朝的發展情況，但是又吃不準其中的關竅，所以才準備和我們合作，學會其中不懂的東西。”其他人紛紛點頭，胡秋倒是補充了一點，說是三皇子和韓夏青身份敏感，這物流行要用到太多人，怕會引起不好的影響，所以才想到合作。
蘇聖平聽著，還不時點頭，最後又問道“那你們有沒有想過物流行的迅速發展成功的訣竅在哪裡？”
在場的大部分都在物流行乾過，對此都有點看法，七嘴八舌道“管理方法，有完善的考核製度、晉升途徑”；“覺得在物流行裡，每個人都有自己該乾的活要乾，彆人也都記得你乾的活，不用怕有人偷懶，也不用怕有人搶功”；“有嚴格的管理，不會出現偷貨現象”；“我們運貨的速度足夠快，還安全”；“我們在各府縣都有基地”；“我們的夥計都識數，分揀貨物的速度快而且不會出錯”；“我們承諾貨物沒到會賠錢”；“對長期合作的商家，我們上門取貨，還包裝服務”；“我們的夥計都經過識字和武技培訓，用公子的話說，就是素質比較高”。
蘇聖平微笑著聽著幾個人爭相發言，待到沒人說話，這才開口道“聽了你們說的。我總結一下第一，有完善的管理機製，包括夥計的工作職責、分工合作、考核製度等；第二，有這世上其他人都不懂的簡便的貨物標記和分揀辦法，貨物包裝方法；第三，有能乾、肯乾、會乾的一群夥計，有培訓製度，教會他們識字識數用於工作；第四，有完善的物流網絡，尤其是先進的省級中心到府一級區域中心再到縣一級的末端；第五注重對方的需求，有很好的服務意識。怎麼樣，差不多是這五點吧？”
眾人紛紛拍馬屁，道蘇聖平高屋建瓴。蘇聖平笑了笑，道“我們再深入一點，你們覺得從我說的五點當中，如果讓你們用一個詞語來總結的話，你們認為對於物流行來說什麼才是最重要的？”
蘇聖平一說完，場中頓時安靜了下來，眾人麵麵相覷，這一時半會還真不知道該怎麼回答，掃視了一圈後，蘇聖平說“都不知道怎麼說？沒關係，想到什麼就說什麼。”
這時候，任興誌隻能硬著頭皮說“夥計”，胡秋則也開口說是“製度”。蘇聖平滿意的點點頭，兩人都是這些人中比較善於思考的了，而且說出來的答案其實不分好壞，都是從自己在體係內所處的位置出發才得出的答案。
任興誌的思訓隊伍，現在關鍵就是靠人，所以他會想到夥計是關鍵，而且這也基本上接近了自己的答案。
胡秋所在的信息部自從成立以來，儘管也十分重視人的作用，但是蘇聖平一直強調信息部要有規矩，可以說體係內，信息部和民團的規章製度是最多的，連物流行都比不上，所以他會強調製度的作用。
蘇聖平接過兩人的話頭，道“人才，人才是決定物流行成功最關鍵的因素。當然，製度管理、網絡建設、服務等同樣重要。但這些都要以人才為基礎。”
“所以，接下來不管是和他們的合作，還是我們自己的發展，還有播種員、宣傳員計劃，都要注重人才的培養。但是，在人才的培養過程中，千萬要注意不僅僅是培養他們成為一個合格的物流行夥計，還要培養他們對我們的認同感。”
“因此，合作當中務必要堅持住一點，就是夥計的招募、培訓、管理他們不能插手，其他的都可以讓步。當然，讓步也要有限度，股份的事情上麵，我們堅持要占到五成一的份額，另外的四成九交給他們兩個去分，這點吳桐你在談判的過程中必須堅持住，否則我們寧願不要這武漢分部。”
第二天一早，吳桐先約見了高家掌櫃，讓他給韓夏青帶話，說是物流行同意和她合作，當然三皇子那邊就要她去說和。韓夏青得到稟告之後，立即讓人約見了周高濤。
兩人是怎麼談的外人不得而知，隻是最終由韓夏青的天南商社與吳桐代表的物流行全麵合作。三皇子這邊反倒不出麵了，蘇聖平得到這個消息的時候隻稍微愣了一下。
事情到這一步，他基本可以確定三皇子抱的什麼心思了。不要物流行所賺的那點小錢，而是要物流行的管理運行模式。
正如蘇聖平所料，韓秋原此時正在開解周高濤。作為韓秋原處理錢貨事項的幕僚，屁股決定腦袋，他最關心的當然是三皇子的經濟利益。
但是，周高濤沒想到的是韓夏青一插足，原本她的意思也是要和三皇子這邊合作，然後兩家一起與吳桐合作。自己正想和韓夏青好好交交手，沒想到三皇子卻交代自己把合作的事情完全交給韓夏青負責，而且一點經濟利益不要，隻要讓他們的人通過天南商社進入物流行的管理層就行。
周高濤對此有點想法，韓秋原這才把自己的想法對他和盤托出“周先生，首先，樂觀的估計，那個物流行也賺不了太多錢，我們要的從來不是那個物流行。讓你去和吳桐談合作，就是避免把他嚇跑。”
“其次，起先讓你不加掩飾的去會見吳桐，為的就是引起彆人的注意，我那幾個兄弟都盯著我這你是知道的。之所以如此，原因是經營物流行的是越朝的商人，儘管已經可以肯定那確實隻是一個近年才串起的商人，和越朝朝廷沒有什麼關係。”
“所以，那個物流行必須要有我們吳朝的人參與進去，最好就是我那幾個兄弟參與。隻是沒想到是二妹第一個意識到物流行的好處。當然，或許是我那些兄弟和我一樣有所顧忌，明目張膽的介入商事，畢竟名聲上不好聽。”
周高濤道“殿下高瞻遠矚，是屬下著相了。不過，屬下有一事不解，不知殿下想要從物流行知道什麼？”
韓秋原抬頭看了眼天空，道“周先生，你不覺得短則年，長則十年八年，吳越之間，或者元朝和吳越兩朝都會有一戰嗎？”
周高濤平日裡接觸的事情大多和政事無關，韓秋原的論斷他無法置評，隻能靜靜的聽韓秋原接著說到“據探子報告，元朝國師已經著手準備推行代金券，元朝朝廷似乎有意讓我朝和越朝都使用這個代金券，但是隻有元朝朝廷才能印製代金券。你說會是什麼後果？”
周高濤驚道“那還了得，豈不是元朝對我們和越朝就可以予取予奪?”周高濤畢竟常年浸淫事商事，韓秋原短短幾句話就讓他識破其中的關鍵。
韓秋原道“誰說不是。如果是這樣，那我朝和越朝要麼答應，這和亡國滅種沒有區彆，父皇當年還不如直接降了就是，何必現在越朝那些人不恨北邊降附的官員、軍士，反倒最為敵視父皇。那元朝隻有一條路可以走了，就是武力迫使我朝和越朝屈服。不還得一戰？”
周高濤聽了覺得韓秋原說的十分在理，可元朝那麼強大，吳越兩朝聯合起來都不一定能打得過，何況兩朝根本就不可能聯合。韓秋原似乎知道周高濤內心的想法，接著說到“我也不敢指望能打贏元朝，但是如果能夠在戰場上打的漂亮點，是不是日後和元朝談的時候，才有空間呢？”
見周高濤點頭承認，韓秋原又說到“打仗打的是什麼？軍心士氣、戰陣裝備、將領謀略？這些都是，但自古以來所有名將在這些以外最關心的無疑是後勤。而這物流行看似隻是一種商業行為，但反過來一想，是否也能成為後勤運輸的方式呢？答案顯而易見。所以我才要讓人進入物流行，學習他們如何運作，用以改進我們的軍隊後勤保障，希望將來和元朝的戰事中能發揮出作用。”
周高濤躬身對韓秋原行了一禮，道“殿下為了朝廷，為了天下蒼生，當真是殫精竭慮。屬下代所有漢人百姓謝過殿下的一番苦心。”
韓秋原微微一笑，道“彆人才不會跟你一樣想，就說那吳桐，一個商人，在元朝也可以經商，才不會管什麼元朝南侵，所以對於學習他們的管理方法、運作模式，還得先生多多費心。”
周高濤躬身作揖道“請殿下放心，屬下一定做到。”
韓秋原拍拍周高濤的肩膀，道“我是相信先生的，也不用著急，觀那吳桐行事頗有章法，能否順利學到還得費一番周折，儘力就是。我們還有更重要的事情要做。”周高濤知道韓秋原所謂更重要的事是指什麼，抿著嘴狠狠點頭。